朋友圈的大众创业：引动25万家庭的“妈妈心”

——记书香盒子创始人张宇红

当微信月活用户数量达10.40亿之时，多数人都乐在其中。抬头望去，不是在群中聊天刷屏，就是翻看朋友圈。普通人把朋友圈当作了消遣，而一位年轻妈妈却从中发现了独到创业机遇，从0到1，短短几年时间就收获了250000家庭的认可。她，就是书香盒子的创始人，张宇红。

书香盒子创始人张宇红

降维创业：从用友致远到书香盒子

在高梁桥斜街的车库办公室，我们见到了书香盒子的创始人张宇红女士。一头齐肩的短发，眉宇间的温和友善，差点让你觉得这就是邻家的一位年轻妈妈。但当她接听电话、审批文件时，你又能察觉出第一印象并不全面，这是一位大巧若拙的创业者，绝对有料。

与我们大多数人一样，张宇红起初也是一位打工者。她就业的公司叫用友致远，现更名为致远互联，是一家从事协同办公系统的软件厂商，多年来在中国占据细分市场第一的位置。张宇红最早从客服做起，而后又历经了售前、培训、市场的锻炼，成为中南大区负责人，最后回到总部承接公司战略升级项目直接向老总汇报。张宇红非常感激她的老东家和领导们，说董事长徐石、时任副总的张屹都对她提携指点不少。

中南大区的人事任命，就是董事长徐石找她单独谈话的。张宇红记得很清楚，徐石总问她，“敢不敢挑起中南大区的担子来？”她的回答更加干脆，“您敢授，我就敢接！”当年中南大区超额完成年度指标，从未做过销售的张宇红完成了任务，能力与潜力四座惊奇。

而副总张屹的一句话，张宇红至今都奉为圭臬，那就是“只有各方都实现共赢的生意才能长久”。

软件公司的多年锤炼，让张宇红有了广阔的认知和远大的格局。她现在做的书香盒子，硬件占了很大一部分，因要打造儿童阅读的完整生态，还需涉及培训和内容产业。在外人看来，复杂程度着实不小。但张宇红却举重若轻，“软件公司的历练，给了我非常重要的体系化思维方式。用体系化思维来解构新的业务模式，会大幅降低复杂度。从这个意义上讲，书香盒子相当于我的一次降维创业。”

朋友圈的无意成功：天啊，一个关乎孩子和妈妈的空白市场

书香盒子是什么？它怎么来的？恐怕，大多数读者会提出这样的问题。

简单来说，书香盒子就是亲子阅读的产品与一揽子服务。它由硬件儿童阅读书架、妈妈培训、优秀内容输出等一系列产品服务构成，解决的是儿童的阅读能力与心灵成长问题，让每个孩子在0-6岁的成长黄金期爱上阅读，让每个年轻妈妈能借由阅读走进孩子的内心。目前，书香盒子从0-12岁儿童专业阅读书架的基础产品，已迭代到书香妈妈的有声产品，利用线上的书香课堂，引领妈妈们爱上绘本并发现绘本魅力，掌握绘本阅读及选书方法，努力打造儿童阅读与亲子共读的有机生态。张宇红说：“每个妈妈都爱自己的孩子，亲子共读可以让这份爱升级为懂得。”

“实事求是的说，不可能上来就打造一个生态。我刚开始的想法很简单，就是做一个给宝宝自己的，可以看书、选书、读书的‘我的书架’。”几年前，张宇红升格为妈妈，从公司辞职，全心全意地照顾宝宝，发现宝宝的“求知力”远远超过大人想象。经常是大人都快读得睡着了，小家伙还两眼汪汪的看着，“妈妈，再来一本。”孩子两岁时，张宇红家中已有1000多册绘本了。但书放在整理箱里，拿取都不方便，孩子也无法主动阅读。

“盘活库存绘本、可视化展示、发挥孩子的主观能动性。”张宇红动了一个念头，要在客厅里为宝宝打造属于他自己的“私享阅读空间”。为什么这么说呢？因为现在的家庭公共空间多选在客厅，其实是为成人设计的。客厅里的大书柜，在宝宝的眼中，那就是一面墙壁啊！而沙发茶几电视柜，其实对宝宝是没用的累赘。为了安全起见，孩子玩耍时还是需要呆在能被妈妈看到的公共区域，因此儿童房也不是太合适。

张宇红开始了对家庭公共空间的“孩子私享化改造”，扔掉沙发茶几电视柜，用儿童书架和地垫搭建出一个“私享阅读空间”。然而，让张宇红吃惊的是，市面上想要找到一款为宝宝量身打造的儿童书架，还真是没有。大人书架太高笨重不安全，且没有展示封面的功能；幼儿园书架的容量太小还占地。说起来，张宇红心目中的儿童书架还真是前无古人。它要求以宝宝的视角和体验去全新设计，“看得见”、“够得着”、“拉不倒”。

在张宇红绘制的图稿中，宝宝版阅读书架定高65厘米。因为2-6岁孩子，取的是4岁儿童的标准身高作为参考，约103cm-104cm左右，而坐高和身高的比例约60%。因此，按照103.5的身高计算，坐高就是62厘米，加上一点富余的话，就是65厘米。

在张宇红的设计中，儿童阅读书架上有展示层下有收纳层，这是她和新华书店的朋友们聊出来的成果——俗话说，读报看题，读书看皮。科学数据显示，只有让图书封面面向孩子，才能最大限度吸引他们的注意力。

一番市场探寻之后，张宇红放弃了继续查找的想法。“实在不行，我就找厂家定做一个。”于是，她还真找到厂家，人家按图制作没问题，不过，要求起订100个。用厂长的话说，“机器一动都是钱”，少了人家不乐意做啊！做过管理者的张宇红，当机立断，“100个就100个。”

为宝宝全新定制的儿童阅读书架终于派上了用场，宝宝在家中使用了10多个书架，塑造出了他自己的阅读空间。在高兴的同时，张宇红也发挥出女性精打细算的优点，“剩下的书架也发个朋友圈吧，没准有人要呢？半卖半送还捯饬不出去吗？别浪费社会资源就得！”

“嘀嘀嘀，嘀嘀嘀……”朋友圈的消息撒出去之后，张宇红的手机可就响个不停了。好奇、新鲜加上问候，张宇红的朋友们被她的这个小发明吸引了。“可以啊你！给我来五个啊，我可是大客户，你得请吃饭啊！”，“你怎么想到这个？”，“稳不稳这个东西？生锈吗？”。

面对朋友们的热情，张宇红和贾玲表演的小品《被冤枉的记忆》一样，不厌其烦开始了循环模式的解释。结果，不仅仅库存全部出清，张宇红还欠下了一大批订单，朋友们一句话就断了她的后路，“第一次能做，就肯定能做第二次，赶紧的，我钱都微信你了啊。”

后来，张宇红回想起这段朋友圈的奇葩经历时，才猛地明白过来——她无意中发现了一个关乎孩子和妈妈的空白市场，这正是大学教科书上说的NicheMarket（利基市场），正应了那句话：每个问题的背后，都藏着一个机会。