阿孜古丽：扶贫从思想开始

　　新浪财经讯 8月28日消息，由新浪财经、新浪公益、微公益联合举办的2018金融企业扶贫论坛暨创新评选颁奖典礼今日在北京中华世纪坛举行。方正证券股份有限公司扶贫工作部董事总经理阿孜古丽出席并致辞。

方正证券股份有限公司扶贫工作部董事总经理  阿孜古丽

　　“过去中国扶贫工作多是‘输血式’扶贫，直接给予资金支持。”阿孜古丽谈到，方正证券在扶贫中将重点放在帮助县里企业和产业做大做强，提升县域企业的造血能力，以“一切改变从思想开始”为理念的“智·富大讲堂”应运而生。为了达到课程效果，方正证券用通俗易懂的语言和生动的案例讲述专业知识，帮助更多的贫困县领导干部和企业家开阔视野、开拓思路，帮助他们更加了解资本市场，更加懂得如何实现与资本市场对接，助力脱贫攻坚。

　　她表示，方正证券一直把扶贫工作部作为一个业务部门来对待，公司要求将国家级贫困县作为大机构客户来服务，把产业和金融落地，把所有的业务都对接到这个平台里来。这种从上到下，由点及面的组织架构，为发挥专业优势和资源整合优势，提供贫困县所需的“链条式”服务，为“造血式”扶贫提供了强有力的组织和人力保障。

　　作为一家上市券商，方正证券在扶贫工作中，积极整合社会力量，与京东集团、桃谷科技、盛达同泽等组成扶贫联盟，在与帮扶县对接过程中，逐渐形成了“三多”，即参与的人多、对接的部门多、对接的项目多，充分发挥各自优势，为脱贫攻坚服务。

　　她表示，在扶贫伊始，方正证券就秉持着“善行无界、大爱有方”的理念。善行，是“一方有难，八方支援”的中华传统美德；无界，是一种包容、开放的心态，团结一切可以团结的力量，把愿意做扶贫事业的所有人都集中到扶贫这个平台上；大爱，是公益心，传递的是温度，是正能量；有方，既有方正证券，也有方正证券各子公司以及每个方正证券人，更重要的是要有扶贫的方法和方略。

　　最后她谈到，方正证券的扶贫工作在未来将继续在“精”、“准”、“深”三个字上下功夫，用资深专业的扶贫团队，入调查研究，深化资源整合，拿准金融需求，给准业务方案。只有将这三个字融合在一起，券商的扶贫工作才真正地能为、可为。

　　以下为演讲实录：

　　自2016年9月方正证券开展精准扶贫工作以来，得到公司上上下下的支持，不断彰显出方正证券人的责任与担当。

　　在交流时，方正证券精准扶贫参与的人员之多、范围之广给大家留下了深刻印象，不仅方正证券内部各部门、各分支机构、全体员工及7家子公司，还有方正证券上下游客户、合作伙伴等都通过各种方式参与到了扶贫工作中。很多人都想知道：这样全面的组织动员工作，是如何做到的？

　　我认为，主要是源于方正证券的属性，这是一家多年活跃在资本市场上的金融服务机构，资源整合优势在精准扶贫业务中得到充分发挥。

　　接下来，我向各位来宾汇报、分享方正证券精准扶贫的“心路历程”。

　　总体而言，方正证券在近两年的扶贫实践中，一共经历了四个阶段：

　　第一阶段（2016.9-12月）

　　“用心”——密集调研，群策群力，寻找结合点。

　　习近平总书记多次指出，要做好金融扶贫这篇文章。方正证券作为一家上市券商，作为资本市场的参与者和受益者，如何做扶贫？如何利用自身的专业、人才和资源优势，响应国家号召，履行社会责任？如何“吃”透精神，立足贫困地区自然资源禀赋，用综合金融手段提升县域产业水平和经营能力，真正地能对贫困地区起到“造血式”扶贫的效果？

　　扶贫伊始，这些问题对于刚开始扶贫的方正证券人、县里干部、企业家，都是全新的课题和考验。毛主席说“没有调查就没有发言权”，我们就是一边学习、一边调研，一边开始扶贫之路。

