请问张成 :请问营销网络建设项目的投资概算是多少？

　　财务总监： 张成   

　　您好！营销网络建设项目拟建设79个店铺，总投资为20,041.2万元，其中建设投资14,885.1万元，流动资金5,156.1万元。谢谢！

　　请问张成 :请简单分析一下公司的偿债能力。

　　财务总监： 张成   

　　您好！报告期，公司资产流动性良好，流动比率和速动比率指标水平适中并逐年增长。从长期偿债指标来看，2009年6月30日、2008年末、2007年末和 2006年末公司资产负债率分别为百分之31.24、百分之44.40、百分之62.73、百分之67.65，资产负债结构比较合理，偿债风险较低。公司主营业务盈利能力较强，报告期息税折旧摊销前利润逐年增长，息税折旧摊销前利润均远远高于所需要偿还的借款利息，利息保障倍数保持在较高的水平且逐年增长。从2006年到2008年，公司息税折旧摊销前利润保持了1倍左右的增长速度，利息保障倍数也由8.69倍增长到243.87倍。公司偿债能力良好。谢谢！

　　请问冯铁林 :请介绍一下直营店建设方案。

　　副总经理：冯铁林   

　　为巩固和加强公司在重点市场的领先地位，公司将在直营区内新增营销网点，通过在城市的重点商圈、地段建设直营店，宣传公司品牌形象和理念，刺激终端消费。方案采用购买和租赁的方式，在直营区内的北京、上海、成都、沈阳、大连、本溪等城市新增直营专卖店23家，其中，购买的店铺总面积为600m2，租赁的店铺面积为2,700m2。同时在北京、上海、辽宁省和四川省新增直营商场店25家，总面积为：1,250m2。谢谢！

　　请问张成 :请介绍一下近年来公司的预收款项和变动情况。

　　财务总监： 张成   

　　您好！公司预收款项主要是预收加盟商的货款。2009年6月30日、2008年12月31日、2007年12月31日和2006年12月31日，公司预收款项分别为2,055.33万元、2,475.03万元、2,496.17万元和1,150.06万元。公司2007年末预收款项比2006年末增加了 1,346.11万元，增幅达百分之117.05，主要原因是公司营销网络不断扩张，市场销售状况良好，2007年度实行期货制度(一般为客户签订期货合同时预交一定比例的预付款，产品发货前付清余款)，公司预收了较多货款。谢谢！

　　请问张成 :请介绍一下公司2006-2008年、2009年1-6月利息保障倍数情况。

　　财务总监： 张成   

　　您好！公司2006、2007、2008年的利息保障倍数分别为8.69、22.80、243.87和68.27。谢谢！

　　请问范勇建 :请问公司如何克服控股股东和实际控制人利用其控制地位损害中小股东的利益？

　　董事会秘书：范勇建   

　　您好，公司将严格按照和执行《公司章程》的规定，真正以公司和股东的最大利益为行为准则，杜绝控股股东和关联股东作出有损于公司和其他股东合法权益的决定；此外，公司独立董事在监督控股股东和重大关联人与公司的关联交易等方面可发挥重要的作用。

　　控股股东和关联股东已经作出承诺，不会做出有损于公司和其他股东合法权益的决定。

　　谢谢！

　　请问马乐 :保荐制的积极意义是什么？

　　东兴证券：马乐   

　　您好：从中国情况来看，实行保荐人制度，第一，有利于推进证券公司的服务质量提高，使证券公司的服务行为更加规范化；第二，有利于通过证券公司的辅导和监督，提高上市公司的运行质量和信息披露质量，提高维护投资者权益的程度；第三，有利于推进股市的规范化建设，降低由信息披露不充分或信息造假所引致的股市波动。谢谢！

　　请问冯铁林 :请介绍一下户外用品行业的地域性和季节性特征。

　　副总经理：冯铁林   

　　户外用品行业受地域和季节影响较大。北方地区由于一年之中气候差异较大，且冬季气候寒冷，所以对服装类的户外用品尤其是冲锋衣(裤)需求较多，而服装占户外用品销售份额比例最大，冲锋衣(裤)又是服装类中价格较高的产品，因此户外用品在北方地区的销售往往要好于南方地区。同样，户外用品在秋冬季的销售额要高于春夏季。另外，由于户外用品服务于户外运动，所以风光秀丽、地势多样、旅游探险资源丰富、自然条件得天独厚、适合开展户外运动的省份，比如云南、四川、新疆等地相对旅行资源匮乏地区的市场容量更大一些，经济发达地区的旅行人群较多，他们在出行时要准备户外装备，因此，户外用品在经济发达地区、旅游资源较好地区和气候较冷地区均具有良好的市场基础展。谢谢！

　　你们做什么的？

　　董事长、总经理：盛发强   

　　您好！探路者公司是一家专业从事户外用品研发设计、组织外包生产和营销网络建设的品牌运营企业。“打造卓越品牌，分享户外阳光生活”是我们企业的使命。谢谢！

　　请问张成 :请问公司2007年营业收入较2006年大幅增长的原因？

　　财务总监： 张成   

　　您好！2007年度主营业务收入较2006年度增加4,393.09万元，增幅为百分之60.47。主营业务收入大幅增长的主要原因在于：①公司注重销售渠道建设，店铺数量和面积不断扩大；②公司加强销售终端各门店的管理，提高其运营水平，店铺的平效不断提高；③由于直营门店是直接面对终端消费者以市场价为主的销售，而公司对加盟商的售价是低于市场价的结算价，故公司加大了直营门店的营销力度，直营门店销售额占比逐年提升；④公司不断加大单价较高的服装及鞋类户外用品的销售力度，单价较低的装备及配件类户外用品的销售占比逐年下降；⑤公司实行期货制度，生产的计划性得以加强，同时通过优化设计团队，不断开发出适销对路的新品；⑥公司加大品牌营销与宣传力度，通过中央电视台等电视媒体、《国家地理》等纸质媒体及百度等网络媒体对“探路者”品牌产品进行广告宣传，使得 “探路者”品牌知名度和品牌购买率均位居行业前列，品牌知名度和影响力的扩张带动了产品销售快速增长；⑦公司产品研发设计水平快速提升促使消费者对公司产品的认知度远高于其他同类品牌产品，进而促使公司主营业务增长。

　　谢谢！

　　请问冯铁林 :请说明一下阻碍我国户外用品行业发展的不利因素有哪些？

　　副总经理：冯铁林   

　　(1)行业处于成长期，行业标准的不完善给户外用品企业在产品质量控制、产品原料选择、企业合法权益的维护等方面带来不利影响。(2)户外行业竞争激烈。(3)信息管理跟不上行业发展步伐。(4)人才储备不足。谢谢

　　请问冯铁林 :请问公司如何对加盟商进行控制和管理？

　　副总经理：冯铁林   

　　公司对加盟店的管理和控制主要体现在以下几个方面：①加盟店的新开需公司授权批准且符合公司各项要求，包括店面装修、产品陈列等均要采用公司统一标准形象。加盟店在日常的经营过程中也要求达到公司的统一标准，其中包括统一员工工服、统一员工胸卡、店长日志、员工服务标准(《员工工作手册》与《FAB手册》)，产品售后服务标准；②公司派员不定期走访，监督加盟店的日常运营及管理；③公司每年均会对加盟商的店员进行培训；④加盟店原有网点撤销，须向公司提出撤店申请，经公司同意方可撤店。谢谢！

　　请问盛发强 :请问目前公司在国内户外用品行业的市场地位如何？

　　董事长、总经理：盛发强   

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