您好，公司重视对股东的合理回报。在满足公司正常生产经营所需资金的前提下，实行持续、稳定的利润分配政策。公司可采用现金或者股票的方式分配利润，积极推行现金分配的方式。自上市之日起，公司每三年以现金方式累计分配的利润不少于该三年实现的年均可分配利润的百分之三十。谢谢！

　　请问张成 :请问近年来公司的净利润情况如何？

　　财务总监： 张成   

　　您好！公司2009年1-6月、2008年度、2007年度和2006年度归属于公司所有者的净利润分别为1,884.72万元、2,546.55万元、 1,095.95万元和314.76万元。2006年度至2008年度，公司净利润迅速增加，主要归结为以下三个方面的原因：①主营业务收入的快速增长。 ②毛利率的快速提升。③随着公司对供应链的不断整合以及内部控制的加强，期间费用的增长速度低于营业毛利的增长速度或基本持平，净利润空间得以扩大，也使得净利润增幅远高于主营业务增幅。④公司2008年执行的企业所得税税率由百分之33下降到百分之25也直接促使2008年度净利润得以增加。2009年 1-6月，公司实现的归属于公司所有者的净利润为1,884.72万元，增长趋势良好，主要原因是公司在保持毛利率百分之45左右正常水平的基础上，有效控制费用开支。谢谢！

　　请问冯铁林 :请介绍一下户外用品行业的周期性特征。

　　副总经理：冯铁林   

　　由于户外用品更强调一定的功能性和周全的保护性等，产品具有材料高档、科技含量高、价格高等特征，消费群体更多地集中于经济较发达地区。在经济不景气的时候，目标消费对象会减少对户外用品的消费，所以户外用品行业会受到经济周期的影响。但随着户外活动这种健康生活方式的深入人心，人们对户外用品的认识和了解渐渐增多，越来越多的人在平时的生活工作中也会选择户外用品，特别是现在户外用品设计不仅考虑到户外运动的专业性，还加进了很多休闲时尚的元素，加上其材料的防水透气等功能特点，使越来越多的人不仅在外出户外时选择户外用品，平时休闲娱乐中也会选择户外用品，无疑增加了户外用品企业抵御经济波动影响的能力。谢谢

　　请问冯铁林 :请问相对于租赁店铺而言，购置店铺具备哪些优越性？

　　副总经理：冯铁林   

　　(1)在一、二线城市购置一定数量持续稳定的店铺以开设战略品牌形象店，是公司业务快速增长所必须的，也与公司对于自身营销网络建设的整体布局设想相吻合。(2)购置店铺不会降低公司的盈利能力。(3)购置优质店铺也体现了对股东权益的保障。因此，本次利用募集资金购置店铺既是公司发展的需要，也是对公司股东权益的保障，同时也不会降低公司的盈利能力，与租赁店铺相比，具有一定的优势，也体现了公司对快速扩张营销网络与持续稳定发展综合平衡的考虑。谢谢！

　　请问盛发强 :我留意到公司直营门店每年都有所关闭，并且这次募集资金主要采取联营的扩展模式，是不是公司直营运营相对加盟较差，如果是，差在哪里？

　　董事长、总经理：盛发强   

　　您好，公司直营关店，最主要的原因是特卖店到期关闭，真正由于经营原因产生的关店比例很低。谢谢！

　　请问盛发强 :您认为公司现阶段面临的风险是什么？公司是否有完善的内部控制体系防范风险？

　　董事长、总经理：盛发强   

　　您好， 公司建立健全了有效的内部控制机制，确保防范经营风险。谢谢！

　　请问盛发强 :请问，我在网上查询时发现消费者对探路者产品的评价和口碑不是很好，主要是质量的问题。第二，探路者目前与哥伦比亚等国外大品牌的产品质量差距有多大，谢谢？