　　由于过去中国扶贫工作多是“输血式”扶贫，直接给予资金支持。因此，在刚开始扶贫时，我们常常会被问到“方正证券做扶贫能支持多少钱”的问题，慢慢地，帮扶县才逐渐了解方正证券扶贫的重点，是帮助县里企业和产业做大做强，提升县域企业的造血能力。但到底什么做？一开始确实一筹莫展。

　　记得有一次在坐火车回北京的路上，扶贫工作组讨论了一路该如何推进扶贫工作。当时，报纸上的一句话“扶贫先扶智，致富奔小康”的话给了大家启发。于是，以“一切改变从思想开始”为理念的“智·富大讲堂”应运而生。然而，“智·富大讲堂”的开展并非一帆风顺。金融本身就很专业，要让县里的干部和企业经营者理解并不是很容易的事情。有一次给县里干部和企业家讲课，扶贫工作组虽然前期与主讲老师进行了充分的沟通，但是等到讲课时课程内容还是相对抽象，因为县里领导干部和企业经营者本身就比较忙，如果让他们对课程产生距离感，后面的产业扶贫将更加难以开展。

　　为了达到讲课的效果，我再次对课件准备工作提出了严格要求，比如课程中涉及的专业术语，要用简单易懂的口语表达，不准用外语，不准用简称等，每个专业术语后都要关联一个简单明了的案例加以佐证，便于理解和掌握。每次开课前，我都会根据调研内容确定讲课主题和内容，根据工作的推进不断地推出新的主题，如果课件不合格，都会让讲师进行修改，即使高管也不例外。

　　自2016年11月以来，方正证券已邀请了50多位讲师开展了33场培训，参训人数近4000人，并有效形成了省、市、县联动举办机制。我们认为，通过这样的方式，不仅可以更快、更好地传播资本市场的知识、理念以及具体做法，还可以让更多的贫困县领导干部和企业家开阔视野、开拓思路，帮助他们更加了解资本市场，更加懂得从县政府、县企业的角度如何实现与资本市场对接，助力脱贫攻坚。

　　我们一边开大讲堂，一边继续思考着我们扶贫的下一步该怎么走。

　　方正证券签约帮扶县大多地处偏远，交通不便，条件艰苦，当地企业经营规范程度薄弱，以中小微企业和家族企业为主，而方正证券及子公司业务团队以前承做的是都是标准业务，昔日的“堂前燕”，如何飞入百姓家，仅做初步调研还远远不够。如果说开大讲堂是借鉴农民讲习所的话，那么，推荐有着丰富从业经验的业务骨干担任县里挂职干部，则成了必须要做的事情。

　　考虑到扶贫业务的重要性和复杂性，方正证券领导在挑选挂职干部时都会考虑能够独挡一面、有责任心与情怀的干部，并亲自与目标人选进行沟通，消除干部的后顾之忧，然后再进行工作的对接。因为贫困地区资本市场意识偏弱，去挂职的干部不仅需要撸起袖子加油干，更要挽起裤腿，甚至要脱掉鞋袜、直接下地干活儿，要从最基本的企业规范教起，一步一步地帮扶企业。

　　最开始，绝大部分挂职干部都出现了水土不服的问题。由于贫困县多为农业或者农业加工企业，没有经营管理体系，没有财务管理指标，甚至厂房管理都成问题，这样的企业想要融资困难重重。所以挂职干部们在普及金融知识、推动金融工作的同时，还要在管理上给他们提供更多的辅导与咨询。除此以外，挂职干部还要负责县里各项工作，甚至和县里的其他领导一样，要对接乡、村等具体工作。我经常接到挂职干部的“诉苦”电话：正常展业方式完全无法奏效，压力很大。我一方面缓解干部们的压力，另一方面分享之前扶贫的相关经验，一起想办法。思想的改变，不只是对贫困县的人民，更是对于挂职干部、扶贫工作部的同事，让他们跳出舒适区，学会因地制宜开展业务。

　　慢慢地，挂职干部的优势就显现出来了。比如，新县挂职干部张家宏经多次与县领导和相关部门开会，商讨证券公司与贫困县合力脱贫攻坚的目标和方向，并奔赴县域各企业实地考察，向当地企业、银行、金融机构负责人了解实际情况，结合自身丰富的投行经验，明确了以债券融资、上市挂牌融资、私募股权基金为抓手，利用资本市场助力新县脱贫攻坚的方向，促成方正证券与新县达成“十个一”的精准扶贫目标。

