刘兆年：医药流通行业提升集中度的关键在于市场开放

　　晏国文，阎俏如，曹学平

　　“中国医药流通行业要提升集中度，关键在于市场开放。”6月12日，九州通医药集团股份有限公司（600998.SH，以下简称“九州通”）副董事长刘兆年在“2018（第五届）中国企业竞争力夏季峰会”上接受《中国经营报》记者采访时表示。

　　商务部发布的《全国药品流通行业发展规划（2016—2020年）》指出，要提升行业集中度，鼓励药品流通企业通过兼并重组、上市融资、发行债券等多种方式做强、做大，加快实现规模化、集约化和现代化经营。对此，刘兆年指出，美国前三家医药流通企业占据了90%以上的市场份额，相比之下，尽管我国医药流通行业经过最近十来年的整合，集中度、规模化和现代化经营都有很大的提升，但是仍然存在小、散、乱的问题。

　　“我国医药、医疗行业具有广阔的市场前景，但受到严格的政府管制、地方保护主义、各地审批政策不统一等影响，行业发展还面临着一定的制约。”刘兆年认为，国家政策应促进市场化发展，让企业通过竞争的方式提升行业集中度。让优质企业留存，不规范的企业淘汰，使良币驱逐劣币，逐渐净化市场。自上市以来，九州通经历了高速发展的阶段。

　　作为医药流通行业前十名企业中唯一一家民营企业，2017年，九州通再次实现营收和利润的双高速增长，营收达739.43亿元，增长20.12%，净利润达14.46亿元，增长64.87%。刘兆年介绍，目前九州通主要是依靠自身的发展来壮大。同时，对于能够弥补公司市场覆盖区域、具备自身经营特点和拥有优势品种的标的企业，也会考虑进行收购兼并。

　　2017年，九州通几大业务板块分别实现高幅业绩增长，而其中，占据公司总营收四成的下游医药批发商业务相比其他板块增速放缓，为4.92%。刘兆年总结说，在两票制的影响下，不规范的“过票”企业客户不复存在、下游经销商减少，导致这部分业绩逐渐转移到销售终端，成为公司新的业绩增长点。

　　刘兆年指出，随着两票制等政策的陆续落地实行，二级分销会大幅减少，对具有二级以上医疗机构独家代理产品的公司，将会有影响。另外，对于药品生产企业而言，由于减少了流通环节，销售额会大幅增加，销售费用也会爆发性的增加，而净利润则不一定会增加。此外，在两票制下，存在“过票”等违法行为的企业则会失去生存空间。

　　2017年，九州通旗下医药B2C业务收入为10.78亿元，相比于2016年仅实现微增。刘兆年介绍，2017年医药B2C业务未实现盈利，主要因为该板块仍处于投入阶段，包括系统开发、人员投入等。刘兆年预计，2018年，医药B2C业务能够基本持平。对于医药B2B业务，刘兆年介绍，2017年九州通医药B2B业务实现收入37.67亿元，较上年增长112.77%，预计今年可以突破100亿元。

　　“医药、医疗行业未来发展的机会体现在互联网等新技术的运用。”刘兆年介绍，当下，许多大型互联网企业和资本纷纷进入医药健康行业，倡导信息技术与药品研发、医疗诊断与药品供应链管理相结合。以九州通为例，公司在药品分销、零售上积极利用互联网、人工智能等技术。利用新技术，九州通实现了IT系统、物流系统和财务系统的全国统一与共享，智能化和信息化的企业管理加速了公司的运转、降低了运营成本。

　　刘兆年同时认为，医药和医疗行业在新技术领域面临的问题是政策的滞后。互联网医疗方便了患者的在线问诊，但是却存在一定的法律风险。此外，目前处方药电商仍未开放。现在的医药电商与快消品电商并没有明显的区别。“监管政策赶不上行业实际发展的需要。政策需要探索，要适应互联网、人工智能等新技术在医药医疗行业中的应用。”刘兆年指出。

责任编辑：关海丰