本报记者 李洁雪 深圳报道
8月28日，华夏养老目标日期2040三年持有期混合型基金中基金（FOF）开始发售，这是首批14只养老目标基金中首只发行的产品。
值得一提的是，此次华夏基金可谓是“剑走偏锋”。与惯常基金新发产品依赖代销渠道不同，此次华夏养老目标基金发行完全依赖华夏直销渠道，投资者只能通过华夏自有平台购买。在如此低迷的市场环境下，基金销售本就困难重重，华夏这一做法颇为出乎市场意料。
对此，华夏基金回应称，“发行养老目标基金，只是万里长城的第一步，对于发行规模，并没有过高的追求。华夏基金已做好充分准备，未来将投入更多的精力，致力于唤醒投资者的养老规划意识，持续做好相关投资者教育。”
不刻意追求规模并非华夏一家公司的发行宗旨。不同于以往首批FOF以及6只战略配售基金刚刚面世时的火热宣传场景，此次的养老目标基金虽然同样因本身“自带流量”而备受关注，但基金公司在发行上却显得颇为低调。多家受访基金公司向记者直言，此次发行“只需保成立即可”。
“遇冷”下的首要目标
作为首只发行的养老目标基金，全市场都在关注华夏养老目标日期2040的发行情况。
只不过，相较于此前FOF产品及战略配售基金隔天即有发行数据传出的火热盛况，这次养老目标基金的发行显得有些“遇冷”。然而，“冷处理”一方面也是基金公司的主动选择。
据悉，在发行期间，投资者仅可在华夏基金直销平台和华夏财富认购华夏养老目标日期2040，其它包括银行、互联网基金销售平台等均不可认购，这样的打法颇为出奇。
另外，根据安排，华夏养老目标日期2040的发售日期为2018年8月28日至9月17日，仅三周时间，这与不少同期发行的产品选择三个月顶格发售的做法大相径庭。
“从完全只靠直销来看，华夏应该是真的不在意首发规模”，8月29日，华南一位资深公募电商人士向记者表示，“而且华夏基金的直销能力在业内还是比较强的。”
上述人士表示，“一来华夏在大量线下有网点，沉淀了一部分客户；二来华夏在2013、2014年时强推他们的货币基金APP，到现在在线上应该已经累积了大量的获客。所以如果只是以保成立为主的话，应该没有什么问题。而且华夏本身有700多名员工，内部可以呼吁员工购买，再加上一些直销客户，2亿门槛不难达标。”
据21世纪经济报道记者从华夏内部人士处获悉，目前华夏基金移动端理财APP确实积累了一定用户，注册用户人数达到100万人，这为华夏提供了大量客源。
此外，对于华夏此次只选择走直销路径的做法，也有业内人士认为或与华夏新任总经理的风格也有关系。深圳一位公募人士向记者表示，“华夏一直都是品牌和渠道能力强，这次估计是创新打法。而且华夏新任总经理李一梅是做销售出身，可能也想尝试销售变革。”
据记者了解，相较于养老目标基金的首发规模，华夏更看重产品成立后的定投发展。之所以没有等银行渠道升级完后再发售，也是为了让投资者可以尽快定投养老目标基金。
被问及华夏养老目标日期2040发售两日的销售情况时，华夏一位内部人士表示不方便回复，但该人士提及，“销售情况比较超出我个人之前的预期。”
实际上，不止是华夏，多家正在筹备养老目标基金发行的基金公司也向记者表达了“不追求规模”的态度。
8月29日，华南一家大型基金公司养老团队负责人向记者表示，“对于养老目标产品或者对于所有创新性的产品，怎么去评价它的成功与否？我们不觉得首发规模大就是成功，关键在于能否持续为客户创造价值，能否给客户提供良好的投资体验，业绩和客户数这才是我们考虑的重点。”
8月29日，华南另一家大型基金公司的养老投资相关人士则向记者直言，“现在这种市场环境下，投资者情绪非常差，能确保养老基金成立就不错了，我们不追求太多首发规模。”
前述华南资深电商人士指出，“养老目标基金作为一种新型公募品种，做好了再卖，比让普通老百姓做实验品还是要好。基金公司不刻意追求发行规模，是一个好现象，值得鼓励。”
长线资金入市
除华夏外，更多基金公司还在等渠道的系统升级完成，9月中旬或才是养老目标基金发行的高峰。华夏之后，上海一家基金公司或成为第二家发行养老目标基金的产品。
华南一家基金公司相关人士向记者指出，“华夏养老目标日期2040发行后，我们也在看首只养老目标基金发行的市场反应。我们公司的产品大概率要9月中旬才能发行，现在还在进行系统测试。因为单笔锁定三年的方式，要求渠道做出的改动还是比较大的，这也是为了落实长期投资的理念。”
还有基金公司发行时间可能更晚。8月29日，华南另一家基金公司相关人士向记者表示，其公司旗下的产品或要到10月才能发行。
对于产品同质性的问题，8月29日，深圳一位养老目标基金管理人士向记者指出，产品的同质性在哪个市场都是有的，美国养老产品的同质性也很强，例如2035每个公司都在推，这是没办法回避的事情。但关键是这本身是一件有意义的事，所以大家才去做。
上述人士表示，“我们希望能不断有长钱可以进到市场，改善投资结构，提高市场稳定性，不那么过于追涨杀跌，使未来整个权益市场、资产市场表现变得更好，因为投资者结构和资金结构的改变，会改变整个市场的生态。”（相关报道请见15版《14家基金公司养老金团队全面解析》）
（编辑：杨颖桦）
责任编辑：陈悠然 SF104
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