张近东借力地产朋友圈 苏宁恒大合资200亿布局线下

本报记者 李立 上海报道

2017年底苏宁发布智慧零售大开发战略，董事长张近东请来地产圈半壁江山，恒大夏海钧、万达王健林、融创孙宏斌都在其中，现在这个朋友圈开始释放效能。

2018年6月22日晚间，苏宁易购（002024.SZ）发布公告称，公司全资子公司苏宁商管出资98亿元，与恒大地产共同设立深圳市恒宁商业发展有限公司（以下简称“恒宁商业”）。其中，苏宁商管持有恒宁商业49%的股权。

据了解，恒宁商业的主营业务仅为以苏宁易购线上线下融合运营所需之苏宁易购广场的开发和运营，以满足用户一站式购物、休闲体验。这是自去年11月苏宁电器集团200亿元投资恒大地产以来，苏宁与恒大进一步强化战略合作伙伴关系。

《中国经营报》记者从苏宁方面了解到，苏宁易购广场定位于一二级市场的新城、新区及三级市场的核心商圈，是苏宁智慧零售“一大、两小、多专”的业态产品族群中的“一大”部分。去年12月的智慧零售大开发战略发布会上，苏宁计划到2020年将苏宁易购广场的数量拓展到300家。

在业内人士看来，苏宁与恒大合资布局线下零售，以轻资产的方式加快苏宁易购广场的拓展，既是双方资源互补，也能快速推进苏宁智慧零售，不失为一种效率之选。

快速复制苏宁易购广场

据此前公布的苏宁大开发战略目标：2018年新开店目标5000家，三年要实现15000家店，2020年总店数达到2万家。关于如何落地如此激进的开店计划，张近东曾经表示心态很开放，包括租、建、购、并、举等多种形式。现在看来，与大型地产商合作是重要方式之一。

公告显示，恒宁商业注册资本为人民币200亿元，其中苏宁商管以货币出资人民币98亿元，占注册资本的49%；恒大地产以货币出资人民币102亿元，占注册资本的51%。未来双方依据项目投资及公司实际运营情况，可同比例增资或者引进其他财务投资人。

在苏宁方面看来，未来随着苏宁易购广场运营成熟，恒宁商业可通过推进优质物业的资产证券化业务盘活资产资金，最终实现商业运营的轻资产化。公司将推进商业物业轻资产运作，形成苏宁易购广场从物业获取-商业运营-资金回笼的良性资产运作方式，实现苏宁易购广场的快速复制发展。

记者从苏宁方面了解到，今年二季度以来，2017年底发布的智慧零售大开发战略已进入快速复制阶段。截至今年5月底，苏宁小店已经突破500店大关，覆盖全国48座城市。“6·18”期间，苏宁易购零售云店和直营店总数达到2994家。此次苏宁与恒大联手设立的恒宁商业，将专门从事苏宁易购广场的开发和运营业务，所有项目均以开设苏宁易购广场为目的，均以“苏宁易购广场”命名。

结盟地产商

商务部新闻发言人高峰近日在回应电商发展态势时分析，电商平台与线下商超加速融合发展是未来的趋势，电商平台与线下商超实现了优势互补，联动发展，正由相互竞争向合作共赢加速转变。

无论是阿里巴巴大笔投入的新零售还是苏宁正在快速推进的智慧零售，其实质都是探索线上线下的融合发展。不过采取的路径不同，马云采用快速投资布局，线上改造线下。作为传统零售商转型，苏宁的路径是如何用好线上线下两条线，用最快的效率复制已有的线下经验，现在看起来，苏宁走的是轻资产模式，地产商将是未来很长一段时间倚重的合作伙伴。

2017年底，恒大签约苏宁智慧零售大开发合作伙伴，按照计划，2018年500多家苏宁各类门店将落地恒大。眼下苏宁又与恒大共同投资200亿元设立恒宁商业，实际上从去年9月，恒大地产董事局主席许家印携高管拜访苏宁，流出许家印与张近东喝交杯酒的照片，就已经开始暗示两家的联手。

值得注意的是，今年以来，张近东的地产朋友圈也在不断扩容。1月，苏宁95亿元入股万达商业，双方计划在原有开展的物业租赁合作的基础上，全面推进在商业物业开发及运营、金融服务、会员数据等业务领域的合作。4月，苏宁与碧桂园约定，将在全国范围内开展商业地产的合作，预计今年内将有600家苏宁小店、苏宁直营店等智慧零售业态店入驻碧桂园物业。5月，苏宁和金科集团签署战略合作协议，双方不仅将在零售板块携手展开苏宁小店、苏宁易购直营店及其他业态超200个项目的开发，还将在投资、金融、采购等板块进行深度合作。

国泰君安方面认为，随着零售行业进入线上线下全渠道阶段，苏宁全渠道优势将陆续展现，再迎发展黄金时代。财报显示，一季度苏宁商品销售规模为693.3亿元，同比增长46.33%。

（编辑：李静 校对：颜京宁）