　　方正证券每签约一个县，都根据业务分布、网点分布及不同地区的实际情况，陆续派出以投资银行、研究所、产业投资基金、资产管理等业务骨干为主的专家调研组，对县规模以上企业进行现场调研，摸清家底，寻找业务结合点，着力研究解决“扶持谁”“谁来扶”“怎么扶”等问题。

　　随着签约帮扶县不断增加，为持续做好精准扶贫工作，经方正证券董事会批准，2016年12月26日，方正证券在券商中率先成立一级部门扶贫工作部，负责整合全部资源及协调母子公司扶贫业务，并由董事长高利亲自分管。

　　第二阶段（2017.1-4月）

　　“细心”——组建团队，建章立制，文化引领

　　成立了部门，我们便开始组建团队，从公司内部抽调有经验的业务骨干，通过借调等方式近10人进入扶贫工作部，并将人员分为外派组、金融产业组、非金融产业组、支持管理组，今年结合工作进展又细分出了督办宣传组。

　　为了确保工作的有效推进，我们首先健全了四级组织架构，即由董事长亲任组长的扶贫工作领导小组、一级部门扶贫工作部、10多名专兼职挂职干部，还有签约县所在区域、在国家级贫困县的分支机构分别组建的32个金融扶贫工作站。

　　与绝大部分券商将扶贫工作放在党委办公室或工会不同的是，方正证券一直把扶贫工作部作为一个业务部门来对待，公司要求将国家级贫困县作为大机构客户来服务，把产业和金融落地，把所有的业务都对接到这个平台里来。这种从上到下，由点及面的组织架构，为发挥专业优势和资源整合优势，提供贫困县所需的“链条式”服务，为“造血式”扶贫提供了强有力的组织和人力保障。

　　有了人，更要有制度的保证，我们建立健全了四项工作制度。结合公司战略和脱贫攻坚的需要，我们明确了方正证券扶贫工作整体的规划，并对接经纪、资管、投行、投资等业务条线，建立了管理制度、决策制度、考核制度和激励制度，并下发了内部正式文件。今年，我们还成立了两个组，即领导小组成员“一人一县”对接联系组和扶贫业务专家小组，深化与帮扶县在金融、产业扶贫、教育扶贫的全方位对接。

　　方正证券是一家上市公司券商，我们有自己深厚的文化底蕴，我们也希望我们做的这些工作，能够体现出我们履行社会责任的能力，更重要的是展示出中国的金融行业在扶贫工作中是怎样尽心尽力的。

　　在扶贫伊始，我们即提出了一个理念，“善行无界、大爱有方”。善行，是“一方有难，八方支援”的中华传统美德；无界，是一种包容、开放的心态，团结一切可以团结的力量，把愿意做扶贫事业的上级单位、股东、员工、客户、合作伙伴等都集中到扶贫这个平台上；大爱，是公益心，传递的是温度，是正能量；有方，既有方正证券，也有方正证券各子公司以及每个方正证券人，更重要的是要有方法和方略。

　　今年，结合公司企业文化，我们肩负“以金融服务成就美好生活”的使命，以“成为广受客户信赖的投资银行”为愿景，开展扶贫工作，目前已形成“创富”“智·富大讲堂”“汇爱·致富消费扶贫”“大爱有方”公益扶贫等具有方正证券特色的精准扶贫品牌。

　　第三阶段（2017.5-12月）

　　“耐心”——上下同欲，广泛动员，不断实践

　　我大学毕业后进入国家部委机关，从1988年筹备中国民族国际信托投资公司开始，先后在民族信托、民族证券、方正证券工作，金融从业30年，经历过国际业务、办公室、工会、党群等多个工作岗位。根据我多年工作经验，我发现，任何事情要想做好，必须做好组织动员。

