董事会秘书：范勇建   

　　您好，公司能够做的，就是不断提升公司的基本面，提高公司的盈利水平。在本次发行并上市后，将遵循稳健的经营准则，按照招股说明书中披露的用途审慎运用募集资金，努力保持公司良好的资产质量和公司业绩的稳步增长。公司将严格按照《公司法》、《证券法》等法律法规的要求规范运作，并按照中国证监会和深圳证券交易所的有关规定及时、准确、完整地履行信息披露义务，为投资者的投资决策服务。谢谢！

　　请问冯铁林 :请介绍一下国际户外用品行业的发展情况。

　　副总经理：冯铁林   

　　总体来讲，国际户外用品行业呈现以下特征：一、参与人数众多，发展迅速且经济带动效应明显。二、低附加值经营环节外包，高附加值经营环节做强。三、依托强大的产品设计能力来保持竞争力。四、品牌定位，市场细分，品牌竞争成为主流。谢谢

　　请问冯铁林 :请问公司如何对加盟商进行风险控制？

　　副总经理：冯铁林   

　　公司一直依照上述加盟商管理体系对加盟商采取标准化的严格管理。主要体现在以下几个方面：首先，公司对加盟商制定了严格的审核条件和细致的内部审批流程，新加盟店的开设必须通过店铺自身条件、店铺周边市场环境和加盟商资质的三重审核，并由公司加盟部统一管理。其次，为充分发挥加盟商的作用并且实施有效管理，公司针对加盟商制定了全方位的管理制度、工作规范及工作流程，并签订《特许经营合同》加以规范。谢谢

　　请问张成 :请问直营店中商场店给商场的返点是计入销售费用还是不确认收入的？

　　财务总监： 张成   

　　您好！公司在商场的直营店是公司与商场合作销售产品的形式，相当于公司以扣除返点的销售金额卖给商场，商场以最终销售价格卖给消费者。因此，这部分返点即不是公司收入也不是公司费用，而是商场经营取得的经营差价，公司是以商场扣除返点后的金额确认销售收入的。谢谢！

　　请问盛发强 :请说明一下未来推动我国户外用品行业发展的有利因素有哪些？

　　董事长、总经理：盛发强   

　　您好！对行业发展的有利因素包括：(1)产业政策的有利支持。户外用品行业兼具体育用品行业、旅行用品、休闲服饰行业的特点，属于国家鼓励发展的行业。(2)我国丰富的户外旅游资源，是户外运动大国、旅游大国，蕴藏着户外用品行业无限的商机。(3)居民可支配收入持续增长，购买力提升。(4)城镇人口的急剧增加。(5)上游产业产能供给能力强，第三方物流蓬勃发展，国内户外用品企业不仅因此获得了外包生产的相对优势地位，且能完全满足户外用品企业将物流运输环节外包出去的经营需要。

　　请问盛发强 :请问董事长，怎样客观地认识和评价小股东对公司的作用？

　　董事长、总经理：盛发强   

　　您好！小股东有广泛的社会基础和代表性，对于公司的发展和管理将会提出很多宝贵的意见和建议，对公司的规范运作起到非常好的作用，我们将严格按照上市公司的规范要求，实行规范严格的决策程序，以保护中小股东的切身利益。谢谢！

　　请问盛发强 :公司有哪些缺点或不足，在今后的发展中将会遇到哪些困难？

　　董事长、总经理：盛发强   

　　您好！市场经济的主要特征是完全性竞争，公司这些年所取得的成绩只能说明过去。我们一直在思考：“如何保持企业长盛不衰？如何使企业效益能持续、稳定增长？”这是我们不断回答的难题，也是没有终结的困难。总之一句话，只要全力付出才能求发展，发展是硬道理。谢谢！

　　请问盛发强 :请问贵公司今年业绩如何？预计每股收益会达到多少？是否分红？

　　董事长、总经理：盛发强   

　　您好！目前公司的生产、经营及财务状况正常。我们会根据信息披露的要求及时向社会公众披露相关信息。谢谢！

　　请问冯铁林 :请介绍一下加盟店建设方案。

　　副总经理：冯铁林   

　　在加盟区，公司通过购买和租赁的方式抢占加盟区的各个相关城市的黄金地段和重点商城，进一步巩固公司加盟商的营销网络。公司将分别在石家庄、郑州、青岛、武汉、昆明、重庆、包头、哈尔滨、长春等城市建设31个加盟专卖店，其中8个店通过购买方式获得，总面积为1,400m2；23个通过租赁方式获得，总共面积为4,000m2。谢谢！

　　请问冯铁林 :请简单分析一下募集资金投向直营店和加盟店建设项目的合理性。

　　副总经理：冯铁林   

　　合理性体现在：(1)募集资金投资店铺的增加速度与公司最近几年门店扩张速度相适应。(2)募集资金投资直营店和加盟店建设的区域分布与中国户外用品市场容量的特点相吻合。(3)募集资金的运用将增加公司营销网络中直营店铺的比例，增加公司对营销渠道的掌控能力，使得公司能够更直接地面对最终消费者，同时对区域内的加盟店起到良好的示范作用，促使加盟商提高经营管理效率，最终实现公司和加盟商的共赢。(4)公司正常经营过程中的店铺撤销是品牌商逐渐规范终端形象，推进标准化运营的需要。本次募集资金开设的店铺将提高营销网络的密度并大幅提升区域店铺的市场形象，进而提高公司店铺的竞争能力。谢谢！

　　请问盛发强 :请介绍一下公司的业务发展模式。

　　董事长、总经理：盛发强   

　　您好！公司采用“哑铃型”的业务模式，致力于附加值较高的业务链上游的设计、研发和业务链下游的品牌运营和销售渠道建设，产品生产业务外包给生产商。由于上游的技术、研发和下游的品牌运营、销售渠道附加价值较高，因而以产业链分工为横轴、以附加价值为纵轴，业务模式曲线表现为“U型微笑曲线”。谢谢！

　　请问盛发强 :请介绍一下公司的企业发展策划模式。

　　董事长、总经理：盛发强   

　　您好！公司注重品牌发展战略和产品发展方向的策划，以顾客需求为焦点展开研发设计工作，公司更贴近消费者了解他们的实际需求和愿意支付的成本。公司营销中心下属的市场部和研发设计中心下属的设计部联合对目标消费群体进行细分，针对性地进行调研，制定品牌推广策略和产品开发清单，以力求精准满足顾客需求，扩大市场占有率，降低库存风险。谢谢！

　　请问范勇建 :公司会倾向于以何种方式回报股东？

　　董事会秘书：范勇建   

　　您好，自公司成立以来股利分配政策没有发生变化，今后公司将采用现金、股票等方式分配股利。谢谢！

　　请问盛发强 :领导一个企业与领导一个家庭有何不同吗？

　　董事长、总经理：盛发强   

　　您好！在企业中我是领导，在家庭中有时处于领导地位，有时处于被领导地位，角色不一样。但经营一个企业和维护一个家庭都需要付出，需要智慧和激情，需要真挚的感情，需要强烈的责任心。谢谢！

　　请问冯铁林 :请分析一下公司快速扩张与撤店和加盟商退出的经营风险。

　　副总经理：冯铁林   

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