您好！相对可比上市公司，公司总资产周转率较高，公司的资产运营效率处于行业较高水平。公司的应收账款周转率远高于其他公司，公司具有相当强的的销售回款能力以及对应收帐款的良好管理和掌控能力。由于户外用品行业多为“两季”供货，因此，与同行业上市公司哥伦比亚相比，公司的存货周转率处于正常水平。总体来讲，公司资产质量优良，运营效率较高，不存在高风险资产以及闲置资产；公司应收帐款管控良好，销售回款能力较强；公司存货管理处于同行业正常水平，与公司的产品供货周期吻合。谢谢！

　　请问范勇建 :在股东利益和公司发展两者之间，你们会偏向那一边？

　　董事会秘书：范勇建   

　　您好，股东利益的保证要靠公司的发展，这两者的利益是一致的。我们将一心一意做强公司业务，争取业绩年年创新高，为广大股东带来更多的利益空间。谢谢！

　　请问范勇建 :经常听说有股民打上市公司的咨询电话，经常打不通或者是根本就没有人接，要不就是对提出的问题含糊其词的回答。请问贵公司如何看待这种现象，贵公司准备如何对待股民的咨询电话？

　　董事会秘书：范勇建   

　　您好，公司将及时、准确、完整做好信息披露工作，对中小股东的意见将给予认真的回答，公司设有供股东咨询用的专门部门和通讯渠道，而且公司保证信息渠道将保持畅通。谢谢！

　　请问冯铁林 :请问公司为何一直没有在华东地区设立直营店，而只把精力放在华北，华南，和华西。

　　副总经理：冯铁林   

　　目前我们已经在上海开设了直营店起到了辐射华东地区的作用。华北华西是中国户外市场最大的市场区域之一，我们需要在这些目标市场不断扩大市场份额，夯实探路者品牌和渠道的竟争力。探路者在华南地区相对溥弱，公司也会对该地区进行投入提升品牌。谢谢

　　请问范勇建 :请公司谈谈对于投资者关系的理解。

　　董事会秘书：范勇建   

　　您好，在资本市场越来越市场化的今天，投资者关系显得越来越重要。进行投资者关系管理是公司在资本市场的一种营销行为，对于公司价值的实现，再融资的实施以及重大收购兼并的实行具有重要的支持作用。公司上市后，我们将更加注重投资者关系，为投资者创造良好的沟通平台，积极与投资者互动，成为更加透明开放的公司。谢谢！

　　请问张成 :公司是否存在与股东共用银行账户或者混合纳税情况？

　　财务总监： 张成   

　　您好！公司不存在股东共用银行账户或者混合纳税情况。谢谢！

　　请问张成 :贵公司历年来是否被税务机关处罚过，无论金额大小。

　　财务总监： 张成   

　　您好！公司自成立以来，履行国家有关税法，如实及时缴纳税金，是诚信纳税企业，近三年未受过主管税务机关的处罚。谢谢！

　　请问张成 :请问公司最近三年及一期“探路者”品牌各类产品的销售情况如何？

　　财务总监： 张成   

　　您好！2006-2008年、2009年1-6月，公司共计销售服装类产品分别为2988.54万元、5880.28万元、10827.16万元和 6037.29万元，占比分别为百分之41.13、百分之50.44、百分之51.93和百分之52.56；共计生产鞋类产品分别为1659.81万元、 2839.47万元、5201.84万元和2827.37万元，占比分别为百分之22.85、百分之24.36、百分之24.94和百分之24.61；生产装备类产品分别为2616.46万元、2938.15万元、4824.40万元和2622.04万元，占比分别为百分之36.02、百分之25.20、百分之23.13和百分之22.83。谢谢！

　　请问范勇建 :请问本次募集资金的投入对公司的业务模式是否会产生影响。

　　董事会秘书：范勇建   

　　您好，公司现有的业务模式为生产外包，加盟和直营销售相结合。本次募集资金投资项目为营销网络建设及信息系统建设项目。信息系统建设项目不会影响公司现有的业务模式。营销网络建设项目用于新建店铺79家，其中直营店48家、加盟店31家，与公司现有的加盟和直营相结合的营销模式一致，是在公司原有业务模式的基础上对营销网络的拓展。谢谢！

　　请问范勇建 :请问目前公司研发设计的技术水平如何？

　　董事会秘书：范勇建   

　　您好，公司的技术水平主要体现在产品研发设计方面。针对户外行业特性，普遍采集消费者需求，对人体工程学进行深入研究，开发新技术，为人们的休闲生活及野外生存提供必要的服务与保护；公司增加了新产品在研发阶段的试穿、试用环节，对出现的问题及时修正，杜绝质量隐患，加强了产品品质的稳定性；公司在致力于培养人才的同时，也聘请有经验的专业技术人员进行产品前期的策划与开发工作；在设计手段上，主要采用主流软件进行产品设计和制版、推版工作，借助于科学的运作模式、强大的人力资源、先进的设计理念和设计水平，公司产品研发设计能力达到国内同行业先进水平。谢谢！

　　请问蒋中富 :在目前形式下，公司员工的个人能力和合作精神，哪个更重要？

　　董事、常务副总经理：蒋中富   

　　您好，两者都不能缺。谢谢！

　　请问蒋中富 :请介绍一下公司的供应链管理提升规划。

　　董事、常务副总经理：蒋中富   

　　您好，公司致力于供应链一体化战略，建立成本管理模型，有效降低采购成本和物流成本，节约现金流支出，加快存货周转，将毛利率稳定在较高的水平。建立供应链平台，实现供应链一体化。全面提升从店面零售、物流供应到生产商生产的响应速度，通过数据分析来发掘问题与解决问题。利用信息化平台实时了解供需双方信息，资源共享，有效沟通，实现全过程的质量控制和成本管理。强化与供应商的技术交接环节、标准确认、测试检验环节及质量控制跟进环节，以确保品质。同时，完善供应商、生产商考核系统，全方位进行综合评价，采取必要的激励政策促进供应商、生产商与公司长期持续共赢发展。谢谢！

　　请问范勇建 :公司存在哪些偶发性的关联交易？

　　董事会秘书：范勇建   

　　您好！请查询《招股意向书》第七章。谢谢！

　　请问盛发强 :请问董事长，您认为企业的竞争力有哪些方面组成？

　　董事长、总经理：盛发强   

　　您好！我只能回答您户外用品行业里企业的关键竞争因素：第一，品牌是被顾客识别产品最短的通路，是一个企业所有精华的浓缩，一个好品牌不是一天就能建成的，需要长期用心的投入和呵护，品牌是企业的核心资产。第二，产品的研发设计能力决定了是否能为顾客提供具有最新科技和最时尚款式的产品。第三，供应链的信息化管理能力和整个企业的运营管理能力。第四，也可能是最为关键的因素，那就是团队建设和人力资源管理。谢谢！

　　请问范勇建 :请问股东利益、客户利益、员工利益，三者谁更重要？您如何看待？

　　董事会秘书：范勇建   

　　您好，探路者企业文化基本内涵是“共同成长，共同分享”，我们认为这三者利益都重要，而且是一致的，相辅相成的，我们将通过自己的努力实现公司、股东、客户和员工利益的共同增长。谢谢！

　　请问冯铁林 :请介绍一下户外用品行业的主要消费群体主要有哪些？

　　副总经理：冯铁林   

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