　　上下同欲者胜，同舟共济者赢！脱贫到了最后攻坚拔寨的关键阶段，需要全公司力量来支持的时候，组织动员尤其重要。

　　于是从部门成立到现在，我工作的一个重点内容，就是动员。不夸张地讲，我这一年多差不多讲了从业30年来所讲的话的总和。

　　除每半个月向主管领导汇报工作外，适时向党委、扶贫工作领导小组汇报，在公司范围内大型会议上宣讲过4次，公司内部培训会上讲过6次，到上级单位汇报工作5次，平时与各部门、各分支机构、各子公司沟通，与工会、共青团组织合作；同时与上级监管部门、行业协会沟通汇报至少20次，在外部论坛进行宣讲4次，还经常与朋友讲、与合作伙伴讲，俗话说，“三句话不离本行”，我是“三句话之内必谈扶贫”。总之，利用一切机会，宣讲扶贫，动员扶贫。

　　目前，我们在公司内部已初步形成了100多个长期支持扶贫工作的圈子，大家经常会讨论怎么做好扶贫工作，已然形成了良好的氛围。

　　方正证券各业务条线、各分支机构、各子公司也不断丰富扶贫业务内容，公司各级组织机构全面参与，如党委将“党委中心组学习、支部书记培训”开在了贫困县，工会开展了优秀员工“情系扶贫”活动，各部门、各分支机构在贫困县开展“团建活动”，营业部则提出可将项目利润自愿扣捐，支持本地贫困村等。

　　各业务条线及分支构通过IPO保荐、新三板股权融资、帮助企业发行债券等方式，为贫困地区提供投融资服务；各贫困县内证券营业部发挥金融扶贫工作站的作用，积极为县域企业提供财务顾问、投资咨询等服务；子公司民族证券在新县开展了“十个一”帮扶工程，方正和生投资也专门设立了扶贫产业升级基金，而方正中期期货通过开展“保险+期货”惠农扶贫项目，以“保险+期货”“场外期权”等金融扶贫新模式，积极探索期货行业扶贫的长效机制。目前，方正中期期货已在多个贫困地区进行了保价服务试点工作，为云南勐腊县胶农、云南双江县蔗农、新疆喀什地区棉农、河北大名县玉米种植户等贫困地区涉农主体，提供了累计超过8000吨的现货保价服务，有效降低了价格波动给当地农户带来的风险，切实保障了农户利益。

　　作为一家上市券商，方正证券在扶贫工作中，积极整合社会力量，与京东集团、桃谷科技、盛达同泽等组成扶贫联盟，在与帮扶县对接过程中，逐渐形成了“三多”，即参与的人多、对接的部门多、对接的项目多，充分发挥各自优势，为脱贫攻坚服务。

　　经过调研，我们发现贫困地区政府，缺乏运用金融工具能力，资本市场意识较弱；多数企业受地理条件、交通条件、人文环境等各种客观条件限制，在整体规模、盈利能力、管理效率以及公司治理等方面，相比经济发达地区企业存在先天不足。

　　金融、产业扶贫为扶贫工作重点。IPO、新三板等传统资本市场工具一直受贫困县政府和企业的青睐。一年多来，我们先后派出以投资银行、研究所、产业投资基金、资产管理等业务骨干为主的专家调研组20多次，经过摸排了解到，方正证券帮扶的10个国家级贫困县，一共只有13家新三板挂牌企业，没有一家上市公司，其中三个县连新三板挂牌企业都没有；民族证券帮扶了2个国家级贫困县，分别有上市公司各1家，没有一家新三板挂牌企业；目前本地企业有意愿且有希望在3年内申请IPO的，方正证券帮扶的10个县里仅有1家企业，民族证券帮扶的2个县里目前也仅有1家。从资本市场来讲，基础确实很弱，开展成熟的股权、债权业务，都不大容易。

　　于是，我们把眼光投向了如区域股权融资、债券、产业基金、兼并重组等金融工具，同时，协助做大地方担保平台支持中小微企业融资，做实县级投资平台，建立健全县级普惠金融体系，开发金融产品，搭建招商平台引进企业落户，并开展其他如辅导、咨询、投融资路演等顾问类服务。

　　我们在有着“中国白莲之乡”之称的石城县，通过新三板定增为白莲产业升级提供了资本支持；在“中国黑茶之乡”安化县，从黑茶产业入手，利用债券融资手段，提升产业发展；在“将军故里”新县，建立招商引资云平台以及拟上市和新三板挂牌企业后备库，推进当地企业与资本市场对接；此外，部分IPO、财务顾问、产业升级基金项目等，也逐步落地。

