浦发银行金融市场部总经理薛宏立：在不确定性中寻找确定性 打造避险保值、增值生态圈

    7月28日，由21世纪经济报道、浦发银行联合主办的“2018年中国资产管理年会”在上海召开。浦发银行金融市场部总经理薛宏立在当天下午的“新规后资管变革以及竞争力再造”的主题论坛上做了题为“行稳致远，保驾护航，在不确定中寻找确定性”的主题演讲。

    薛宏立表示，作为商业银行金融市场部的负责人，最近一段时间最明显的感受就是市场的变化越来越快，不确定性越来越高。人民币汇率从6.4到6.8，十年政金债收益率从年初的5％到4.5％，再从4.5％到现在的4.1％。这一切都发生在短短的几周内，市场的波动越来越大。“后续人民币汇率有没有破7的可能性？谁都不知道。”

    全球来看，三、四季度各国央行购买资产投放流动性，可能出现买无可买的情况。中国央行会不会充当为全球提供流动性这样的角色？如果会则可能导致资金溢出，承担全球性的成本；境内来看，企业融资的渠道中，定增、债券、资管、同业和企业自身的资产流转等都受到不同程度限制，货币政策的合理传导成为当前的关键。此外，资管新规以后资管格局和未来发展又将发生怎么样的变化？这些问题都将给市场的未来走向带来更多的不确定性。

    在这种种不确定性的背景下，薛宏立介绍，浦发银行推出“浦银避险”品牌，利用浦发银行在债券、外汇、贵金属、衍生产品等各领域的交易能力和优势，向客户提供“开放、整合、贴心”的金融服务。

    据了解，浦发银行金融市场业务正在谋求转型。“从业务整体规划出发，本着以客户为中心的服务宗旨，推动从赚快钱向赚慢钱转型，即夯实业务基础、完善细节发展；推动从卖产品向卖策略转型，即充分发挥总分联动优势因客制宜发展。”薛宏立表示。

    浦银避险品牌主要是整合了金融市场业务中的代客代理业务，包括贵金属及大宗商品业务，即提供个人及企事业单位投资交易、企业及同业风险管理、实体企业库存及流动性管理的全栈式综合服务；外汇交易业务，即提供汇率、利率相关的服务产品；人民币交易业务，提供人民币利率互换、人民币利率相关的服务产品。

    从市场情况来看，浦发银行在这些金融市场代客代理业务中具有明显的优势。比如代客人民币利率互换交易业务，其是银行间市场利率互换定/收盘曲线报价机构之一；并且全牌照，为上清所五家综合清算会员之一，是首批3家X-swap平台搭桥模块桥机构之一。从业务角度而言，其IRS代理业务在交易中心组织的月度排名中常年排名前列，可以为多种标准、非标准产品报价，交易量排名市场前列，委托交易成本为市场较低。

    外汇业务方面，2012年以来，浦发银行的代客代理外汇交易业务发展迅速，交易量和收入分别增长14倍和9.65倍。其是中国外汇银行间最早的一批做市商之一，外汇自律机制核心会员，曾获得外汇交易中心银行间最佳做市能力、最具影响力做市商、最受欢迎衍生品做市商等荣誉称号；服务模式上以客户为中心，总、分、支行提供全面优质的交易服务。

    将金融市场代客代理业务整合成浦银避险品牌之后，薛宏立表示，将向客户提供开放、整合和贴心的金融服务，与客户共同成长；所谓开放，就是专注于服务客户需求，但是业务落地不必在我。一方面，以品牌为先导，以服务为基础，以避险为需求，着力打造为客户避险保值、增值的生态圈，我们为客户敞开怀抱，只要有避险需求的客户都是服务对象；另一方面，将着力提升全市场上下游全流程的服务能力，但并不强求客户全流程业务必须在浦发银行落地。

    “我们也乐意在某一领域单个产品上为客户提供服务，举例来说，理财产品净值化后，资管机构可以通过我们的服务来加强对于理财产品净值做最大的保护，比如在新规细则中有资产组合久期不超过定开封闭期的1.5倍的要求，它是久期要求不是期限要求，可以通过我们的避险产品，比如十年期债，可以通过定制化的产品锁定为6个月的久期。”薛宏立说。

    所谓整合就是总分整合、联动服务；就是打通外汇、贵金属、利率互换等业务线内部壁垒，形成业务整合和方案整合，降低服务成本，将降低的成本中的一部分贴补给客户。实现专属服务一点接入，便捷好用成本可控。一点接入就是客户可以通过一个产品经理定制一套解决方案，既便捷又好用。

    所谓贴心就是专业建议、及时陪伴，聚焦避险，兼顾收益。贴心源于放心，浦发银行浦银避险始终聚焦于避险锁定敞口，从不确定中锁定确定性，而不是诱导交易获取更高利润，让客户用得放心，放心才能贴心；日报、周报、月报等市场信息和策略分析及时送达客户身边，让客户始终掌握及时信息和策略建议，做到胸有成竹、有的放矢。

    “浦银避险”品牌矢志不渝的追求是，“让客户走得更远，浦发才会更好”！

    本文不构成任何投资建议，理财有风险，投资需谨慎。

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