背靠大树好乘凉？腾讯投资、合作的微盟要上市啦！

8月6日，智能商业服务提供商微盟（即Weimob Inc）向港交所提交上市申请。招股书显示，微盟为微信上最大的中小企业第三方服务提供商。

话虽如此，微盟这家企业对绝大多数人来说都不是一个耳熟能详的名字。这并不奇怪，因为微盟是一家To B企业。通俗的来说，微盟的客户并非广大的微信用户，而是有意进行移动社交营销的中小企业、以及为微盟的精准营销提供返点的腾讯。

服务中小企业，业绩亮眼

众所周知，新零售时代的来临给习惯了传统零售模式的中小企业带来不小的挑战——由于线下门店有限，但又缺乏对线上专业知识的了解，中小企业并不能很好的利用高效率的数字工具来开展业务及管理客户。

微盟借助社交媒体平台为上述中小企业找到了解决方案，商户使用微盟的SaaS（Software as a Service，意为软件即服务））产品在社交媒体上开设个性化的店面并管理其主要数字商务运营，但主导权仍交予商户，微盟只为商户提供顾客流量等数据。此外，微盟于2016年开始提供精准营销服务，帮助广告主在中国领先的社交媒体平台上完成移动社交营销。

从相关资料提供的微盟近3年经营数据看，微盟的经营相当不错。SaaS产品的付费用户数快速增长，截至2017年底已拥有约5.15万付费商户，而SaaS产品用户的流失率却明显下降，由2015年和2016年的约32%减少至19.2%。

至于微盟新增的精准营销更是增长迅猛，短短一年时间就已经从3217名客户增长至16447名客户，增幅达到411.25%，同时精准营销业务的毛收入也猛增436.21%，由1.74亿元增长至9.33亿元！

微盟近3年主要经营数据    图源：港交所

背靠腾讯，又遇市场发展良机

微盟在短短几年时间内实现如此迅猛的发展，就如标题所言，最直观的利好来自微盟的投资者和合作者——腾讯。据微盟介绍，SaaS产品以微信小程序、微信公众号的形式在微信上提供，精准营销则主要在腾讯的社交媒体平台上提供。

上文已经提到，微盟的使命是助力中小企业数字化转型，也就是线下对接线上。对于中小企业来说，腾讯系社交媒体平台拥有巨量用户流量，作为对接线上业务的平台再好不过，微盟则帮助中小企业解决了技术上的难题。

更深层次的原因则是市场大环境的推动——只要体验过线上零售，就没有人会否认零售线上化带来的便利，广大商户们也和消费者有相同的感受。智能手机和移动技术的不断普及让商户可以通过虚拟网络实现跨渠道无缝销售，甚至可以更高效的分析消费者偏好，让销售变得更省心省力。

然而线上零售有一个显眼的缺点，消费者不能接触到产品实物，很容易被不良商户欺骗。这样的前提下，能够相互评论、反馈问题甚至直接联系商户的社交电商脱颖而出，成为消费者和商户的优先选。就这样，中国的社交电商市场在短短五年间迅速成长，市场规模由2013年的377亿成长至2017年的6099亿，而2018年至2022年间，中国电商市场规模还将继续保持35.5%的年复合增长率惊人增长！截至2022年底，中国社交电商市场将成为2.78万亿的巨量市场。

中国社交电商市场及渗透率    图源；港交所

对于商户而言，社交电商如此惊人地成长速度意味着自身如果再不参与进社交电商的大流，被时代的抛弃也就是眨眼间的事情；而对于微盟而言，这样的市场环境意味着自己的春天到了！

弗若斯特沙利文的报告显示，无论按2017年收益还是付费人数考核，微盟都稳居中国市场NO.1，且将竞争者远远甩在了身后。依据强者恒强的马太效应推测，市场的利好将助力微盟更快的发展壮大。

两个显眼的小问题

话虽如此，微盟的未来也并非一片光明。对于SaaS产品提供商而言，技术进步是一柄双刃剑。如果微盟不能紧跟技术进步，自然就会被市场淘汰。除此之外，微盟目前的两大业务都高度依赖腾讯，虽说腾讯社交平台霸主的地位短时间内不会发生变化，但腾讯内部的策略却有可能发生变动。如果小程序、公众号或者说朋友圈某天突然因故下线或者调整，微盟的风险应对能力几近于无。

微盟于所得款用途一项透露，筹集款项的大头（约30%）将用于提高微盟的研发能力及技术基础设施，约10%将用于扩展产品销售渠道及客户群。显然，微盟也意识到了上述问题并积极补救，但未来微盟能否如愿景中一般成为中国版Salesforce仍需时间检验。

■  作者｜熊思怡

■  编辑｜徐冰莹，黎璐璐