地产大佬云集 不一样的易居IPO投资者午餐会

　　易居企业集团董事长周忻 

　　乐居财经 严明会 发自香港

　　轮到按下快门键的那刻，周忻还在探头看。

　　他正在寻找丁祖昱先生。

　　小丁想站在前排最外侧，但还是被老周拽到了中间位置。他们的两旁，分别是夏海钧和祝九胜。这是一张易居企业集团36位股东的全家福。此类股东大合影还有两张，分别摄于2016年8月28日和2017年12月7日。

　　这次7月6日一起同框的大佬们，正是为易居企业集团香港IPO启动全球路演助阵而来。透过四季酒店的玻璃幕墙，可直接眺望维多利亚港湾对岸的尖沙咀。

　　这是一场不一样的IPO投资者午餐会。

　　老板周忻有意地将丁祖昱推向了舞台的中央。甚至在简短的致辞里，除了提纲挈领地讲了一下本次午餐会的特色，老周也主要是在推介那位地产数据帝及其团队。

　　两年前，在易居16岁生日PARTY上，周忻亲自把易居企业集团的大旗交到丁祖昱手上，他出任CEO。但站在午餐会的演讲席上，他更像一个地产顶级分析师，要办一场分享的盛宴。

　　当时，时间指向12点59分，港股即将开盘。他身后的大背板上，除了易居的大LOGO和主题“GLOBAL OFFERING”，还有一行小数字：“2048”——这是它的上市代码。

　　前半段，丁祖昱是以博士身份做了一场地产形势报告会。从中美贸易战到降准，从三线城市到棚改机会，再到今年上半年漂亮的成绩单，认为地产业依然是中国经济的压舱石。后半段，他从股东、三大核心业务（代理、大数据与二手房）、管理团队和增长点等方面，总结了6个投资亮点。

　　这次出席午餐会的26家地产商老板，是它的股东，也是客户。在中国，如此众多的地产开发企业集体入股一家地产服务商，尚属首次。有资深地产媒体人评论，这是中国最强地产乙方的胜利。

　　地产大佬云集午餐会现场 

　　如果再加上42家长期战略合作伙伴，易居企业集团的客户占据了中国地产50%市场份额。这是一个不需演绎的故事，业务有机协同，股东们还能在资本市场博得不错的回报，一举两得。

　　面对镜头，前来捧场的富力地产董事长李思廉和旭辉集团董事长林中都直言，“看好它的增值潜力。”根据IPO招股书，易居企业集团2017年实现收入46亿人民币，净利润7.65亿元。2015-2017年净利润年复合增长率超过100%。

　　取得这些成绩，管理层功不可没。当着300多位投行和分析师们，周忻笑着说，很多投资人提到丁祖昱时，都会问：“是不是跑步的丁丁？”他的马拉松最好成绩，为2小时57分。

　　19年前，丁祖昱还是华东师大的博士生，一眼被周忻看中，铺地毯，脏活累活都干，从实习生一步步成长为CEO，是中国地产圈励志的典型。丁开玩笑地说，“易居的历史应该从那时算起，而不是18岁。”

　　千里马常有，而伯乐不常有。多年来，令周忻最自豪的是，易居有一批稳定而高素质的高管团队，基层员工的流动率也是最低的。在午餐会开场致辞环节，主持人把高管们逐一介绍，他们各有所长，是随公司一起成长的元老。

　　在资本市场，特别是对于轻资产型公司而言，投资的逻辑，其实是投“人”。26家中国百强房企股东与阿里巴巴、华侨城、恒基集团李家杰和新加坡CDL四家“基石”，看中易居企业集团的原因，也是基于周忻及管理团队。

　　易居企业集团高管团队

　　“为什么入股易居？签到完毕，地产大佬们都会谈一下自己的感受。

　　”建业地产董事长胡葆森说：“一是看着周忻做事靠谱，另外是易居团队蒸蒸日上，从团队到老板，一个比一个好。”而阳光控股董事局主席林腾蛟则很“俏皮”：“因为丁祖昱很帅！”

　　当丁祖昱演讲完毕，周忻马上“抢”过话筒，补了一句：“丁总是个神奇的人。”

