中国企业如何超越基于成本的竞争

　　北京报道 见习记者 陈晓平

　　12月7日，波士顿咨询公司(BCG)在北京发布了一份题为《2008年BCG新全球挑战者：快速发展经济体百强企业如何改变世界》的研究报告。来自快速发展经济体(RDE)的100家入选企业中，中国有41家，其次是印度，有20家。

　　所谓“新全球挑战者”，是指增长迅速、急速全球化并重塑全球行业的公司。2006年，前100家“挑战者”总收入达到了1.2万亿美元，总采购量达到了5000亿美元。BCG预测，其总收入在2010年将达到3.3万亿美元，2015年将达到11.8万亿美元，将对老牌跨国公司主导市场的格局形成挑战。

　　报告的撰稿人之一、BCG大中华区主席麦维德(David Michael)提醒老牌企业，“行业领导需要认清这些新的竞争者并且快速行动，抢得先机的公司可以把新挑战者转化为关键客户、供应商甚至战略伙伴。而现在的问题是，很多老牌公司的管理者甚至没听说过这些挑战者的名字。”

　　中国入选的41家企业中，中石油、中移 动、中粮、宝钢等国有企业或国有控股公司共有29家，当然还有格兰仕、玖龙纸业、万向集团、美的集团等民营企业。41家企业2006年平均主营业务收入达到145亿美元，其中来自海外市场的收入占17%。

　　12月7日，报告发布当天，本报对麦维德进行了独家专访。

　　麦维德认为，中国现有企业的竞争力主要还是依赖成本优势，需要采用持续投资研发、进行品牌开发、寻找合适的并购机会三种战略以超越基于成本的竞争。

　　但他相信，中国会产生“全球化浪潮第二波”，主力就是中国的民营企业。

　　成本优势还是最大的竞争力

　　《21世纪》：报告中提到“许多来自RDE国家的企业将其业务建立在低成本的基础之上”，这种描述是否也适用对入选的中国企业的描述？

　　麦维德：总体而言，确实如此。从比较优势和历史轨迹的角度分析，中国企业的竞争力基础就是低成本的价格优势。当然，中国企业正通过产能扩张、全球销售等措施来谋求新的优势，但并不足以改变这种判断。

　　事实上，低成本不是坏事，可以凭借此形成良性循环：低成本销售-占领市场-获取利润-增加产能和改进技术-进一步扩大市场份额。真正的风险在于过于依赖成本优势，除了低成本，没有竞争优势。

　　《21世纪》：中国入选企业多数是大型国有企业，相当一些企业具有垄断性质，它们的竞争力也主要是在低成本吗？

　　麦维德：要具体到细分行业进行分析。一部分国有企业从事制造业，它们参与全球竞争，谋求全球市场份额，低成本是重要的竞争优势。当然，部分企业是因为掌握了关键的资源或者网络，像能源企业和中国移 动。

　　《21世纪》：您在报告中建议，需要“超越基于成本的竞争”，对于习惯以低成本取胜的企业，这种超越将遇到怎样的困难呢？

　　麦维德：困难是多方面的。首先，是如何定位差异化。这需要更多的战略思考和针对消费者需求的洞察，尤其是不熟悉的海外顾客；其次，是如何执行差异化战略，执行依赖于企业组织自身在设计、营销等方面的能力，而这些能力需要时间培养。

　　一个可供中国企业借鉴的例子是韩国现代汽车。十五年前现代汽车进入美国市场的时候，就是采用低价策略，但是成功只维持了很短时间，于是，现代汽车开始专注于质量改进，实行差异化竞争，现在西方世界认可了它们的能力。培养超越成本的竞争力，现代汽车花了十五年时间。

　　会有中国的金融企业成为新挑战者

　　《21世纪》：入选的中国企业主要集中在能源、制造业等传统领域，为什么没有金融服务业的中国企业进入名单，是由于某些能力的不足吗？

　　麦维德：中国的金融企业同样进入了考察范围，只是它们海外业务的规模和所占比重相对较小，因此最后并未进入名单。落选本身并不关乎能力，而只是所处全球化不同阶段的问题。

　　需要指出的是，我们的数据采集是在数个月前。而就在最近几个月，中国的银行相继宣布了数起跨国金融并购。我相信，以后会有中国的金融企业成为新挑战者。

　　《21世纪》：中国投资公司可能成为候选者吗？

　　麦维德：中国投资公司作为主权基金，不同于一般的金融机构。它主要是控股公司，不是运作实际业务的企业，类似于新加坡的淡马锡，不属于我们的考察范围。

　　《21世纪》：由于本土资本市场的兴旺，很多中国公司拥有巨大的市值规模，比如中石油已成为世界上市值最大的公司，你觉得这些新挑战者的未来的业绩表现能够匹配现在的估值吗？

　　麦维德：资本市场的定价是一个非常复杂的问题，我本人也不知道答案。但是，高股价说明投资者对其怀有很大期望，这会给企业业绩带来很大的压力。

　　相信中国会产生“全球化浪潮第二波”

　　《21世纪》：我们发现，中国入选企业多数是国有企业，而同样发展迅速的印度入选企业则全部为私营企业，没有一家国有企业。您如何看待这种现象？

　　麦维德：我们也注意到了两个国家这种有意思的对比。目前，中国参与全球化的先行者主要是国有企业，整体而言民营企业规模相对较小，但我们相信中国会产生“全球化浪潮第二波”，主力就是中国的民营企业。比如，此次新入榜的玖龙纸业，它的规模已经足够大，开始接受全球化的洗礼了。

　　印度的国有经济曾经也非常强大，只是主要集中于国防、军事、公用设施等领域，政府并不鼓励这类企业参与全球化。另外，印度私营企业的发展一直是持续的，已经有相当规模的积累，专业性比较强，比如入选的印度塔塔公司，其经营历史已经超过一百年了。

　　《21世纪》：中国企业在全球化过程中，遭受了不少非经济因素的责难，比如参与非洲能源开发被非议为掠夺资源，您对中国企业有什么建议？

　　麦维德：事实上，来自任何一个国家的任何一家企业都会遭遇相似的问题。二十年多前，日本企业在美国同样备受非议；现在，中国媒体对于跨国公司并购不也很有议论吗？参与全球化的企业必须意识到，它们不仅处于全球化的经济体系中，还置身于国际政治环境。

　　我只能说，中国企业应该学会如何管理自身的企业形象，学会适应这种政治环境，因为全球化的现实就是如此。

　　跨国并购需要倾听不同的声音

　　《21世纪》：中国已经出现了很多跨国并购的案例，比如联想、TCL进行的并购，现在已经可以观察到并购的部分影响了，您能对此做些评论吗？

　　麦维德：这个世界上，总有公司或资产等待出售，中国企业首先需要考虑并购与否带来的影响。如果不并购，自己的竞争对手可能会并购，假设联想不并购IBM的个人电脑业务，那方正可能会购买，如果选择并购，又要处理并购带来的更复杂的问题。

　　其次，需要意识到并购交易是简单的，但并购之后的资源整合是困难的，中国企业应该倾听来自各方面的不同声音。

　　《21世纪》：应对全球化，中国企业的管理团队需要做出哪些调整？

　　麦维德：中国企业的多数业务还是在国内，外部环境相对不熟悉，建议董事会和管理层应该有一部分合适的外籍人士，并能建立吸引外部人才的机制

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