“我是民生银行的‘铁粉’！”

　　——访民生银行济南分行小微客户赵先生

　　盛夏的早上，泺口商圈四周早已是车水马龙。在其中一栋高楼里，在一个2000平米的办公区，几十个员工都开始忙碌起来，有的接待二级代理商，有的负责指挥发货。

　　这是赵先生在泺口商圈的一个经营区。在服装行业摸爬滚打近20年来，从夫妻俩守着一个小店铺起步，到现在生意越做越大，赵先生感慨良多。他说，事业能取得今天的局面，除了辛勤打拼、敏锐的商业眼光、生意伙伴们的信任支持等，还离不开民生银行的大力支持。

　　多亏遇见“商贷通”

　　十年前，赵先生就在泺口服装城做服装生意，他和妻子两人守着一个租来的二十来平米的摊位，定期从武汉、广州等地批发一些女装来零售，同时还批发给山东省内二、三线城市的一些商户。

　　这样的状况持续了六七年，赵先生对服装行业越来越内行，也越发想在这个行业大展拳脚。当务之急的是，他需要扩大经营规模，最好是能够获得一个知名品牌的省级代理权。

　　服装是季节性极强的产品，并且绝大部分服装品牌都实行期货订货制。也就是说，今年冬天的货，要在去年冬天或今年春天就定好，秋天就生产出来入库，这需要经销商准备一笔不小的保证金和货款。

　　同时，要扩大经营规模，还需要增加展厅的面积，租赁费也是一笔不小的新增开支。仅仅依靠这些年攒下的自有资金，赵先生难以在短时间内迅速地扩大规模。

　　由于赵先生是一名个体工商户，购买的房子也还没拿到房产证，他去好几家银行申请贷款，都吃了闭门羹。几次受挫后，他也就不奢望能从银行贷到周转资金了，服装生意也一直不温不火。

　　有一天，一位也在泺口服装城做生意的同乡告诉赵先生，他没有使用房产抵押，已从民生银行贷到了款，还拿这笔资金做了流动资金。

　　同乡的一番话，一下子激起了赵先生新的期盼。他抱着试试看的态度，联系民生银行济南分行的小微客户经理，讲了他的实际需求，并且在这位客户经理的指导下，他用一天时间准备好了贷款材料。

　　颇让赵先生意外的是，不到两周他就拿到贷款了，这也是他的第一笔银行贷款。正是用这笔资金，他与武汉一家女装生产厂家签订了山东省的独家授权合同，成为该品牌的一级代理商，他的服装生意迅速迈上了一个新台阶。

　　后来，赵先生了解到，这是民生银行专门针对他们这样的小微企业推出的“商贷通”产品，可以通过现金流等信息的及时“监控”，高效地为小微企业提供资金支持。

　　步入发展“快车道”

　　在民生银行的贷款支持下，赵先生步入了事业发展的“快车道”，他的服装代理生意越做越大，不仅发展了不少二级、三级代理商，还在多个城市购置了房产。

　　在事业逐步壮大的过程中，赵先生深深感受到民生银行“润物细无声”的支持。

　　“民生银行的客户经理不仅专业，而且对待小微企业主，就像对待家人一样。”赵先生说，客户经理在定期回访时，了解到他的实际情况，就推荐他使用房产抵押贷款，从而进一步降低了他的资金成本。

　　于是，在拿到房产证的第一时间，赵先生就去民生银行办理了抵押贷款，追加了贷款额度。经过这一次审批后，接下来的10年里他都是“随借随还”，淡季时不用款就不产生利息，旺季时到银行签个字就立马放款，而且是按天付息。

　　有了民生银行的资金支持，赵先生在多方考察后，又先后引进了多个女装品牌，服装事业越做越大。不过，他又遇到了新问题——因为大量资金都被他拿去进货，受订单账期影响，资金时常不能迅速回笼，每年还款日的前一两个月他就开始犯愁，“拿什么还银行的贷款？”

　　为了及时还上贷款，赵先生只得到处求人，找亲戚朋友借钱。有时碰上亲朋好友手头资金紧张，他还得向小贷机构借钱，来化解燃眉之急。

　　“不得不说，民生银行是真心实意地为小微企业提供金融服务，并且会根据商户的不同需求，提供不同的产品和服务。”赵先生说，就在他为还款的事情心急如焚时，民生银行推出了“转期续贷”业务，客户经理第一时间将这个业务推荐给了他。

　　“这是民生银行对经营正常、资信良好的小微客户，在贷款到期前3个月推出‘转期续贷’服务。”赵先生说，这项业务真正做到了贷款资金的“无缝”对接，降低了像他这样的小微企业主的融资成本。

　　“半个客户经理”

　　随着生意越做越大，也有其他银行上门找赵先生，向他推介多种小微产品。但在比较一番后，他仍然选择民生银行。“这家银行不仅办事高效，而且服务真诚。”赵先生说。

　　现在，赵先生已不是当初那个守着二十来平摊位的小商户了，他跟武汉、广州等多个城市的多个厂家都有授权合作。“我生意的快速发展，离不开民生银行的金融支持。”赵先生说，这些年来，他已经成为民生银行的“铁粉”。

　　每年，赵先生都会在济南选一家高端酒店召开订货会，除了邀请省内各地的代理商外，他一定会邀请民生银行的客户经理参加发布会。订货会现场，赵先生用的都是民生银行的POS机，所有的现场刷卡收款都到民生银行的账户，他平时所有的流水以及给厂家和员工转账也都是通过民生银行。

　　经营淡季时，赵先生经常拿出闲置资金，购买民生银行的理财产品，进一步实现财富的保值增值。

　　在自己充分享受民生银行的金融和非金融服务的同时，赵先生还成为民生银行的“半个客户经理”。每当有朋友或同乡出现资金短缺时，他会第一时间向他们推荐民生银行的产品。

　　“以我这些年对民生银行的了解来看，我相信不管市场如何变化，民生银行都会想我们所想，始终跟我们在一起。”赵先生说，他深信，民生银行仍将锐意创新，不断为广大小微企业提供更加人性化、更加智能化的金融服务。（作者为山东省济南市泺口服装城商户）

　　民生银行济南分行小微客户赵先生在店铺里