　　我们还通过多渠道协助帮扶县引入新型金融业态，支持中小微企业融资，做实县级投资平台，建立健全县级普惠金融体系，吸引社会资源，带动地方经济发展。比如，通过帮助新县、弥渡县等梳理国有资产，整合县级融资平台；在安化县、新县加强普惠金融建设，构建金融服务、信用评价、产业支撑、风险防控四大体系建设，确保当地扶贫小额贷政策能惠及更多群众；在麻城、秭归等市县加强产业基金的筹建，撬动社会资本参与扶贫等。同时，方正证券在今年年内已与中证报价联合举办了两场贫困地区企业精准扶贫投融资路演会，13家来自贫困地区的企业和超过100家投资机构积极参与其中，有效提升了贫困地区企业利用多层次资本市场对接各种资源的水平与能力。

　　我们认为，IPO辅导、新三板挂牌定增、财务顾问、资管计划、产业基金等业务，承做的过程也就是帮扶的过程。能够让金融行业的市场化意识和机制能够落地到国家级贫困县去，我们能够带去的这种理念和机制对扶贫县的影响，远远超过我们为他的融资带来的效果。

　　大家知道，资本市场的很多业务都需要较长的时间才能完成。在这期间，我们除了金融扶贫与产业扶贫之外，为了对接县域和企业需求，还将教育、消费、公益等各种扶贫方式进行组合创新。

　　我们在派出挂职干部的同时，为更好地做好帮扶县人才培养工作，自2017年6月开始，方正证券已接收了来自宁夏自治区与河南新县的9名干部，帮助干部们学习投资银行、债券发行、产业投资基金等金融实操知识，加深其对资本市场的理解。另外， 我们通过搭建互相学习交流的平台，增强帮扶县脱贫信心。比如结合县域产业发展需求，邀请帮扶县干部参加“金融工具服务实体经济研讨会”；邀请50余名帮扶县领导和干部赴“绿水青山就是金山银山”理念诞生地——浙江安吉县考察交流；协调组织帮扶县10余位领导干部前往“脱贫攻坚先进县”河南新县、兰考县学习脱贫经验；组织帮扶县干部参加北京大学智力帮扶国家级贫困地区市县领导干部研修班等等。

　　在地方特产丰富的帮扶县，优质的绿色农产品由于渠道、交通、品牌知名度等原因，很少被外界知晓，基于此，方正证券利用消费扶贫，为帮扶县的产业发展提供支持。我们向中证互联扶贫板推荐了近60款农产品，开展了六次“汇爱•致富”活动，协助帮扶县销售了近700万的农产品，让石城莲子、安化黑茶、新县野生山茶油等在内的特色优质农产品进入了千家万户，直接惠及贫困户家庭。与此同时，我们还引入第三方合作伙伴进行对接，解决农产品“卖难”的问题，如引进从禾农业，为这些农产品提供包装设计、定位、品牌打造、销售的全流程支持；引进社员网在弥渡县试行打造大宗农产品销售体系，促进帮扶县农产品销量及知名度提升等。

　　为了汇集内外资源，实现公司与社会的协调发展，方正证券还联合三家子公司共同捐赠原始基金1000万元，设立了湖南方正证券汇爱公益基金会。截至目前，基金会已成为方正证券专注、专业地参与扶贫和履行社会责任的重要渠道和平台，不仅在帮扶县设立了12个“大爱有方”特困高中生自强班，在安化、新县开展了“一对一”助学行动，以及开展了“一个鸡蛋的暴走”雷励中国青年营等公益项目，还通过“公益+产业”的方式，在石城县建设“扶贫车间”，在湖南樟坡村组建“农业产业合作社”，在弥渡县开展“厨房革命”等项目，使公益基金最大限度地发挥资金价值，激发困难群众对美好生活的向往。

