感谢您对探路者品牌的关注。目前公司的加盟部负责新加盟商的拓展。电话号码是81788188转分机873,我们的网站上也有申请加盟的表格和电子邮件联系方式，您也可以通过网上提交申请。我们目前在淘宝网上已经有2家代理商进行网络销售的尝试。目前公司的主要销售还是来自于实体店铺，网络销售具有非常大的发展前景，我们会持续同意向加盟者保持沟通。谢谢

　　请问蒋中富 :请介绍一下目前公司所用生产商的情况。

　　董事、常务副总经理：蒋中富   

　　您好，目前公司的生产商主要集中在华北、华东、华南地区，其中以北京、江苏、福建、广东、山东、浙江等6省(市)为多，占了公司所有生产商总数的百分之八十左右。截止2009年6月30日，列入公司合格生产商名录的生产商共有38家，其中服装类生产商15家，鞋品类生产商5家，装备类生产商18家。谢谢！

　　请问张成 :请介绍一下公司的长期待摊费用占比情况。

　　财务总监： 张成   

　　您好！报告期公司长期待摊费用主要为所租赁的库房及办公经营用房的装修费，2009年6月30日、2008年12月31日、2007年12月31日和 2006年12月31日，长期待摊费用占总资产的比重较小，分别为百分之1.14、百分之0.55、百分之0.56、百分之0.57。谢谢！

　　请问马乐 :保荐机构应该如何履行保荐制？

　　东兴证券：马乐   

　　您好！加强保荐机构内部控制，完善保荐工作尽职调查流程，本着对资本市场负责和对广大投资者负责的理念，公开透明、诚信务实，切实履行和承担保荐责任。倡导诚信理念、健全管理制度、提高执业水准，是我们共同努力的方向。谢谢！

　　请问张成 :请问公司2006-2008年、20091-6月总资产情况有怎样的变动？

　　财务总监： 张成   

　　您好！公司2006-2008年、20091-6月总资产分别为：6223.67万元、8360.28万元、16418.26万元和16014.99万元。谢谢！

　　请问张成 :请问公司店铺面积和平效对主营业务收入有何影响？

　　财务总监： 张成   

　　您好！报告期随着门店面积逐年增加，平效逐年增长，公司的主营业务收入也随之大幅提升。公司加盟门店数量多、面积大，虽然平效较直营门店低，但加盟门店 2008年度实现的销售额仍占到公司销售总额的百分之75左右。公司直营门店数量与面积较少，虽然实现的销售额仅占到公司2008年度销售总额的百分之 15左右，但平效远高于加盟门店，且对主营业务收入贡献的增幅远大于加盟门店。报告期近三年，在全部门店面积环比增幅基本保持稳定的情况下，整体平效环比增幅上升较大，公司门店的经营效率逐年提高。具体而言，公司直营门店的平效增幅明显大于加盟门店，2007、2008年度实际平效也远大于加盟门店，尽管加盟门店在公司销售体系中占据主要地位，但公司直营门店的经营效率较高。谢谢！

　　请问张成 :请问公司的营业收入构成和近年的变动趋势。

　　财务总监： 张成   

　　您好！公司的营业收入分为主营业务收入和其他业务收入，其中：主营业务收入主要是销售户外服装、鞋、装备等户外用品产生的收入，其他业务收入主要是收取其他公司的电费及收取戈尔公司“可可西里”活动的市场推广费等。2008年度公司主营业务收入较2007年度增加9,262.35万元，增幅为百分之 77.97，2007年度主营业务收入较2006年度增加4,614.50万元，增幅为百分之63.52。报告期公司的主营业务收入占营业收入比重在百分之99.50以上，公司营业收入的增长主要源于主营业务收入的增长。谢谢！

　　请问盛发强 :你认为公司能够不断做大最主要的原因是什么？

　　董事长、总经理：盛发强   

　　您好！我认为探路者不断发展壮大的四个原因分别是：第一，中国正处于大国崛起的历史时期，随着经济的迅猛发展和城市化进程的不断推进，户外运动和户外休闲成为越来越多人的选择，行业正处于快速发展阶段；第二，探路者的创新精神，我们拥有自主知识产权的品牌，无论从产品品类的丰富、业务模式的创新、营销网络的拓展扩张还是公司的管理架构和治理体系都能反应出探路者“敢为天下先”的品牌理念；第三，应当归因于探路者共同成长、共同分享的企业文化，无论是公司员工、股东、经销商、供应商、利益相关方还是整个社会探路者都能保持互利、共赢的心态和思维方式；第四，我们拥有一支精诚合作、能打硬仗的实战团队，因为对探路者文化的认可，大家都能齐心协力，一起拼搏，从香山两排破旧的小平房一路走来，一步步实践着所有人的品牌梦想。谢谢！

　　请问蒋中富 :公司的生产商集中度较高，请问这会对公司产生怎样的影响？

　　董事、常务副总经理：蒋中富   

　　你好，优质生产商集中度较高有利于缩小公司对生产商的管理幅度，也相应降低了公司的管理难度和管理成本；优质生产商集中有利于公司向生产商提供较大的订单，提高公司议价能力，有效形成规模效应，降低产品成本，同时，也有利于保证公司产品质量标准得到很好执行，使产品质量保持稳定。随着公司订单量不断加大，优质生产商队伍在逐步壮大，更加有利于公司外包生产业务发展。谢谢！

　　请问张成 :请问与同行业可比公司相比，偿债能力方面有何特点？

　　财务总监： 张成   

　　您好！与哥伦比亚公司相比，公司资产负债率高于对方、流动比率和速动比率低于对方；公司资产负债率较高；公司的流动比率和速动比率略低于美邦服饰，但高于李宁公司，公司的短期偿债能力基本处于中等水平，财务风险不大。随着公司销售网络建设的逐渐完善及仓储物流布局的不断合理，在本次募集资金到位后，公司资产负债率将会进一步降低，流动比率和速动比率会进一步上升，抵御财务风险和短期流动性风险的能力将进一步增强。综上分析，公司管理层认为：公司资产负债结构稳健，资产负债水平适中，偿债能力较强，财务风险较低。谢谢！

　　请问张成 :请简单分析一下公司的资产周转能力。

　　财务总监： 张成   

　　您好！公司应收账款周转率处于一个较高水平，而且逐年增长。报告期公司产品市场需求旺盛，同时公司凭借可靠的产品质量、较强的研发设计实力已经形成了一定的行业竞争优势和市场影响力，公司施行的期货制度和以“款到发货”为基本原则的销售信用政策，可保障公司基本不存在坏账并能够及时、足额回收货款。随着销售收入的大幅增长，应收账款的周转率也相应得到较快增长。公司存货周转率基本保持稳定，其介于2-3之间的周转次数与公司产品分为春夏、秋冬两季上市的销售周期相匹配。公司总资产周转率基本保持稳定，略有提高，反映出公司的营业收入与其资产规模基本匹配，资产运营效率逐渐提高。谢谢！

　　请问张成 :请问2006-2008年、2009年1-6月公司的基本每股收益是多少？

　　财务总监： 张成   

　　您好！公司2006-2008年、2009年1-6月的基本每股收益分别为：0.31元、1.10元、0.51元和0.38元。谢谢！

　　请问张成 :募集资金到位后，对公司的资产总额和净资产有何影响？

　　财务总监： 张成   

　　您好！募股资金到位后，公司资产总额和净资产均大幅度增长，公司股票的内在价值显著提高。谢谢！

　　请问张成 :请问与公司同行业可比公司相比，公司的资产周转能力有何特点？

　　财务总监： 张成   

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