请问蒋中富 :请简单介绍一下公司的采购及生产模式。

　　董事、常务副总经理：蒋中富   

　　您好，目前，公司不负责产品生产所需的原材料的采购，而是成品采购。公司在给产品生产厂商下订单的时候，会针对订单上的产品特点推荐相应的原材料供应商，产品生产厂商也可以自行向其他原材料生产企业进行采购，但必须保证其采购的原材料质量符合我认定的质量标准。谢谢！

　　请问冯铁林 :请介绍一下我国户外用品行业的产品销售结构情况。

　　副总经理：冯铁林   

　　根据COCA〈中国户外用品市场2008年度调查报告〉提供的数据，在国内，2008年度户外用品中服装类产品占了最大的销售比重，占比百分之44.20；其次是鞋类，占比百分之23.40；再次是背包类，占比百分之17.50；这三类产品的销售额占全行业年度销售额百分之85多的比例。另外，装备类和器械及配件类产品的占比分别为百分之10.40和百分之4.50。谢谢

　　请问冯铁林 :请介绍一下营销网络建设项目概况。

　　副总经理：冯铁林   

　　根据公司营销网络的现有基础条件和未来发展目标，营销网络建设项目拟建设专卖店和商场店共79个，包括直营专卖店、直营商场店和加盟专卖店三种类型。本次募集资金新建的店铺中，直营商场店全部通过与商场联营的方式获得，直营专卖店和加盟专卖店中既有通过购买方式获得的店铺，也有通过租赁方式获得的店铺。谢谢！

　　请问冯铁林 :请问公司如何保证运营能力适应直营店铺的扩张速度？

　　副总经理：冯铁林   

　　为进一步确保募投项目实施后，公司的运营管理能力能够适应店铺尤其是直营店铺的迅速扩张，公司还采取如下主要措施：(一)职能部门的增设合并，加强渠道管控和支持力度。新设渠道拓展部，与知名物业中介合作，加强渠道拓展工作。直营区设立子公司，加强对店铺的管控。设置商品部、零售支持部，加强对店铺的支持力度。设置直营监察部、审计部，加强直营店铺财务预算监管。(二)加强人才的储备和培养。(三)推进信息化建设和仓储物流外包策略。投资于信息系统建设项目，提升公司经营管理水平。推行物流、仓储外包政策。综上，公司已做好充分准备以应对店铺尤其是直营店铺的迅速扩张。谢谢！

　　请问范勇建 :请问公司设置有哪些董事会专门委员会？

　　董事会秘书：范勇建   

　　您好！董事会设立战略委员会、审计委员会、提名与薪酬考核委员会等专门委员会。谢谢！

　　请问冯铁林 :请问公司加盟商的稳定性如何？

　　副总经理：冯铁林   

　　除 2009年上半年，4家加盟商由于跟不上公司的发展或其自身原因不能持续经营，其所属市场区域由其他加盟商接收外，最近三年公司的加盟商无退出情况且数量稳定增长。截止2009年1月公司成立十周年之际，百分之76的加盟商与公司合作3年以上，百分之64的加盟商与公司合作5年以上。公司的加盟商体系与公司一起发展壮大，稳定而坚固的加盟体系是公司业务不断发展壮大的基石。谢谢！

　　请问范勇建 :首发价太高了，上市后会咋样？

　　董事会秘书：范勇建   

　　您好，首发价格是通过询价确定的。探路者是一家优质公司，未来前景远大，相信将给投资者都能够带来良好的回报。谢谢！

　　请问冯铁林 :请问公司加盟商、加盟店的退出存在哪些有利影响和不利影响？

　　副总经理：冯铁林   

　　有利影响：①加盟商正常的新陈代谢和优胜劣汰有助于提升公司加盟商的整体素质，不符合公司发展要求的加盟商退出后有利于公司腾出市场空间引进更具销售经验、市场经营理念先进和更具经济实力的新加盟商，进一步提高加盟商整体的经营管理水平，保证公司良好的市场形象和维持较高的市场占有水平。②终端形象或运营管理不达标店铺的退出，可以及时消除该类加盟店对公司品牌造成的负面影响，促进加盟店的不断更新与升级，有利于提升公司品牌整体形象；③撤销经营效益不好的店铺有利于加盟商减轻负担，提高盈利能力。

