平价眼镜超市搅起福州市场大战

　　本报福州8月29日电（吴木銮 记者 陈强）有关人士介绍，当今中国的暴利行业中，眼镜行业位列第五。

　　进入8月份以来，福州的眼镜市场大战引起市民们的普遍关注。号称与全国首家眼镜平价超市———广州“眼镜直通车”有股权关系的福州利众眼镜公司撤出临街一楼旺铺，搬至大商场附近的二楼或三楼铺面，将店面装修成超市形态，店内原有产品降价，幅度超过了 50％。

　　随即多家眼镜品牌经营店也开始了调价行为。以一款名叫TREND炫牌金属架为例，短短半个月的时间里，“市场价”就从288元滑到68元。8月初，利众眼镜在当地报纸上公开称，该款原来在福州统一售价为288元的镜架现在卖118元；8月10日，中榕眼镜在公司网站上公布，该款价格为103元；8月11日，新视丽眼镜公司直接将售价降为68元；当时下午15时，中榕即时更新网站报价，也卖68元。

　　以往一副眼镜动辄四五百元。现在为什么会出现上述降价现象？业内人士的回答：降低了经营成本。

　　记者注意到，福州的许多品牌眼镜经营店，

装修得相当精致，店面大多设在主要路段临街的一楼，每平方米月租金约1000元至1500元。利众眼镜公司总经理潘金忠告诉记者，“我看了广东和香港，眼镜店大多从一楼旺铺撤到二楼，二楼的租金与一楼天差地别。我现在东街口这家眼镜超市租金每月每平方米才三四十元人民币。如果同样的200平方米店面，一月光租金就能省下20万元左右，把这笔钱返给消费者，眼镜价格不就下来了吗？”

　　此外，结算方式的巧妙选用也是许多平价眼镜店所用的战术。“现在一般有代销、月结、现金买断三种方式。如果代销是200元拿过来，月结可能就是150元，而现金买断就是100元，我们用这种方式也降低了大量的成本。”潘说。

　　已有4家眼镜超市的福州东南眼镜公司董事长金崇法认为，以前眼镜是奢侈品，现在已成为一种日常用品，一个人配几副眼镜是很正常的事。此时，若眼镜仍卖高价，很难被消费者接受。

　　

福建省眼镜协会对此持不同看法。协会秘书长杨乾风8月26日对记者称，“眼镜不是一般商品，更不是地摊货，而是专业性很强的特殊消费品。所谓的眼镜‘平价’只是单纯的市场炒作，因此，消费者得冷静对待。”他认为，“卖眼镜不是卖衣服，直接从厂家提货就可以销售。眼镜零售商拿回来的是半成品，之后要转化为消费者的日用品，就需要很好的售前、售中、售后服务，运营相对成本较高。”

　　据了解，8月23日，眼镜协会专门就福州热炒平价概念开了协调会。利众、东南、新视丽等3家最早提出平价概念的经营者没有参加这次会议。他们认为，这是部分商家失去市场后的一种不理智反应。如果联系8月份以来陆续出现的眼镜超市招牌、办公室被砸，供应商威胁停止供货，匿名电话威胁人身安全等问题，就有点难以理解了。

　　利众眼镜公司总经理潘金忠表示要进一步扩张，再开五六家“平价”眼镜超市。东南眼镜公司董事长金崇法声称，实行“平价”策略后，销售量增加了一倍，现在东南眼镜正密切与厂家联系，继续将“平价”进行到底。