　　董事长、总经理：盛发强   

　　您好，公司已经建立了严格的质量管控体系和售后服务体系，并将持续改善！谢谢。

　　请问盛发强 :请问公司这次募集资金将具体用在哪方面对公司业绩将有怎样的积极作用

　　董事长、总经理：盛发强   

　　您好，本次募集资金将扩大公司的营销网络，提高公司的信息化水平，增强研发实力，提升品牌和市场竞争力，为公司的长期发展奠定坚实的基础。谢谢！

　　请问盛发强 :探路者在南京有专卖店吗？我想体验一下公司的产品和服务。

　　董事长、总经理：盛发强   

　　探路者在南京有专卖店。包括金鹰，新百，中央，大洋，东方，在我们的网站上有南京专卖店的地址和联系方式。期待您的光临。谢谢

　　请问盛发强 :服装类的公司，在股票收益上一直不是很好，相对于其他的服装公司，你觉得探路者更具有哪些优点，因而值得投资

　　董事长、总经理：盛发强   

　　您好，公司所处的行业是户外用品行业，该行业是休闲服饰、体育用品、旅游用品交叉的一个细分行业。因此，不能简单的把公司与服装类公司类比。谢谢！

　　请问盛发强 :请问贵公司未来几年的发展方向？

　　董事长、总经理：盛发强   

　　您好，公司将长期专注于户外用品行业发展，将整合企业内外部资源做精做专、做强做大。具体目标为：(1)加强研发设计投入，持续提升自主创新能力，进一步提升“探路者”品牌产品的市场竞争力；(2)加强品牌发展策划及传播能力，提升顾客对“探路者”品牌的认同；(3)大幅扩增营销网络并实施精细化管理，深度营销，并提升平效和店效，使国内市场占有率保持第一；(4)加强信息化建设，改善供应链管理；(5)积极推行分享文化，促使企业持续稳健发展。谢谢！

　　请问盛发强 :股神巴菲特说过如果你不想持有一支股票10年，那么就不该拥有它1分钟。请您描绘一下10后探路者的宏伟蓝图

　　董事长、总经理：盛发强   

　　您好，公司的长期发展目标是推广和普及积极健康的户外运动生活方式，为消费者提供周全保护而舒适的户外用品，引领中国户外时尚，让更多的人分享户外阳光生活。公司的中期发展目标为促使“探路者”公司成为中国户外行业领军企业，并发展成为国际一流户外品牌运营企业，最终成为一家诚信稳健、持续创新、管理有序、持续发展的卓越品牌运营企业，成为中国最受社会和雇员尊重的企业之一。谢谢！

　　请问盛发强 :公司目前的盈利重心在哪块？直营，加盟？

　　董事长、总经理：盛发强   

　　您好，加盟商是公司利润的重要贡献者。谢谢！

　　请问盛发强 :请问盛发强：公司上市后如何处理董事长与总经理的角色分工？

　　董事长、总经理：盛发强   

　　您好，作为董事长主要做好公司治理、公司战略、董事会建设和投资决策等方面的工作、作为总经理主要做好公司的日常经营管理、完成年度计划等方面的工作。谢谢

　　请问盛发强 :09年上半年公司的毛利率是多少？

　　董事长、总经理：盛发强   

　　您好，2009年上半年公司的毛利率是百分之45.52。谢谢！

　　请问盛发强 :请问公司所处的行业如何定位？

　　董事长、总经理：盛发强   

　　公司属于户外用品行业。户外用品行业是随着人们亲近大自然休闲生活方式兴起而发展起来的朝阳产业，它是广义体育运动产业的一个分支，但在主要消费群体、产品功能、应用环境和文化内涵上又具有自己鲜明的个性，兼具了体育用品、旅游用品、休闲服饰产业的部分特征。谢谢！

　　主持人  

　　各位嘉宾、各位投资者、各位网友：北京探路者户外用品股份有限公司新股发行网上路演已接近尾声，下面有请北京探路者户外用品股份有限公司董事、常务副总经理 蒋中富先生做总结发言。

　　董事长、总经理：盛发强   

　　尊敬的各位嘉宾，各位投资者和各位网友：

　　大家好！

　　时间过得很快，今天的网上路演即将结束。在此，我代表北京探路者户外用品股份有限公司再次对大家的积极参与表示衷心的感谢，同时也十分感谢中小企业路演网为我们提供的良好沟通平台和优质服务。此外，我还要感谢保荐人(主承销商)东兴证券股份有限公司及所有中介机构为探路者的发行上市所作出的努力，谢谢你们！

　　通过对探路者在战略规划、经营管理、品牌运作、未来发展等方面的共同探讨，从各位投资者朋友这里，我们收集到了许多宝贵的建议和意见，我们将对这些建议和意见，仔细研究，认真落实。

　　探路者将以品牌运作为核心、以营销网络拓展为重点、以自主研发设计和供应链整合为支撑，统筹兼顾，力争成为推动中国户外行业发展的领导企业，并发展成为国际一流户外品牌运营企业。我们坚信，本次上市及募集资金项目的实施，将会进一步壮大公司的综合实力，优化财务结构，提升品牌影响力，加快扩张速度，早日实现公司战略的目标。

　　我们真诚地希望在探路者未来的发展道路上，能够一路与大家同行，始终得到大家一如既往的支持与信任。同时，公司一定会通过多种形式积极创造条件加强与大家的互动和沟通，让投资者进一步了解探路者的投资价值和未来成长空间。

　　最后，希望我们携起手来，共同穿越梦想、开启未来！谢谢大家！

　　主持人  

　　各位投资者北京探路者户外用品股份有限公司新股发行网上路演到此全部结束。我们向今天参加路演的各位投资者表示感谢，也衷心祝愿北京探路者户外用品股份有限公司新股发行取得圆满成功。再见！

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