　　不利影响：①短期内影响公司产品在加盟商退出区域的销售业绩。②新的加盟商对公司经营理念的理解需要一定时间，跟公司的良好合作需要时间磨合，一定程度上增加了当地市场风险。谢谢！

　　请问盛发强 :请问总经理，你的决策管理权有多大？你能有效实施决策吗？你的任命是由大股东说了算吗？

　　董事长、总经理：盛发强   

　　您好！我是由公司董事会聘任，其决策管理权是根据公司章程确定的，我将在公司法赋予的职责的范围内充分行使职权，同时作为董事长，我是董事会成员之一。谢谢！

　　请问冯铁林 :请问公司预计我国户外用品行业将呈现怎样的发展趋势？

　　副总经理：冯铁林   

　　总体来讲，将呈现以下趋势：(1)消费习惯的变化。随着户外这种健康生活方式的广泛传播和户外产业的发展，人们对户外运动和户外用品理解的不断增强，购买取向呈现两个重大趋势：消费的主体正由中低档向中高档转变，对产品的款式、质量、性能和知名度有较高要求；购买力流向名优品牌。(2)国外品牌纷纷加大中国市场的开拓力度，竞争加剧。(3)生产和物流运输环节外包逐渐成为行业主流。(4)户外用品设计研发逐步融入时尚元素。(5)品牌竞争逐步成为竞争主流。(6)渠道建设成为重中之重。(7)供应链的管理能力成为企业发展的关键因素 。谢谢！

　　请问范勇建 :公司是否会炒作公司股票？

　　董事会秘书：范勇建   

　　您好，坚决不会。公司将一心一意致力于公司产业的经营，力争通过优异的业绩使公司股票在二级市场上能真正体现公司的价值，回报广大股东。谢谢！

　　请问冯铁林 :请分析一下营销网络建设项目的市场前景。

　　副总经理：冯铁林   

　　随着户外运动的广泛开展，“大户外”、“泛户外”的概念逐渐深入人心，其影响力越来越强，户外运动已经成为一种健康的生活方式，一种时尚的标志，户外用品行业也迎来了一个高速发展的阶段，市场前景广阔。(1)巨大的人口基数预示着庞大的户外运动市场。(2)国民收入的增长带来消费的增长，从而推动了户外用品市场容量的不断扩大。(3)随着中国居民健康意识的日益增强以及收入水平不断提高，户外用品行业的消费群体不断扩大。户外用品行业在未来的几年内将成为中国发展最迅速最具潜力的行业之一。报告期公司在加盟区域和直营区域的营业收入均保持持续较高的增长速度，也一定程度上印证了国内户外用品市场正处于高速增长的趋势之中。谢谢！

　　请问张成 :请问近年来公司的存货是否有较大变动？

　　财务总监： 张成   

　　您好！公司存货分为原材料、库存商品及委托加工物资三大类。报告期公司逐步转向以包工包料为主的“外包”生产模式，因此原材料以及委托加工物资的数额及占比逐年减少。公司存货中库存商品的比重较大且数额逐年增长，同期公司的营业收入也以较快速度增长。2009年6月30日和2008年末，公司库存商品余额较前两年有较大幅度增加。2009年6月30日公司存货余额比2008年末下降了609.22万元，下降幅度为百分之11.24。谢谢！

　　请问范勇建 :股票价格受多方面因素的影响，从公司的角度，公司将怎样尽可能减少股市风险，为广大投资者带来满意回报？

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