请问范勇建 :我是一名新股民，我想买你们公司的股票，你能指点吗？

　　董事会秘书：范勇建   

　　您好，谢谢您关心我们探路者，有关公司情况比较详细的披露在我们公司的《招股意向书》中，请您在决定购买前认真阅读相关资料。谢谢！

　　请问蒋中富 :请问你如何看待高级人才和一般员工的关系？

　　董事、常务副总经理：蒋中富   

　　您好，共同成长，共同分享是公司的核心文化之一，不管高级人才还是一般员工，都是企业的宝贵资源，我们公司将根据各人的业务素质和特长，结合企业的实际需要，分别安排适当的工作，创造良好的工作和生活环境，让其发挥才能，为企业多做贡献。谢谢！

　　请问范勇建 :请介绍一下公司目前的研究人员配备情况。

　　董事会秘书：范勇建   

　　您好，公司研发设计中心拥有34名专业人员，占公司总人数的百分之九，其中核心技术人员5名。公司核心技术人员稳定并持续增强，在重用一批经验丰富老员工的同时，积极从外部引进具有丰富研发设计经验的技术人员，为公司研发设计团队补充新鲜血液。提升了公司的自主研发能力。谢谢！

　　请问盛发强 :请问董事长，你现在最高兴的一件事是什么？最头疼的一件事是什么？最担忧的是什么？

　　董事长、总经理：盛发强   

　　您好！最高兴的一件事是公司上市了，企业面临新的发展机遇；最头疼的事那么多投资者的提问我来不及一一回答；最担忧的是由于问题太多不能满足所有投资者的需求，可希望大家能给予理解！谢谢！

　　请问盛发强 :请问总经理，公司作为一家上市公司，你认为怎样才能做好投资者关系管理，向所有投资者展示一个透明的、真实的公司经营状况？

　　董事长、总经理：盛发强   

　　您好！具体到探路者来说，首先我们要设立投资者关系管理的部门，建立专职团队，以便向投资者提供公平、及时、有效地服务；其次，公司将严格执行信息披露的要求，通过规范的法定信息披露向投资者提供最及时的企业经营状况。第三，公司将适时搭建与投资者沟通的多种渠道，通过网络沟通、业绩推介、反路演等方式强化与广大投资者的沟通力度；总之，公司将竭尽所能，与投资者建立良好的沟通关系，共同分享探路者的成长。谢谢！

　　请问盛发强 :目前公司面对最大的挑战是什么？

　　董事长、总经理：盛发强   

　　您好！如何使企业得到更好的发展，回报股东、回报社会。谢谢！

　　请问冯铁林 :请简单介绍一下公司的主营业务运作流程。

　　副总经理：冯铁林   

　　(1)商品策划是公司业务流程起点。主要包括市场调研、流行趋势跟踪、产品设计规划等工作。(2)产品设计与研发。公司到目前为止已经完全实现了自主设计与研发，在把握户外用品市场趋势和新技术发展趋势的基础上，从公司每年制定的业绩出发，设计研发出既适合户外运动又具有休闲风格的产品。(3)原材料和辅料的采购。公司的生产完全外包，在该环节，公司要严格甄选生产商；对于加工产品所需的原材料，公司制定了质量和技术标准，由生产商负责采购。并派驻跟单员全程监督和控制关键生产环节，保证产品的质量。(4)产品生产。(5)运输与配送。公司物流配送体系由自有物流运输系统与第三方物流运输系统(物流公司、快递公司)共同组成，从物流运送方式来看，有汽车运输、铁路运输、空中运输和快递运输四种方式，主要以汽车运输为主。第三方物流企业参与产品自外包生产商到公司仓库以及从公司仓库到加盟商或者直营店的运送任务。(6)营销。公司的营销网络主要由直营店和加盟店组成。所有店铺都由公司统一进行店铺形象和产品陈列设计，以彰显公司的品牌形象和品牌内涵。谢谢！

　　请问张成 :请问近年来公司的应收账款情况如何？

　　财务总监： 张成   

　　您好！公司2006-2008年、2009年6月应收账款分别为431.31万元、314.20万元、478.32万元和582.93万元。公司应收账款余额较小，占公司同期总资产和营业收入的比重均未超过百分之10且呈下降趋势，应收账款增幅也小于同期公司营业收入增幅，公司销售回款能力较强；另外，还与中国户外用品市场处于高速发展期，市场需求旺盛，“探路者”品牌市场认可度较高有关。谢谢！

　　请问范勇建 :请问公司在研发方面具备怎样的优势？

　　董事会秘书：范勇建   

　　您好，目前为止，公司的研发设计中心为国内户外用品企业规模最大，创新能力最强的产品研发设计中心之一，拥有34名专业技术和设计人才，其中近百分之62拥有本科及以上学历，人员配置合理，岗位齐备。这34名专业人员大多数是户外运动的爱好者，对市场感知度较高、对流性时尚触觉敏锐、创新能力强、能贴近目标消费者的需求，使产品更具人性化，大大增加了产品被消费者接受和喜爱的程度。近年来，受益于公司在产品研发设计方面的大力投入，公司设计能力不断增强，自主设计的产品数量稳步上升，截至2008年底，共有自主设计产品444件。产品质量也大幅提升，自主研发设计产品屡获殊荣，其中有3项产品获得业内权威的 “中国创新设计红星奖”。谢谢！

　　请问蒋中富 :请介绍一下公司在产品研发设计方面的成果。

　　董事、常务副总经理：蒋中富   

　　您好，截至目前，公司在产品技术方面，公司设计研发的服装、鞋品、装备三大类户外用品使用多项高新技术成果，包括，

　　1, T-TOE鞋头保护结构

　　2，EASY TREK 快速调节背负系统

　　3，QUICK-TREK 背负系统

　　4，双桥支撑保护保健鞋垫

　　5，七层复合底台减震系统

　　6，抗菌排水沙滩鞋底

　　7，360度排水系统

　　8，T型立衬三度空间睡袋

　　9，内挂式帐篷

　　10，充气保温技术

　　11， 减震功能登山杖

　　此外，公司2008年获得三项红星奖。

　　谢谢！

　　请问张成 :请介绍一下近年来公司的毛利变动情况及其原因？

　　财务总监： 张成   

　　您好！2009年1-6月，公司综合毛利率保持平稳，略有提升。2006年度至2008年度，公司综合毛利率由百分之28.86迅速增长到百分之 45.17，主要原因在于：①服装类产品加权平均售价增长，而加权平均单位成本有所下降；鞋类产品加权平均售价及加权平均单位成本均有所降低，但加权平均单位成本的降幅大于加权平均售价的降幅；装备类产品加权平均售价和加权平均单位成本均有所增长，但加权平均售价的增幅大于加权平均单位成本的增幅。②毛利率的不断提升还得益于不断优化的产品结构，尤其是公司在2007年实行期货制度后加大了服装类产品和鞋类产品的营销力度，提升了高毛利率产品的销售占比，有效拉动整体毛利率水平的提升。谢谢！

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