请问盛发强 :我是很看好贵公司的未来发展，发行上市并通过资本市场募集到资金后，公司上上下下一定都会很珍惜的，会把公司发展得更好，是这样的吗？请总经理回答。

　　董事长、总经理：盛发强   

　　您好！是的。这次我们能够发行、上市，公司上下都付出了艰苦卓绝的努力，我们十分珍惜。公司将时刻以股东利益最大化为基本的经营方针，通过技术进步，管理创新，成本降低等措施，提高公司的竞争实力，保持稳定的增长，向股东提供合理的投资回报。谢谢！

　　请问高健 :投资者和保荐人之间有畅通的沟通渠道吗？如何互动呢？

　　东兴证券：高健   

　　您好！您可以打招股意向书上的联系电话。我们非常愿意和您就招股意向书及其他相关文件不了解不清楚的问题一块探讨。谢谢！

　　请问张成 :本次发行上市对公司的资本结构有何影响？

　　财务总监： 张成   

　　您好！成功发行后，公司的资产负债结构将得到显著改善，直接提高公司债务融资的能力，显著增强了防范财务风险的能力。谢谢！

　　请问盛发强 :请介绍一下公司的产品特色。

　　董事长、总经理：盛发强   

　　您好！公司的产品分为户外服装、户外功能鞋及户外装备三大类别，产品主要包括冲锋衣裤、速干衣裤、滑雪装、徒步鞋、登山鞋、帐篷、背包、睡袋、防潮垫、眼镜、水壶、登山杖、折叠系列、野炊用具等户外旅行、休闲用品。产品既能满足高山探险的极限要求，更面向大众倡导积极健康的户外休闲生活方式，使消费者获得安全舒适的保障，在户外体验自由翱翔的快乐。谢谢！

　　请问张成 :除直营门店和加盟门店实现销售收入外，公司是否有其他渠道实现销售？

　　财务总监： 张成   

　　您好！报告期公司除通过直营门店和加盟门店实现销售外，还有少部分销售系向集团客户和通过互联网络直接销售实现。2009年1-6月、2008年度、 2007年度和2006年度，集团客户(含网上销售)实现的销售占当年销售总额的比重分别为百分之7.15、百分之9.39、百分之16.30、百分之 16.51。谢谢！

　　请问陈小侉 :请问券商在此次发行上市过程中起的作用是什么？

　　东兴证券：陈小侉   

　　您好！按照法律法规的规定以及监管部门的要求，协调发行人以及各中介机构之间的关系，对发行人进行审慎的尽职调查，充分的辅导，认真准备发行及上市各类申请文件，组织好询价、薄记、定价、网上路演以及其他与发行上市相关的工作，保证探路者信息披露的真实性、准确性和完整性，切实保护公众投资者的利益。谢谢！

　　请问张成 :请说明一下报告期内公司的资产构成情况。

　　财务总监： 张成   

　　您好！报告期内，公司资产构成相对稳定，流动资产占总资产的比重在百分之70—百分之80之间，平均比重为百分之75.97，公司资产流动性较强。公司资产结构和公司所采用的哑铃型业务模式相适应。公司生产主要采取“外包”方式，自2008年11月，生产完全外包，与一般工业企业相比，省却了大量投入于生产环节的非流动资产，且公司采取加盟和直营销售相结合的销售模式，经营所需的店铺通过租赁或联营方式取得，因此自有固定资产等非流动资产相对较少。谢谢！

　　请问张成 :请介绍一下近年来公司其他应收款的情况。

　　财务总监： 张成   

　　您好！截止2009年6月30日、2008年12月31日、2007年12月31日和2006年12月31日其他应收款余额占总资产的比例分别为百分之 2.15、百分之1.08、百分之6.41、百分之9.33，比重较低且呈下降趋势。2008年末公司其他应收款余额较2007年末和2006年末降幅较大，主要原因是公司加大其他应收款回收力度所致。2009年6月30日其他应收款余额比2008年末增加167.16万元，增幅百分之94.56，主要原因为：公司加大市场拓展力度，本年新增专卖店及商场直营专柜，相应增加各店的房租押金及保证金等。谢谢！

　　请问冯铁林 :请问公司是否会为加盟商提供一定的支持？

　　副总经理：冯铁林   

　　是的。为了提升代理商的盈利能力和门店运营水平，公司制定了全面的加盟商支持政策，主要包括对加盟商在店铺开设时的门店选址和门店形象给予建议，同时根据代理商级别和店铺的类别给予相应的装修道具赞助；委派区域经理协助加盟商日常经营管理，帮助完成加盟店的销售任务，在任务没有完成时，帮助分析原因；给予改进的建议；对加盟商的店长；店员进行日常和新品上市前培训；加盟商如在当地市场做公司产品广告，给予一定比例广告费用的报销；对信用良好的加盟商给予一定的延期付款的信用支持；根据加盟商的评级，对较高级别的加盟商给予较低的供货折扣等。谢谢

　　请问张成 :请介绍一下近年公司向前5名供应商的采购情况。

　　财务总监： 张成   

　　您好！2006-2008年、2009年1-6月，公司向前5名生产商的采购金额分别为2313.43万元、4596.70万元、6504.62万元和 2133.71万元，占当期采购总额的比例分别为百分之42.96、百分之50.97、百分之48.31和百分之37.31。谢谢！

　　请问冯铁林 :请介绍一下我国户外用品行业的管理体制。

　　副总经理：冯铁林   

　　国家发展和改革委员会是户外用品行业的产业主管部门，负责产业政策的制定、产品开发和推广的政府指导、项目审批和产业扶持基金的管理。COCA作为户外用品行业的自律管理组织，主要从事行业和市场研究，通过市场预测和信息统计工作，在技术、产品、市场、信息和培训等方面为业内企业提供服务，提高行业开发新产品的能力，代理会员向政府部门提出意见和建议，同时向会员提供信息及产业指导服务。谢谢！

　　请问冯铁林 :请介绍一下公司的营销网络优势。

　　副总经理：冯铁林   

　　截止2009年6月30日，公司在全国拥有直营店和加盟店共计430家，其中加盟店382家，直营店48家。自2005年至2008年，公司全国店铺数量的年复合增长率为百分之52.74，其中直营店的年复合增长率为百分之39.03，加盟店的年复合增长率为百分之54.85。公司在店铺规模上远远超过主要竞争对手，为未来进一步扩大市场份额打下坚实基础。

　　在营销网络布局方面，公司目前的营销网点遍布全国除台湾省，香港和澳门特别行政区以外的31个省、自治区和直辖市的133个大中城市，已初步形成了一张覆盖全国的营销网络。公司在北京、上海、四川、广东和辽宁等重点区域建立子公司或发展直营门店，充分发挥直营店在营销网络中的战略作用，在重点区域扩大“探路者”的品牌影响力和知名度，从而对周边的其他一线城市和二三线城市产生辐射作用。公司品牌和产品形象的提升吸引了更多优质加盟商的加入，使得公司可以借助加盟商的人力、物力和财力进行迅速地市场拓展与渗透。谢谢！

　　请问范勇建 :你们上市后会与保荐机构断绝关系吗？

　　董事会秘书：范勇建   

　　您好，不会。企业和投资银行的合作实际上是和业务团队的合作。我们认同这个业务团队，我们和这个业务团队的合作将会继续下去。谢谢！

　　请问蒋中富 :请介绍一下公司的供货模式。

　　董事、常务副总经理：蒋中富   

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