户外用品主要目标消费者大致特征如下：(1)户外运动爱好者、旅行爱好者、户外休闲爱好者、摄影爱好者、垂钓爱好者、自驾车爱好者、野外工作者等；(2)以上消费者的职业特征为：公务员、企业白领、科研人员、技术人员、教师、新闻从业者、影视娱乐从业者、管理者、自由工作者、大学生、地质气象工作者；(3)年龄段20－60岁，男女比例大致为6：4。谢谢！

　　请问冯铁林 :请介绍一下公司的品牌优势。

　　副总经理：冯铁林   

　　探路者品牌是公司最核心、最具价值的无形资产。公司自成立以来，一直以“成为户外行业领导者”为品牌发展目标。经过10余年的发展，“探路者”品牌在户外行业享有很高的声誉。2007年10月，“探路者”商标获得“驰名商标”认定；同年，公司在众多竞争者中脱颖而出，成为户外用品行业唯一一家入选2008北京奥运会特许生产商的企业。创造了业内两项独一无二的殊荣。“探路者”品牌在消费者心目中的认知度和忠诚度越来越高，销售业绩连年大幅增长。

　　根据联恒市场研究公司于2009年所做的户外用品市场调研报告，“探路者”品牌无论是无提示的第一提及率、无提示的其他提及率和提示后的其他提及率上均高于其他竞争对手；在户外品牌的购买率方面，“探路者”品牌也高于其他竞争对手。另外，公司是目前户外用品行业里鲜有的投入大量人力物力进行广告宣传的企业之一。2009年，在公司十周年之际，公司聘任著名登山家和企业家王石先生作为品牌形象代言人，有力推动了“探路者”品牌勇于探索的高端形象在白领知识阶层和大众人群中的有效传播。谢谢！

　　请问冯铁林 :请介绍公司主要竞争对手是谁？

　　副总经理：冯铁林   

　　公司的竞争伙伴有哥伦比亚(Columbia)、乐斯菲斯(The North Face)，奥索卡(Ozark)等，大家各有特色，相互学习。谢谢

　　请问范勇建 :公司监事会的职责有哪些？

　　董事会秘书：范勇建   

　　您好！根据《公司章程》的规定，监事会依法行使下列职权：(1)检查公司的财务；(2)对董事、总经理和其他高级管理人员执行公司职务的行为进行监督，对违反法律、法规、章程或者股东大会决议的董事、总经理和其他高级管理人员提出罢免的建议；(3)当董事、总经理和其他高级管理人员的行为损害公司的利益时，要求其予以纠正；(4)提议召开临时股东大会，在董事会不履行召集和主持股东大会会议职责时召集和主持股东大会会议；(5)向股东大会会议提出提案；(6)依照《公司法》第152条的规定，对董事、总经理和其他高级管理人员提起诉讼；(6)法律、法规、公司章程规定或股东大会授予的其他职权。谢谢！

　　请问蒋中富 :请简单分析一下信息系统建设项目的必要性。

　　董事、常务副总经理：蒋中富   

　　您好，建设公司信息系统是公司信息化战略的重要组成部分，其必要性在于：(1)连锁零售行业普遍高度重视信息化建设。(2)项目建设有利于数据规范化管理。(3)有利于提高企业供应链管理水平，缩短从需求到供应的响应时间。(4)有利于提高企业绩效评估能力。(5)有利于提高决策能力。(6)信息系统建设是公司提升竞争力的重要途径。谢谢！

　　请问冯铁林 :请介绍一下公司的营销网络建设规划。

　　副总经理：冯铁林   

　　直营和加盟共存的营销渠道模式是我们的营销网络建设策略，加大对店面的投入和管理，使店面不仅仅是实现销售的平台，也是展示“探路者”文化的载体。在此基础上积极开发电子商务等新型渠道以建成立体的销售系统。多开店、开好店、管好店是公司在行业高速成长期终端建设的指导思路。在巩固公司在一线城市市场占有率同时，通过深度营销战略进一步在二线城市和户外资源丰富的地区开店。提升终端品牌形象和服务水平是公司营销网络建设的核心。在建设营销网络的同时，公司将进一步完善店面装修、培训、陈列、日常服务、销售策略、货品管理、售后服务等方面的标准和流程，以使营销网络建设效力最大限度地发挥到产品销售的最终环节上，让消费者获得充分的购物体验和满足、以及便利的售后服务。谢谢