　　他插播了一个小桥段。在小丁演讲的20分钟后，在座的地产公司股票全部上涨，涨幅最大的是地产服务类。而在去年的《丁祖昱评楼市》发布会上，他点了八匹地产黑马，第二天股价也涨得厉害。

　　台下，安静瞬间被打破。大家纷纷放下刀叉，打开手机看看股市行情。但很快，又回归如初。

　　午餐会进入最后的问答环节，有一位外国投资者突然举手，他是用英文提问。谁来答？会场沉静片刻，台上的执行董事程立澜先生，直接用一口流利的英文对答如流。

　　若论企业管理团队的养成，易居企业集团是个值得深度研究的范本。实际上，整场投资者午餐会，无论是对公司高管，还是与会股东们，周忻一直是围绕“人”在做文章。

　　午餐会前半小时，地产大佬们逐一到场，签名、拍照、受访，然后落座VIP室。再往前推两个小时，周忻曾独自来到会场里逡巡，他要把一切准备做到最完美。他是“2016中国十大经济年度人物”获得者，组委会给了他三个标签：创新者、服务生，房地产行业里最勤奋的CEO。

　　创业20多年来，他一直把自己姿态放低。这次，见到每一位股东，周忻的第一句问候语依然是：“老板好！”在近代十里洋场的海派文化里，叫“老板”是一种尊称，亦能天然地拉近彼此之间的关系。

　　这间VIP室并不太宽敞，但它反而让大家彼此更加亲近些。“地产圈好久没有这么热闹了！”一位投资者在现场感慨道。这个投资者午餐会，更像是一场新老朋友的见面会。十分意外的是，连退出绿城中国半年的寿柏年也来了，他间接在易居企业集团持有股份。

　　周忻穿梭于其中，就像一个地产圈的连接器，游刃有余。他大学时开过舞场，懂得照顾好场子里的每一位客人，能让30多位嘉宾都宾至如归。他心细如发，将年轻的新加坡城市置业CEO Sherman，逐一介绍给每位中国地产大佬。

　　握手，寒暄、笑谈，不断从那间VIP室里传出。在那里，他们是易居企业集团的投资人；但出了门，作为易居企业集团股东，须一起去午餐会大厅共同面对投资者。当然，它们也在地产开发等业务上，存在诸多竞合关系。

　　按照计划，易居企业集团会在7月份内在港交易所主板挂牌上市。从2016年纽交所退市，易居经历多番重组而新生，如今，周忻又将迎来人生的另一个高光时刻。截至目前，他旗下已拥有四家上市公司，包括纽交所的乐居控股（LEJU）、钜派投资（JP）和新三板的太德励拓（837383）、筑想科技（835602）。

　　一切有条不紊地进行，直至宴席散去。这场午餐会，直至下午2点多才结束。为了这场特殊的午餐会，从天南地北聚齐的地产大佬们，来去匆匆。

　　就在电梯口，周忻突然被一位先生叫住，“周老板，在这忙啥？”他回头，原来偶遇到一位老友。“公司在做上市活动。”周忻笑答，电梯门渐渐地合上了。

　　易居企业集团CEO丁祖昱  

　　下面，一起来回顾丁博士在这场“特殊”的地产形势报告会上的要点：

　　1、在中美贸易战的背景下，中国房地产要发挥压舱石的作用。

　　2、短期内不会出现大刺激性政策。

　　3、2018-2020年这三年棚改计划不会受到任何影响。

　　4、今年百强房企累计业绩同比增长36.5%，平均37家房企在6月的销售超过100亿，33家上半年超过400亿，7家超过1000亿。这些数字给大家带来信心。

　　5、预测2018年破千亿的公司应该在33-37家，这是在去年17家的基础上翻一番。

　　6、今年上半年前50强集中度在不断攀升，前50强增长速度相对较快，100到200强不升反降，100强上升增速略有下调。前50强今年上半年市占率接近50%，前10强接近30%，前3强超过15%。

　　7、今年上半年同比增速超过50%的企业中，一大半是易居企业集团的股东单位。

　　8、政策长期化、常态化，城市行情分化，市场中期仍将高位运行，房企集中度会快速提升，预测2020年中国30强房企达到70%市占率。

责任编辑：张海营