创业三年敲钟 奇迹映客背后的刀尖时刻

　　创业三年敲钟，奇迹映客背后的刀尖时刻

　　直播间素颜

　　直播行业进入整合期，从根本上打造内容差异化已迫在眉睫。

　　映客魔法棒

　　在PGC制作成本居高不下时，映客利用“直播+”泛娱乐模式，打造行业生存的第二增长曲线。

　　从杀阡陌募捐到“直播+”

　　■文/本刊记者 黄晓军 陈俊伶

　　在资本市场持续升温，不过是直播领域暖锋过境后的一个表象。不管是虎牙、映客上市，还是斗鱼被传IPO，都在预示着这个风停后的领域正加速整合。

　　内容同质化，已是直播领域再明显不过的问题。每一个直播平台，都在以唱歌、游戏、美食、户外、体育等为主。因此，平台前期拼用户体验，谁有美颜、谁缓冲用时最少，便能获得更多用户。中期则拼主播，主播的颜值或才艺是当时内容唯一的差异点。这也导致少数歌唱得好、游戏玩得好的主播分外抢手，曾名噪一时的MC天佑，签约费一度超过1亿元。

　　但在整个行业进入整合期时，从根本上打造内容差异化已迫在眉睫。

　　PGC难以驱动差异化

　　平台主导内容生产，打造PGC内容，成为行业的一阵风。斗鱼直播与马东合作《饭局的诱惑》；王思聪联手芒果TV推出《Hello，女神》……一时间，综艺形式的PGC内容扎堆。

　　怎样的PGC内容会受到用户青睐？如罗辑思维创始人罗振宇所言：互联网的争夺，其实是时间的争夺。直播平台渴望通过内容“收割”用户大段时间，但现实是，少有人会像足球迷一样，熬夜、逃课、甚至翘班观看世界杯。在近5亿网络直播用户那里，时间被工作、地铁、咖啡，以及其他App切割得碎片化。

　　抢占这些时间，映客想出了一个法子。跳出视频直播的思维茧房，映客发现“声音”恰好在这个浮躁快节奏的生活中凸显了优势。映客推出了一款主打“陪伴”的暖心电台节目《先声夺人》。相对于视频，声音直播的收听场景更广泛，但更容易吸引用户留存。

　　4月末，《先声夺人》就迎来了收官之战。但打开微博指数，其6月的每日环比增速依旧保持在150%以上，而湖南卫视热播的《身临其境》也不过20%左右。

　　一款深受用户欢迎的PGC内容，对于平台的长尾影响力由此可见。映客创始人奉佑生却表示，PGC内容在全行业都是失败的，其投入成本过大，基本赚不回来。据称，阿里大文娱板块下的来疯直播，为了打造PGC内容，甚至投下了20亿元资源。看来，PGC内容的竞争依旧需活在资本的加持下，渐入整合期的直播平台玩不得。

　　“直播+”打造泛娱乐模式

　　其实，早在2015年，映客就已尝到了内容差异化的甜头。

　　那一年，马可（饰演“杀阡陌”）因电视剧《花千骨》一炮而红。他找到映客要做场直播，讲述一个亲眼所见的故事。原来，他在湖南邵阳看到了一位在寒风中叫卖的老爷爷。老爷爷称，200米开外的医院里，他3岁多的孙子正躺在病床上等钱救命。

　　马可在这场直播里，一直重复他的所见所闻。原本定为40分钟的直播，延长到了1个多小时，映客观众为马可打赏了4万多元。要知道，那个时候映客上线不到3个月。

　　这场直播下来，映客不仅没有赚到一分钱，还倒贴了带宽等成本费用。但直播平台的活跃情况是看得到的，这应当是映客初期活跃的一个高峰。“直播+公益”，由此开始成为映客的延展内容。

　　2017年，映客正式提出了“直播+”的新模式。这年5月，“直播+IP”因一场“樱花女生”活动开启。通过樱花女生IP的活动选拔，映客将隐藏于平台上的优质主播挖掘出来，利用平台优势，将选拔、培养、曝光相结合，让受众更广、参与性更强。

　　随着传统直播商业模式逐渐稳定，映客开始由“直播+”拓宽产业链条，往娱乐领域的上下游延展，参与到包含音乐、影视等内容端的产出。以此，它打造出了一个泛娱乐的生态圈，为“樱花女生”以及之后的“映客先生”等IP打造提供了闭环。

　　手握巨额流量，映客也吸引了娱乐行业“造星一哥”英皇娱乐的加入。传统造星模式已不适用于当下的互联网经济，新的造星工业上，英皇娱乐的“星探”模式也在变化。英皇总监霍汶希曾说：“需要优质平台为造星输入新鲜血液。”

　　而映客培养起来的自带流量的主播，无疑与英皇的需求不谋而合—“直播+造星”开始出现在映客平台上。

　　每周四，映客平台将更新其与英皇共同打造的小连续剧。而连续剧中的所有角色，都来自于映客平台的主播。通过明星导师机制、牵手香港英皇等，一条以“直播平台”为支点的新娱乐产业正慢慢被撬动。直播平台的活动，也从单纯的打赏PK进化为更完整、独立的选秀IP。

　　在采访的过程中，一罐摆在桌上的燃力士（CELSIUS）引起了记者的好奇。据介绍，这款被李嘉诚投资的功能饮料于去年下半年入华，并宣称2018年销售额将突破1亿元。也曾有资料显示，这个外来汉在脉动、佳得乐、尖叫、红牛等运动型饮料的夹击下，仅植入一场直播便提升了300%的淘宝销量。

　　而映客，也在为这罐饮料提供服务。“直播+营销”，在映客平台渐有成果。

　　未来，“直播+教育”“直播+医疗”等直播形式或将逐一展现在映客平台。“直播+”的泛娱乐模式，可能成为映客在直播行业找到第二增长曲线的最好路径。

责任编辑：陈合群