亚信科技赴港上市 销售人员人均70万年薪

　　来源：财华网

　　2018年8月20日晚间，亚信科技控股有限公司（下面简称“亚信科技”）向港交所递交了招股书，申请在香港主板上市，中信里昂证券和花旗为公司联席上市保荐人。值得一提的是，2014年，亚信科技宣布私有化完成，在纳斯达克退市。

　　海归企业 中国互联网建筑师

　　1993年，田溯宁、丁健等留美学生在美国创建了Internet公司“亚信”。1995年，胸怀“科技报国”理想，田溯宁、丁健率公司主体回国，立志“把Internet带回家、为中国做事，做中国最好的企业”，亚信科技（中国）有限公司正式成立，先后承建了包括中国电信ChinaNet、中国联通CUNet、中国移动CMNet、中国网通CNCNet等六大全国骨干网工程在内的近千项大型互联网项目。亚信可以说为中国信息化建设作出卓越贡献，被市场传颂为中国互联网建筑师。 另外，田溯宁至今仍是亚信科技的主席兼执行董事，丁健为执行董事，高念书为亚信科技的执行董事兼首席执行官。

　　来源：招股书

　　三大电信运营商为客户 收入占比超90%

　　从招股书来看，亚信科技主要有俩大业务，一部分是软件业务，在2015年、2016年2017年分别为42.8亿元、45.1亿元，48.2亿元，分别占营业收入的89.7%、93.0%和97.5%；另一部分是网络安全业务，在2017年只贡献了2.5%的营业收入。软件业务的主要客户是消费者熟知的三大电信运营商以及中国铁塔，在2015年到2018年第一季度，来自三大运营商和中国铁塔在亚信科技持续经营收益中的占比从87.0%增长到了96.6%。

　　来源：招股书

　　不好看的净利润

　　亚信科技去年盈利3.18亿元，2016年亏损2.21亿元；今年首季盈利7562.3万元，去年同期亏损8649.7万元。从招股书中可以看出不断增长的成本是降低亚信毛利率的主要原因。成本在2015年至2017年分别约为30.0亿元、31.8亿元、32.8亿元，呈现出了连年上涨的趋势。成本中占比最大的是员工成本，并且还有着不断上升的趋势，2015到2017年，亚信的员工成本为分别为17.4亿元、17.1亿元、21.3亿元，分别占总成本的36.6%、35.3%、43.1%。

　　来源：招股书

　　优渥的员工福利

　　另外一个有趣的现象是，亚信科技的员工福利可以说是非常优厚。截至2018年3月31日，亚信科技的员工数量为11221人，其中研发人员3648人，销售人员341名。有趣的是，仅有341名员工的销售部门，员工薪金福利达到了2.5亿元，差旅招待费1亿元，算下来人均有73万元的年薪以及29万元的差旅招待费，真的是年薪百万不是梦。亚信科技在招股书中表示，2017年，亚信科技进一步优化整合了销售及营销活动，销售及营销员工人数有所减少。与之对应的是研发部门的薪金和福利，3648名研发人员在2017年的薪资约为3.69亿元人民币，人均10万元左右。

　　来源：招股书

　　募集资金部分用来偿还贷款

　　招股书中显示，亚信科技募集来的资金主要有三个用途。一部分用来提升研发能力和拓展数字化运营服务，一部分用来偿还贷款，还有一部分将用于战略投资和收购。招股书中显示，亚信科技有两笔即将到期的可延期贷款，一笔是华美银行的本金3400万美元，于2018年10月30日到期，亚信科技准备将此笔贷款延期；另一笔是招商银行香港分行的1年期贷款，本金9100万美元，将于2019年2月14日到期。亚信科技准备偿还的就是本金9100万美元的这笔。

　　结语

　　近些年来，随着互联网行业的强势发展，电信服务行业的语音通话以及短信等业务正在被互联网流量所代替。亚信科技必须尽快做出改变，才能跟得上步伐，否则只能做过去的中国互联网建筑师。从招股书中可以看出亚信科技转型数字化运营的想法，但是从业绩上可以明显看出，亚信科技的数字化运营还处在胚胎阶段。2017年，数字化运营服务的营业收入为4174.5万元，只占亚信科技收入的0.8%。亚信科技想在数字化营运取得成就还需要更多的投入。

　　作者：吕品

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责任编辑：马婕