新华保险:承保端修复,“多倍保”再添助力

　　Q2承保端修复:健康险发展提速、附加险大幅提升,健康险营销员质量稳中有升。Q2开始,公司聚焦于健康险、附加险和队伍增长:健康险方面,公司上半年销售情况基本与预期目标持平,保费收入环比大幅提升。附加险方面,公司上半年已达成销售目标,且同比增幅显著。尽管附加险佣金率与长期保障型保险相比处于较低水平,但附加险的自动续保对代理人未来收入有保障,代理人有销售意愿,公司“以附促主”战略发展势头良好。营销队伍方面,代理人数量、举绩率、留存率、人均件数、件均保费均有所增长。目前公司主力产品正从年金险向长期保障型保险转型,但人均产能基本保持持平,件均保费有所提升。

　　推动健康险、附加险和队伍增长的具体措施包括:1)加大对分支机构的激励。Q2起,公司基于健康险(含附加险)年度目标达成度,给予分支机构一定的队伍建设激励费用,对公司的额外费用支出影响不大,但对分支机构持续聚焦健康险、附加险的引导作用明显,Q3将坚持激励措施。2)实施责任担当、严格考核干部。3)聚焦健康险、附加险,实现挖掘老客户、拓展新客户。公司年金险客户占比较高。与健康险相比,附加险对老客户的挖掘更充分,Q3公司将在健康险业务方面进一步挖掘年金险客户。

　　Q3推出“多倍保”,继续聚焦健康险和附加险。7月2日,公司正式推出“多倍保”,Q3公司将集全国分支机构之力打造新的拳头产品。对消费者而言,“多倍保”主打重症+轻症+多次赔付,产品具有吸引力。对公司而言,根据原销售9省的历史经验,与“健康无忧”相比,“多倍保”件均保费较高、佣金率较低,尽管价值率略低于“健康无忧“率有所下降,但件均保费的增幅远大于价值率降幅,在保单销量一定的情况下,将使公司新业务价值总量继续提升。