领邦创投：技术壁垒商业化经验是投医疗初创企业关键

　　新浪财经讯 当老龄化逐渐发展成为全球趋势，领邦创投瞄准了医疗领域。领邦创投合伙人庾苗期在接受新浪财经专访时表示，人口老龄化是未来10-30年的趋势，目前基金正在领邦创投寻找全球的投资机会进行“出击”，团队构成、技术壁垒和团队成员的商业化商业化经验是领邦一直以来进行投资标的筛选的重要标准。

　　庾苗期称，在医疗领域，一个优秀的企业团队需要拥有领先的技术和高端的医疗双向的水平，才能让小型医疗企业走得更远，另一方面，医疗企业的创始团队成员的商业化经验以及募集资金的能力，更是决定了企业是否可以盈利生存的关键。

　　对于筛选创业团队，庾苗期有自己的心得，他称，领邦创投倾向于选择连续成功的创业者，因为他们的执行能力、商业化能力以及募集资金的能力可以帮助企业避免遭遇资金断层的风险。

　　领邦创投目前，领邦创投投资了5个项目，通常都是B轮或B+，定位少而精，布局多以香港和海外为主。而这些项目有两部分来源，庾苗期称，一方面是基金与以色列一家资产管理公司达成合作协议，并且建立长期合作伙伴关系，通过这家公司在当地的资源，迅速渗透到当地，更容易拿到一些外国人拿不到的技术和项目；另一方面，谈及获取项目的途径，庾苗期透露，在以色列市场，领邦创投作为外来投资者与当地的一家资产管理公司达成合作协议并建立长期的合作伙伴关系；而在新加坡和香港市场，领邦创投则与行业内部的专业人士进行合作，如跟投一些香港知名的医疗集团等，用自身的财务知识，换取对方专业上的指导。以获得专业上和财务上的指导。

　　作为一家投资公司风投机构，庾苗期认为，不应局限于单纯地追求财务回报，更应关注对社会有贡献的项目，尤其是在医疗领域。领邦创投所希望达到的效应是通过投资海外拥有先进技术的企业，并逐渐将技术引入香港、亚洲，最后推向全中国市场，因为缺乏先进的医疗技术，如人工智能技术，是当下中国的一大现状。。

　　纵观目前香港的创投市场，庾苗期称，目前香港的创投氛围认为整体比较落后，香港拥有自由的资金流动性、健全的法制系统和明显的税务优势，但同时也缺乏先进的技术和人才，香港的这一缺口恰是内地的优势所在。内地拥有大体量的初创项目，北京、上海、深圳也经历了时间的考验正在发展成为国内优秀的创投中心，相比之下，香港缺乏创投的氛围和市场。

　　大湾区计划的推进为缓解这一现状带来了机遇。庾苗期称，在香港做科技的成本太高，尤其是人才引进成本，但大湾区打通了香港和内地的连接，而香港北部的河套区更是未来承担桥梁角色的重要纽带。他表示他非常看好并期待大湾区未来的发展，期待香港与内地大陆的良好协同配合，各自发挥所长，形成大型的科研和创投中心，培养两地真正的互联互通。（新浪财经 实习生侯燕楠 罗琦 发自香港）

　　以下为采访原文：

　　新浪财经：可以分享一下目前领邦的投资重点吗？以及未来的投资方向？

　　庾苗期：领邦创投正在寻找全球的投资机会，因为人口老化是全球未来10年至30年的趋势，未来会考虑投一些与医疗领域相关的项目。我们作为财务投资者，想找一些有全球的发展趋势的企业进行投资。

　　在医疗领域，我们比较少投的是研发新兴药品的公司，因为不知道药厂在研发什么新药，药品风险比较高，企业成功率自然会降低。我们会关注持续性的公司，这类公司往往有机会发展成行业领导之一。其次，公司一定要有技术壁垒，比如目前我们在投的一家以色列公司，利用人工智能看X光片，相比较放射治疗师的准确率为90%，人工智能的准确率为95%。该公司这一年发展不错，成功打进了以色列的一家公立医院，以色列90-95%的医院都用这个系统，2019年也打进了印度市场。

　　新浪财经：选择投资标的的标准是什么呢？

　　庾苗期：拿以色列这家公司来说，一方面看好他们的团队构成，既拥有技术水平，也拥有医疗水平，团队中60%-70%都是博士，1/3都是医疗专家；另一方面是公司的商业化经验，如果没有很好的商业化策略，即便拥有最好的产品，仍然无法将其推向市场变现，对于以色列的一些公司而言，拿到好的投资价格，他们就愿意出让自己的技术。

　　同时，我们也关注创业者本身。90%连续成功的创业者，做生意不是说多聪明，也有很多其他因素，最难的就是商业化。另外，募集资金的能力也很重要，找资金方面有经验，不会断层，这个很重要。因此我们看很多项目，安全的项目，尽职调查要做好，了解创始人是否经历很大的失败，失败的原因是什么，就怕没有创业经验的人。

　　但领邦创投追求的，一方面是财务回报，更重要的是希望投一些对社会有贡献的项目。

　　新浪财经：目前共投资了几个项目？怎么找到这些项目的？

　　庾苗期：现在投了5个项目，通常都是B轮或者是B+。投A轮的成功率更低，因为投A轮要30-40家。而我们选择做B轮，不想过分散太多，投一些成功率比较高的公司，能够看到未来的。有的公司收入都没有，就很难看到有商业化；但如果已经有收入了，大概都知道有什么，历史发展情况如何，如果真的可以上市，更涨5-7倍。

　　投资这些项目的途径主要有两点：第一，在以色列市场，我们跟以色列资产管理公司有合作协议，是长期合作伙伴，他们每年会看1000家公司，投50-60个，在他们会投的项目中我们选一些最好的去投；第二，在新加坡和香港市场，我们跟行业里面的人很熟，比如香港的医疗集团，彼此达成合作。

　　新浪财经：怎么看待香港的创投市场？在大湾区布局和发展中，领邦创投扮演了怎样的角色？

　　庾苗期：香港目前创投还是挺落后的，比内地落后。香港是全球金融中心，这一块也比同为世界金融中心的伦敦、纽约落后。事实上，香港的优点是资金流入、流出容易，资金池巨大；但很多好的项目都在内地，如果10年前，香港政府早就重视，香港的基金和内地的项目实现配对，但这么多年没有做这一块。10年前，国内做创投的，现在越来越好，现在国内的创投的中心已经在深圳、上海、北京，比香港领先好多。

　　香港整体缺乏创投氛围，我们现在做一点海外对接的，这方面的技术，中国还没重视的技术，希望能把好的先进的技术先引入亚洲，落地香港，再逐渐推广全中国，这对于公司的估值也有很大的帮助。

　　我们期待大湾区的政策，尤其香港的北部—河套区。香港做科技的成本太高了，请技术人员来很不容易，尤其是创投，成本太高。但河套这个地区是希望能够实现改变的一环，因为它连接了深圳福田和香港。未来大湾区的推进，希望重视香港的布局，发挥香港的优势，如吸引外来资金、法制健全、对外桥梁、税务优点等；而内地比较灵活，科技人才比较多，生活开支稍微低一点。粤港两地配合好，在大湾区各自发挥特长，现在基本设施都有了，真正的互联互通可能需要慢慢培养。（新浪财经 实习生侯燕楠 罗琦 发自香港）

责任编辑：白仲平