直销法两会后可能出台 风云变幻中谁是赢家

　　本报记者 王英

　　山雨欲来风满楼，这句话用来形容目前中国境内直销行业的风云变幻再贴切不过了。

　　备受瞩目的《直销管理条例》目前正进入最后征求意见阶段。据乐观估计，这部中国直销行业企盼已久的法规最快可能将在“两会”之后出台。而在法规出台前夕，中国境内的 直销企业也是暗流涌动：安利负责政府公关的法务总监在3月初正式离职，美国华人企业仙妮蕾德的老板陈氏夫妇在上周末则闪电造访中国，而最早进入中国的直销企业雅芳则酝酿在最近将市场部的几十名员工将从广州搬家上海，同时将上海分公司搬进面积和条件都更好的一座写字楼。

　　面对即将出台的直销法规，这些中国境内最具竞争力的外资直销企业将做何应对和改变？谁又将成为直销立法出台后的赢家？

　　沉稳的仙妮蕾德派

　　3月5日，仙妮蕾德山西大同分公司举行开业庆典，仙妮蕾德的创始人陈得福董事长以及夫人陈徐爱莲总裁专程从美国赶来参加，据安排此次庆典的公关公司的工作人员向本报记者介绍，陈得福参加完庆典即飞赴亚洲其他国家巡视，而总裁陈徐爱莲则在北京继续停留了两日。

　　据其随行的工作人员透露，2005年仙妮蕾德要在中国成立10家分公司，预计将拿出4.5亿元资金购买办公楼，这些分公司主要分布在上海、杭州、成都、大同等城市和福建、东北地区。

　　对于即将出台的直销法规，仙妮蕾德将做何改变和应对？这位工作人员表示陈氏夫妇很少在公开场合对此问题表态，只是在去年9月厦门直销立法会议后表示仙妮蕾德已经认可目前在中国的这种经营形态。

　　而陈氏夫妇所认可的这种经营模式就是被称之为“授权经销店”的模式，这种模式是在1998年中国政府禁止直销以后仙妮蕾德在中国所走的模式，这种“授权经销店”的所有权并不归仙妮蕾德所有，而是归店主所有，这种经销模式的转变是直销企业中转型最为彻底的一种。据这位工作人员提供给记者的资料显示，目前仙妮蕾德在中国已经拥有了5000多家授权经销店。而从2005年仙妮蕾德的动作来看，将继续扩大这种授权经销店的数量和规模，并通过在中心地区成立分公司的方式更有效地来管理这些授权经销店。

　　正是因为仙妮蕾德对目前的经销模式非常认同，因此对于直销法规的出台，像仙妮蕾德这样已经彻底转型的企业就并不是非常感兴趣，在行动上也就一如既往地沉稳和低调，仙妮蕾德就将注意力继续集中在扩大授权经销店的数量和管理授权经销店的质量方面。

　　沉不住气了的安利派

　　安利大中华区法务总监何凯立的离职在圈内引起了不小的反响。何凯立1995年开始在安利中国工作，主要负责该公司的法律事务和政府公关，他对世界各国的直销法规都有着很深的研究，还写了一本书叫《中国直销法规的演变》，并被指该书的观点影响了中国的直销立法。对于何凯立的离职，业内的传言是与其政府公关成绩不佳有很大关系，但是安利公司对此种评论给予了否定。

　　目前，业内人士都已获知，中国的直销法规内容已基本敲定，只是等待最后的审核，而从去年9月政府组织的直销立法厦门会议以后，业界都明了这部即将出台的直销法规将与安利一直倡导的直销模式存在根本性的冲突。

　　安利所倡导的直销模式是采取多层次计酬，而政府出台的直销法草案中则规定单层次计酬，这样的结果显然说明安利的政府公关并不到位，而负责政府公关工作的何凯立在此时的离职也就难免让人产生联想，并被认为是安利沉不住气了的表现。

　　从1998年中国政府禁止直销以后，安利虽然也在销售模式上进行了转变，但却被认为是转变最不彻底的一个，因此对于直销立法的出台，安利是奔波最积极的一个。

　　而与安利秉持同样观点的外资直销企业绝对不在少数，安利是其中最强劲的声音，安利的新闻发言人称，多层次计酬方式是世界直销行业的主流，希望中国直销立法能够逐渐与国际惯例接轨，但也表示安利会尊重中国国情的特殊性，理解政府在立法问题上采取的稳健、谨慎和渐进的态度。

　　当然，目前直销法规还只是草案，最后能否形成单层次计酬的定论也无法预测，可以肯定的是，安利仍然在为此做最后的努力。

　　暗中窃喜的雅芳派

　　作为第一家把正规直销引入中国的外资企业雅芳，可以说是目前直销阵营中最悠然的一个了。

　　据雅芳上海分公司的一位员工向本报记者透露，为了迎接即将到来的直销立法，雅芳甚至在最近要将市场部的几十名员工从广州搬到上海办公，同时上海分公司也将从淮海东路的上海大厦搬到淮海中路即将落成的嘉华大厦，新落成的嘉华大厦无论是办公面积还是办公条件都将比过去有非常大的改善。

　　安利紧密依靠世界直销协会联盟的正规沟通渠道同中国政府进行沟通、以及到处宣讲直销法规的作法不同，雅芳在中国走的是上层路线。2003年和2004年，美国雅芳董事会主席兼首席行政长官钟彬娴两次得到了中国国务院副总理吴仪的接见，雅芳将得到中国首个直销牌的传言也不断从雅芳公司传出。

　　1998年，雅芳适应了中国直销业的转型之需，延续其直销时代的风格，扛起“专卖店+直销员”的大旗，采用店铺加直销的模式，成功地转变为一家传统的化妆品公司，转行相当彻底，多次得到政府的肯定。不过作为传统的直销企业，雅芳虽然成功转型，但效益并不佳，因此雅芳高层多次公开表示，中国直销业一旦开放，雅芳将再次选择直销。

　　雅芳同作为中国单层次直销的倡导者，其跟随者寥寥，但是雅芳却通过政府公关积极地向政府推荐这种模式，从雅芳目前的态势来看，似乎已经对于即将出台的直销法规胸有成竹，且做好了充分的准备。