　　第四阶段（2018.1-7月）

　　“专心”——形成体系，逐步完善，复制推广

　　经过近两年的实践，我们把扶贫工作进行了梳理、提炼和总结，方正证券“2+3”精准扶贫模式逐渐清晰，经过体系化设计之后，进行系统化推进和品牌化运营。

　　最初，我们是按照证监会的要求，计划先从做好产业和金融扶贫入手，因为这是我们的本业、专业，也是证监会希望我们在脱贫攻坚中发挥的作用，就是把过去“输血式”扶贫变成“造血式”扶贫。但在调研中，我们发现，贫困县致贫原因错综复杂，需求是多方面的，不只是产业和金融两个方面（“2”），还包括教育扶贫、消费扶贫和公益扶贫（“3”）。经济持续发展需要以“2”为核心，但需要长期坚持才能看到效果，而相比较而言，“3”的效果在短期就可以见到。工作中，只有持续性地产生可见的成果，才能让县里干部认为方正证券是认真扶贫的，才能建立信任关系并愿意投入更多的时间与资源。

　　“2+3”模式，相辅相承，互相融合，逐步完善后，具有了很高的复制推广价值。

　　在今年3月，方正证券签约弥渡县，我们就将前期实践、总结的成果在弥渡进行了推广，取得了很好的效果。短短3个月，我们就在弥渡县开展了20多项精准扶贫行动，得到县里的高度认可，这里就不详细展开讲了。

　　记得方正证券董事长、CEO高利先生讲过，“造血式”扶贫，券商大有可为。总结这两年来的经验，我们认为，要在“精”、“准”、“深”三个字上下功夫。

　　“精”，就是扶贫干部要精、团队业务要精；“准”，就要拿准金融需求，给准业务方案；“深”，就是深入调查研究，深化资源整合。只有将这三个字融合在一起，券商的扶贫工作才真正地能为、可为。

　　为什么要派出精锐扶贫干部和富有经验的业务团队？因为贫困县的状况非常复杂，要想为他们脱贫之路进行分析、出谋划策必须要有丰富的工作、实践经验，我们就听说过这样的案例，在贫困县里做项目的团队人员年轻、业务不精，一个新三板挂牌项目两年都没有完成，还处理不好企业和政府的关系。方正证券为做好扶贫业务，公司派出了最优秀的骨干担任挂职干部，请最有经验的专家担任大讲堂讲师，请最有实力的团队承做扶贫项目。

　　对政府、企业的金融需求拿不准，把不准脉，就会在业务方案上有偏差。为更好地做好扶贫项目，方正证券债券团队成立了扶贫业务专家组，所有扶贫县项目由专家组诊断、负责方案的设计。

　　不断创新扶贫模式，不断延伸扶贫业务链条，将脱贫攻坚与乡村振兴相结合，包括在产业扶贫基金、“消费+产业”“公益+产业”、扶贫债券用来做产业整合等方面加大力度，为实现“农业强、农村美、农民富”的乡村振兴奠定产业基础。

　　最后，我们发现，这一切工作还有一个重要的前提，就是要调动帮扶县的积极性，因为脱贫攻坚的主体责任在县里，凡是互动比较多的，效果都比较明显。如，在定出各县发展规划时，征求意见，看能否对接资源；在推进规划遇到困难时，寻求帮助；此外多参加各种交流、考察、路演活动，学会利用挂职干部的“外脑”资源等。

　　在这近两年的扶贫工作中，我也是深有感触：一是理解了在国家级贫困县工作的干部的不容易；二是找到了业务差距；三是经常被朴实的老百姓所感动。

　　这里用一个“小酒厂的逆袭”故事来结束我的分享：

　　去年3月，方正证券签约了湖北保康县。因产业基金模式在该县无法实施，经调研，县域有一家小酒厂运作相对规范。于是我们首先采用了消费扶贫的手段，将该酒列入公司供应商库，于去年8月底在公司内部推广。

　　同时，方正证券研究所为企业引入国内领先的白酒行业咨询公司，帮助尧治河酒业进行品牌建设、市场策划及产品推广，去年8月通过策划举办保康县秋季订货会，当日实现现款销售638万元；去年11月底，由咨询公司全权指导开发的尧治河新产品上市，一个月即完成新产品现金铺货400多万元，市场反响强烈，达到策划预期，尧治河销售额从4000多万增长到过亿，目前已开始洽商新三板挂牌等业务，方正证券扶贫工作中的“链条式”服务模式也初步实现。

　　方正证券，以金融服务成就美好生活。

　　愿我们在贫困地区人民实现美好生活愿望的路上，可以做一位可信赖的伙伴。

　　谢谢大家！

责任编辑：武丽俊