小米降低成本的秘密：巨大的供应链整合能力_新浪财经

　　以人成就物联网

　　小米以一条强大的供应链切进没有巨头的各类市场，再围绕米粉构筑品类和产品的矩阵，在5年内迅速拉起一张以人为核心的物联网。

　　文/本刊记者郑栾

　　近年来发展势头迅猛的小米IoT（物联网）生活消费产品，收入由2016年的124亿元到2017年的235亿元，增加了88.9％，为小米营收贡献了20.5%，是小米除硬件外的最大看点，也是小米未来的核心想象力。

　　按连接数量计算，2017年小米的消费级IoT 硬件全球市场份额为1.7%，以绝对数量位居第一，身后则是苹果和亚马逊的0.9%，三星的0.7%和谷歌的0.6%。仅仅5年时间，小米已经建成了全球最大的消费级IoT平台，连接了超过1亿台智能设备（不含手机和笔记本电脑）。

　　从手机跨界到体重秤、移动电源、电饭煲甚至笔记本和电视，本身就是一件很难的事，更何况将其整合成一张物联网。小米是如何做到的？

　　共享供应链

　　即使站在这个时点回看小米生态链的发展史，仍会有一种无心插柳的感觉。

　　2012年初，小米联合创始人刘德交出了此前负责的供应链管理工作，接下来的一年多，除了主抓一些手机周边产品的设计和参与一些高层决策，他几乎无事可做。小米生态链副总裁夏勇峰回忆：“那时候德哥在公司工作完就回家哭。”

　　雷军得知这一情况后，觉得应该给刘德找点事做，这才有了今天外界看到的小米生态链投资。

　　小米投资生态链，是从小领域开始的。

　　移动电源、耳机、摄像头、血压仪、手环和空气净化器，这是小米生态链产品最初的几个品类。

　　与许多发展物联网的同行进军冰箱、空调等“重资产”行业不同，小米瞄准了“小物件”之类的轻资产行业，这一发展逻辑切中了国内众多消费行业的发展痛点：很多消费领域是“蚂蚁市场”，市场中所谓的巨头仅占据着不足30%的份额，而剩下的则由数以万计的小厂商提供服务，如同众多蚂蚁啃食着市场蛋糕。

　　刘德曾把小米生态链比喻为一个放大器：“很多新兴的技术领域，如果没有这种放大器介入，它可能长期处于小众状态。当它不足够大众的时候，新技术几乎是无用的。而一个原来就很小众的东西，忽然有一天它的成本大大地降低了、大众化了，这才能推进社会进步。不管是手机、净化器还是手环，小米都不是发明者，但是小米在这些产品爆发的前夜进场，再用小米的放大器把它放大，使得这一产品变得大众起来。”

　　小米怎样让这些技术和产品成本大大降低？

　　刘德曾经公开透露过小米降低成本的秘密：只要小米有100亿美元以上的流水，就可以把全球体系的供应链搭建出来。全球体系供应链的优势是，可以支持一家初创公司以很低的成本进入一个硬件领域，并且能够把产品做得很便宜。比如小米移动电源，之所以价格低，是因为拥有了巨大的供应链整合能力。

　　假如没有小米的“共享供应链”，大部分生态链产品的成本都要高于目前的售价。

　　“物”联网不如“人”联网

　　除了这条强大的供应链，刘德还总结过小米生态链企业享受到的4个红利：品牌红利、用户群红利、渠道红利和海外市场红利。

　　但小米生态链越来越大，小米品牌的负担也会变得越来越重。

　　雷军曾在去年底的小米投资年会表达过自己的担忧：有不少公司，网页宣传资料写着小米生态链企业，淘宝店标注着小米生态链某企业做的某产品，全部是用小米在背书，这样稍微出现一点质量问题就会伤害到小米品牌。

　　雷军点出了小米生态链的崩盘隐患：做了这么多产品，让米粉和消费者很困惑的是，小米的业务有没有疆界？因为一个什么都做的公司是很难做好的。

　　为了解决这个崩盘隐患，小米生态链的落子方向，从以品类和领域为标准，转变成以用户群为中心。产品也从原先的移动电源、手环等硬件拓展到毛巾、电动牙刷等生活消费品。

　　换句话说，生态链这个大圆的圆心，从手机变成了人。

　　从物到人，小米的转变吸引到更多粉丝。2015年底，小米生态链有一半是小米用户，苹果用户和非小米的安卓用户各占四分之一。到了2016年，小米用户占比已经降至三分之一，苹果用户和非小米的安卓用户比例也都升至三分之一。此后小米并没公布过这一数据，但显然小米用户的比例会变得更小。

　　严格控制毛利率、多品类少SKU、低价商品引流，最终通过忠实的粉丝群体获得主业之外的盈利，不知不觉中，小米已经变得和雷军推崇备至的Costco越来越相似。