　　请问范勇建 :请问非上市公司与上市公司最大的不同在何处？

　　董事会秘书：范勇建   

　　您好，在国内，最大的区别是股东的基础不同，并因此而带来的信息传递、有效决策、融资渠道、公司治理等方面的差异。作为上市公司，需要承受来自广大股东和媒体等社会监督力量方面的鼓励、鞭策和压力。谢谢！

　　请问张成 :报告期内，公司的资产构成有较大变动，请解释原因。

　　财务总监： 张成   

　　您好！随着产销规模不断扩大，报告期公司资产规模持续增大。2008年末资产总额较2007年末增长了百分之96.38，2007年末资产总额较2006年末增长了百分之34.33。资产持续增长的主要原因是：①公司于2008年实行了两次增资扩股，共引进资金4,505.00万元；②报告期内公司处于快速发展阶段，经营规模保持了较快的增长速度，公司货币资金、存货等与生产经营相关的资产均大幅增长。谢谢！

　　请问盛发强 :董事长您觉得做户外用品行业艰辛吗？

　　董事长、总经理：盛发强   

　　您好！应该这么说，做好一个品牌，经营好一个企业，都不容易。需要公司所有人都积极努力、兢兢业业，要有一颗追求卓越的心才能有所成就。

　　探路者也走过了一段艰辛的创业史。1999年探路者在北京香山脚下两排小平房起步，我们所有的创业者可能既是管理者，又是搬运工；既是设计师，又是推销员。记得有一次，我扛着箱子送货到一间写字楼，刚放下箱子，我们公司的一名销售人员马上向对方介绍“这是我们的总经理”，让我哭笑不得，要是之前给她安顿好不要介绍我就好了。

　　随着公司的发展，目前我们已经拥有了完善的组织架构和人员分工，我不用再做不属于我工作范围的事了。但是那段创业的艰辛历程仍然给我们创业的激情和发展的动力，现阶段工作的艰辛体现在如何提升管理、提高效率，使整个探路者系统保持持续的竞争力，以实现探路者成为中国户外用品第一品牌，并向国际一流品牌企业迈进的战略目标。谢谢！

　　请问张成 :2009年上半年，公司的应付账款大幅下降，请解释其原因。

　　财务总监： 张成   

　　您好！2009年6月30日应付账款余额比2008年末减少了1,131.05万元，降幅为百分之66.10，主要原因是公司支付了2008年末陆续入库的春夏期货产品的货款欠款，而秋冬期货产品尚未开始大批量采购，共同导致应付账款大幅下降。谢谢！

　　请问张成 :请问与同行业可比公司相比，公司的毛利率有何特点？

　　财务总监： 张成   

　　您好！随着公司经营规模的扩张及户外服装和鞋类产品在总销售额中比重的不断提高，公司的营业毛利率取得了快速提高，2008年公司综合毛利率达到百分之 45.17，与同行业上市公司哥伦比亚公司的毛利率水平基本相当。公司的毛利率与其他几家相近行业公司相比，基本处于同一档次，但公司产品的多样化超过其他公司，公司具有较强的盈利能力和抗风险能力。谢谢！

　　请问冯铁林 :请介绍一下公司在店铺拓展和管理方面的丰富经验。

　　副总经理：冯铁林   

　　经过十年的发展，公司积累了丰富实用的店铺拓展经验，形成一整套较成熟完善的店面拓展机制和流程，包括市场分析、店铺选址、租赁与购置、工程装修、道具研发设计、结算体系等各环节的规章制度体系，培养出兼备灵敏的市场嗅觉和勤恳务实作风的店铺拓展人才。与此同时，公司积累了丰厚的店铺管理经验，形成较为完善的店铺管理制度，包括《陈列手册》、《FAB手册》、《售后服务手册》、《SIS手册》等，内容涵盖了店铺管理的各个方面，确保了店铺操作和管理的规范化。同时，公司设立了零售支持部门对区域经理、零售主管、店长、店员进行培训，以提升其业务水平和管理水平。谢谢！

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