“现在旅游供应链上的很多人，活得都很吃力。”长期研究旅游供应链的溢美金融CEO马洪亮曾如此感叹，地接社和批发商获取流动资金支持的代价太高、资源供应商的盈利不断下滑、消费者遭遇欺诈问题屡见不鲜，是三个主要痛点。随着旅游市场“马太效应”越来越明显，优质资源、优势渠道、定价权掌握在少数巨头手上，旅游供应链上的中小型旅行社生存愈发艰难。在传统的供需关系下，如何以创新的平台思维升级产业链？如何帮助更多旅行社提升竞争力？旅游行业的搅局者丰盛控股（00607.HK）给出了自己的答案。
产融结合，破解供应链瓶颈
以“藏地旅行第一品牌”而著称的松赞文旅，以独到的选址、博物馆般的精品酒店、物超所值的旅行产品、真诚而周到的服务，在国内外享有较高的美誉度。松赞文旅一直想让更多人能够享受到“追寻内心快乐源泉”的产品和服务，但是受限于精力、资金、渠道等因素，在大众市场的推广速度较慢。去年12月，松赞文旅与丰盛控股达成战略合作，后者规模化采购松赞文旅的酒店和线路，双方联合定制旅游线路、打造松赞品牌、推广藏地文化，很快松赞系列产品就在驴妈妈、途牛、丰盛榜、丰景旅行等线上平台上线，并在丰盛的商业综合体、成员及友好企业内进行推广，后期还将进入更多渠道。
除了松赞文旅之外，华东、华南、西南等地区诸多旅行机构也抛来合作的橄榄枝，由丰盛控股提供供应链支持，采购相关旅游资源。为旅行社、批发商、供应商、旅游平台等供应链合作企业提供金融、渠道、资金、产品、服务等各方面支持，将是未来丰盛控股供应链事业部的主要工作。丰盛控股执行董事施智强介绍，丰盛控股正全面聚焦康旅业务，以产融结合、供应链支持、合营销售、产品补充、跨界整合等方式，为传统旅游供应链赋能，加速供应链整合能力和协同效率的提升。
资金、资源等因素，在旅游供应链上起到决定性作用。一方面，在相当长一段时间内，银行类金融机构一直是供应链金融服务市场的主角。与此相应，传统的银行融资模式要求的资产资质、抵押物等高门槛以及复杂的审批流程，让轻资产、抵押物少的广大中小旅行社难以承受。此外，旅行社虽然营业额高，但行业利润偏低，而上下游客户的往来款项却占用了大部分的流动资金，能够为旅行社承担信用担保的渠道少。另一方面，很多优质旅游产品被少数巨头把控，很多旅行社，因为体量不大、资金不够，很难采购到优质的旅游资源，在与大型旅行社竞争中长期处于劣势地位。从旅游业务合作入手，改善这样的供应链现状，已经成为丰盛控股进入旅游行业之后的努力方向。
共创共享，助力供应链升级
航空机票、景区门票、游轮汽车、酒店、线路产品、旅游商品等旅游产品，向来是旅游供应链的核心生产要素，采购量和采购价决定了利润空间。根据旅行社、批发商的不同需求，丰盛控股推出单一采购、集中采购、整体采购等合作模式。
市场上很多中小旅行社想通过规模化采购以获得有竞争力的产品结算价，但受限于自身流动资金不够，各旅行社、合作方与丰盛控股签订采购协议，预付50%采购预付款，丰盛控股向上游供应商采购目标商品，并将采购商品销售给旅行社，给予合理的账期，丰盛控股赚取不分淡旺季少量正常的毛利即可，这就是单一采购模式。
各家旅行社或合作方假如希望获得更佳的采购政策，丰盛控股可以将所有的采购需求进行汇总，与需求方各出资50%进行规模化采购，丰盛控股赚取不分淡旺季少量正常毛利之外，将集中采购获取的价格优惠或阶梯返利优惠，按50%：50%比例分配给各采购需求方，实现合作的共赢，这就是集中采购模式。
丰盛控股看好的旅游资源且旅游资源合作方需要扩大投资与经营，可以进行年度整体采购合作或者与资源合作方成立合资公司，丰盛控股成为独家销售商，再向所有的渠道商进行分销，这就是整体采购模式。
通过灵活多样的采购模式，丰盛控股不但解决了旅行社、批发商的资金问题，让合作伙伴获得更佳的采购政策，而且也在一定程度上加快资源供应商的回款速度，供应商可以减少或者不必再花费精力搭建和维护采购渠道，集中精力为消费者提供更优的服务、更佳的产品，对于整个供应链而言，这是一种多赢的合作。除了上述采购模式外，丰盛控股还计划设立旅游股权投资基金，帮助酒店、目的地等旅游资源、合作企业，壮大公司规模，提升运营能力，降低负债率；设立旅游供应链采购基金，购买富裕旅游资源，提升合作企业收入、提高运营效果、改善利润水平。
施智强表示，丰盛一直追求共创共享的企业理念，进入旅游行业之后，致力于与合作伙伴资源共享、优势互补。丰盛希望在升级供应链的同时，让从业企业获得更大的竞争优势，为消费者提供更优质、更便捷的服务和更实惠的旅游健康生活产品。
业内人士表示，丰盛控股拥有雄厚的实力和资源整合能力，长期战略性投资和发展大健康产业，直接或者间接入股途牛和驴妈妈两大OTA平台，掌握了巨大的优质用户流量入口，并在国内多个城市和全球多个国家完成了众多健康度假基地、酒店、商业零售、旅游目的地、健康服务等项目的收购和投资运营，这些资金、渠道、目的地等优势对于供应链企业而言，具备巨大的诱惑力，也提供了各种合作的可能。
责任编辑：卢昱君
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