应该说，通过与探路者的合作，我们亲眼见证并亲身感受了公司的快速发展及骄人业绩，对于探路者未来的发展前景，我们更是充满信心。探路者此次的发行及上市，将有助于企业在资本、品牌、技术、管理等方面进一步提升，实现打造成为中国户外行业领军企业、并发展成为国际一流户外品牌运营企业的目标。今天，我们诚挚地向广大投资者推荐这样一家运作规范、特色鲜明、极具发展潜力的优秀企业，欢迎大家踊跃提问、希望大家踊跃认购。

　　我们将一如既往地为探路者提供高质量的金融服务，并愿与探路者及各位投资者朋友共同分享公司成长的喜悦。最后，我谨代表东兴证券预祝探路者本次发行取得圆满成功！并祝愿探路者在未来的生产经营和资本市场上创造出更辉煌的业绩！

　　谢谢大家！

　　主持人  

　　感谢陈总的致辞。

　　接下来我们一起来看一个短片，以加深投资者对探路者的了解。通过以上的短片相信大家对探路者也有了一定的了解。

　　为了方便投资者了解和参与本次路演，主办方利用旗下的(全景路演网页)报刊、网络、电视、声讯、短信等跨媒体资源，对本次路演进行全方位、多角度地跟踪报道。

　　投资者可以通过以下方式参与到本次路演当中来：创业板上市公司信息披露平台(http://chinext.cninfo.com.cn/)、全景网(www.p5w.net)股民呼叫热线96000315路演热线0755-83276615此外，投资者还可以在100多家省市电视台以及《财富天下》数字频道，收看《交易日》电视节目关于本次路演的特别报道。

　　各位投资者朋友、各位网友，接下来本次推介活动将进入"网上交流"环节。在网上交流环节中，投资者可以向现场在座嘉宾提出您所关心的问题，现场嘉宾也将予以认真详实的回答。相信通过互联网虚拟空间的“面对面”交流，投资者对探路者将会有一个更加全面的了解，多一分沟通，多一分理解，欢迎您的参与！

　　请问高健 :请问主承销商，探路者是否可能上市后跌破发行价？

　　东兴证券：高健   

　　您好：探路者是一家非常优秀的企业，而且发行价是在询价基础上合理制定的，为二级市场预留了盈利空间。如果资本市场不出现大的不可控的下跌，探路者的股票会有一个良好的走势。谢谢！

　　请问陈小侉 :如何看待国内资本市场实行保荐制？

　　东兴证券：陈小侉   

　　您好！我国股票市场实行保荐制，可以推进股票发行制度的改革、提高证券公司的服务质量和上市公司信息披露质量从而提高股票市场的整体质量。就此而言，实行保荐人制度有着积极重要的意义。谢谢！

　　请问冯铁林 :请介绍一下公司直营店的经营情况。

　　副总经理：冯铁林   

　　公司直营店的数量在报告期内逐年增加，2009年上半年、2008年、2007年、2006年公司直营店铺数量分别为48家、43家、26家和25家；直营门店实现的销售收入也逐年上升，2008年、2007年、2006年分别为3,193.70万元、1,398.95万元、871.78万元；直营门店的平效也逐年增加，2008年、2007年、2006年分别为1.15万元、0.81万元、0.47万元。公司报告期直营店处于逐步扩张之中，经营状况和运营效率稳步提升，直营店的开店质量亦在同步提升。谢谢！

　　请问蒋中富 :请介绍一下公司的人力资源管理规划。

　　董事、常务副总经理：蒋中富   

　　您好，我公司人力资源管理规划主要包括以下几方面：(1)建立有效的招聘机制和合理的录用机制，多渠道吸收优秀人才。(2)建立系统的培训体系，提高员工综合素质。(3)建立健全以“绩效优先、兼顾公平”为指导思想的薪酬与绩效体系，实施人才激励政策和员工福利分配制度，以及长期激励政策等员工激励措施，有效激发员工的创造性和主动性。(4)实施员工关系管理。(5)积极启动“外脑计划”，通过外聘行业专家学者、权威机构和专业咨询机构，与公司进行项目合作，提高员工的专业水平、业务能力和综合素质。谢谢！

