您好，最近三年，发行人的经常性关联交易主要是销售货物、委托关联方加工方产品和租赁资产等。谢谢！

　　请问范勇建 :请介绍一下公司监事会的构成。

　　董事会秘书：范勇建   

　　您好，公司监事会由3名监事组成，包括2名股东代表监事，1名职工代表监事。谢谢！

　　请问张成 :请问公司在财务方面具备哪些优势？

　　财务总监： 张成   

　　您好！总体而言，主要财务优势主要体现在：(1)主营业务突出，产品盈利能力强，成长性好。(2)资产质量良好。(3)财务风险低，货款回收能力强。(4)公司具有成本优势。谢谢！

　　请问蒋中富 :请问公司在供应链管理方面具备怎样的优势？

　　董事、常务副总经理：蒋中富   

　　您好，在公司十年发展历程中，不断地摸索并总结经验，目前已经形成了一套比较系统的供应链整合管理体系与管理方法。公司从产品原材料厂商最上游环节抓起，从资源储备到加工生产，公司都有一套完整的执行体系，以保证公司产品能保质保量地供应市场。在终端建设方面，对加盟商从审批到店铺开立都有一套具有特色的流程和规章制度。公司在运营管理方面也积累了丰富的经验，并能对快速变化的市场行情作出快速反应。公司曾多次成功交付诸如联想、海尔、惠普、微软、可口可乐、西门子、工商银行等世界500强企业时间紧、要求高的大型订单，充分显示了公司优秀的供应链整合管理能力。谢谢！

　　请问冯铁林 :探路者在外国是否有市场占有率，如果没有，准备什么时候进军外国市场

　　副总经理：冯铁林   

　　我们目前的国际业务量不是很大，公司的核心营销资源配比集中在国内市场，短时间内尚无大举进军国外市场的打算。谢谢

　　请问冯铁林 :营销网络建设项目实施中，店铺选址主要会考虑哪些因素？

　　副总经理：冯铁林   

　　以北京、上海、广州、成都和沈阳为中心，这五个城市所在的省(直辖市)成为项目建设的直营区，直营店在直营区内的城市选址，加盟店在全国选址。店址应位于城市的主要商圈、繁华地段，或者运动类商品集中的区域、大型商场、商业街沿街旺铺或商业中心的铺面。选址主要考虑因素如下：(1)城市基本情况：包括城市特点，城市规划，城市公共设施现状，交通条件等。(2)消费者研究：包括消费者结构，消费者偏好于行动，消费者购买力等。(3)城市商业形态：包括城市商业结构，商业集中化程度及趋向等。(4)店铺位置：包括商圈定为，店铺环境，交通状况，人流状况，权属情况等。(5)竞争状况：包括“探路者”品牌情况，竞争情况等。谢谢！

　　请问冯铁林 :请问公司的服务质量能否跟进？

　　副总经理：冯铁林   

　　公司建立严格的售后服务体系，并编制售后服务手册，售后服务手册每年更新，以求在总结以往经验的基础上为消费指提供更好的售后服务。售后服务手册对售后服务流程、售后服务的标准进行了详尽的规定。同时，公司开通了400、800服务和投诉专线，妥善处理消费者退换货和投诉等事宜。谢谢！

　　请问张成 :请问公司在财务方面有哪些困难？

　　财务总监： 张成   

　　您好！由于公司处于高速发展的成长阶段，现有融资方式单一，主要通过自身积累以及银行借款来满足发展所需，资金不足限制了营销网络的扩张及物流和信息化建设的步伐。若公司成功上市，将有效解决资金不足的困境，为持续高速增长提供充沛能量。谢谢！

　　请问冯铁林 :请问公司如何对直营店进行管理？

　　副总经理：冯铁林   

　　对直营店铺的管理是由公司营销中心的直营部进行的。公司对直营店设计了全面的管理制度，主要涵盖了店铺开业审核、店铺营销活动、货品管理、资金结算、店员培训、绩效考核等方面。另外，为充分发挥直营店在提升“探路者”品牌形象、品牌价值和领导公司营销战略、推进市场拓展方面的作用，直营店的店铺形象一定要严格按照公司最新的店铺形象进行设计，以彰显探路者的品牌内涵和品牌价值，进而提升加盟商的品牌信心。谢谢！

　　请问盛发强 :您怎样评价您的企业，以及目前发展状况，您对目前的情况是否满意？

　　董事长、总经理：盛发强   

　　您好！公司发展到今天来之不易，同时我们也清醒地认识到，公司需要做的事情还很多，公司还要向前发展。谢谢！

　　请问冯铁林 :请问公司营销网络建设项目的必要性是什么？

　　副总经理：冯铁林   

　　(1)项目建设有助于巩固公司民族品牌的领先地位。(2)项目建设有助于提升公司的品牌形象，提高公司核心竞争力。(3)项目建设有助于整合和完善公司的营销网络。(4)项目建设有助于开拓新的利润增长点，增强公司盈利能力。(5)项目建设有助于公司提高市场占有率，强化竞争实力。谢谢！

　　请问张成 :请说明一下近年来公司的主营业务收入变动情况。

　　财务总监： 张成   

　　您好！2008年度公司“探路者”品牌产品主营业务收入比2007年度增加9,195.50万元，增幅为百分之78.88；2007年度主营业务收入较2006年度增加4,393.09万元，增幅为百分之60.47。

　　请问盛发强 :很多公司上市后业绩立即下滑，请问董事长，贵公司是否也会这样？

　　董事长、总经理：盛发强   

　　您好！我相信我们不会出现这样的情况，对公司发展我们充满信心。谢谢！

　　请问冯铁林 :请介绍一下募集资金投向直营店和加盟店建设项目的情况。

　　副总经理：冯铁林   

　　本次募集资金主要用于79家新开门店的购置、租赁和建设，其中直营店为48个(其中直营专卖店23个，直营商场店25个)，加盟专卖店31个；直营店占全部建设门店的比例为百分之60.76(其中直营专卖店百分之29.11，直营商场店百分之31.65)，加盟专卖店占全部建设门店的比例为百分之 39.24。谢谢

　　请问张成 :请问近年来公司的现金流变动情况及其原因？

　　财务总监： 张成   

　　您好！2006-2008年、2009年1-6月，公司的现金及现金等价物净增加额分别为629.65万元、4.88万元、3572.01万元和 1479.11万元。报告期公司2008年度现金及现金等价物净增加额比2007年度大幅增长，主要原因是随着公司经营规模的不断扩大，实力得到大幅提升，经营活动产生的现金流量净额大幅增长了3,017.39万元；同时，通过增资扩股及银行贷款筹措资金使得筹资活动产生的现金流量净额比2007年度净增加了2,346.00万元；公司2007年度现金及现金等价物净增加额比2006年度减少了624.77万元，主要原因是公司2007年度加大了销售网络开拓及产品营销宣传方面的投入促使经营活动产生的现金净流量比2006年度下降较多。谢谢！

　　请问冯铁林 :请介绍一下近年来公司的利润情况。

　　副总经理：冯铁林   

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