　　请问张成 :请问公司的应收账款是否存在较大的回收风险？

　　财务总监： 张成   

　　您好！公司2006-2008年、2009年6月，1年以内的应收账款分别为339.58万元、314.20万元、469.06万元和571.45万元，占比分别为百分之78.73、百分之100、百分之98.06和百分之98.03。从账龄结构看，报告期内，公司应收账款账龄结构基本稳定，截止2009年 6月30日，一年以内的应收账款余额占当期应收账款余额的百分之98.03，公司应收账款主要为正常的结算期内应收的商场货款，回收风险极小。谢谢！

　　请问张成 :请介绍一下公司的无形资产情况。

　　财务总监： 张成   

　　您好！报告期公司无形资产主要为研发、管理类软件，2009年6月30日、2008年12月31日、2007年12月31日和2006年12月31日，公司无形资产占总资产的比重比较稳定，分别为百分之0.44、百分之0.36、百分之0.33和百分之0.34。截止2009年6月30日，公司无形资产账面价值为69.94万元。谢谢！

　　请问冯铁林 :请问公司如何保障产品质量？

　　副总经理：冯铁林   

　　公司主要采取以下措施维护“探路者”产品的质量，具体如下：(1)公司将产品所参照的有关国家标准、行业标准和企业标准，及时下达生产商，确保生产商按照相应标准组织生产。(2)公司建立了生产商评估标准，生产设备状况、生产工艺以及产品质量是其中的重要考核指标，公司定期对生产商进行评估，建立相应的淘汰制度，同时，通过与生产商签订产品加工协议对产品生产质量进行约定，以确保产品质量符合有关标准。(3)公司研发设计中心设有技术部专门从事产品检验标准的相关工作，在生产中心设置质量管理岗位，并向生产商外派驻厂员等质量检验管理人员，产品生产完毕后，公司驻厂员会按照有关标准对产品进行验收，确保产品质量符合标准要求。(4)公司协助生产商提高生产技术、生产工艺，保证所有生产商全面符合公司标准要求。(5)公司与国家、行业及地方的质量监督部门、行业协会、标准技术委员会均保持联系，及时了解国家、行业的技术标准动态，及时更新产品质量标准要求，确保产品质量随时符合相关的最新标准要求。并且积极参与相关行业标准的制定。谢谢！

　　请问蒋中富 :公司在吸引人才或人才培养上有哪些举措？

　　董事、常务副总经理：蒋中富   

　　您好，公司始终坚持“以人为本”的理念。共同成长，共同分享是公司核心的文化之一。而且公司建立了探路者成功学院，建立健全了培训体系，建立了探路者特色的福利体系，包括子女教育基金，突出贡献奖，金牌员工奖等福利制度。注重对公司内有潜能的职工进行挖掘和培训，建立具有吸引力和竞争力的薪酬制度，完善竞争上岗、按劳取酬的激励机制和惟才是举、任人惟贤的竞争机制。为员工营造了和谐、平等、宽松、竞争的工作氛围，提供了发挥才智、实现自身价值的平台和良好的学习、培训机会。公司是一个年轻充满朝气和活力的学习型团队，正因为如此，公司不断的吸引和培养了一大批经营和管理人才。以探路者为家，以探路者人为荣。谢谢！

　　请问张成 :请问近年来公司的费用情况如何？

　　财务总监： 张成   

　　您好！2006-2008年、2009年1-6月，公司的销售费用分别为 1109.03万元、1908.79万元、3673.81万元和1496.50万元，占营业收入比分别为百分之15.27、百分之16.02、百分之 17.33和百分之13.03；管理费用分别为334.06万元、546.06万元、2380.46万元和1196.04万元，占比分别为百分之 4.60、百分之4.58、百分之11.23和百分之10.42；财务费用分别为81.16万元、88.79万元、8.92万元和36.88万元，占比分别为百分之1.12、百分之0.75、百分之8.92和百分之0.32。谢谢！

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