旭辉陈东彪：侠之大者

乐居财经 胡佳杰发自上海

从1978年至今，中国改革开放走过整整40年。40年间，中国房地产业从“野蛮生长”逐步走向成熟。1990年，上海浦东开发启动，长三角协同发展由此起步，至今已近30载，地产商在此期间默默奉献。

他们是地产商的中坚力量，他们是城市崛起的脊梁，他们是美好生活的营造者。乐居财经联动全国百城，推出《见地》人物系列之“对话执行总裁”，一起聆听他们讲述不忘初心坚守品质、建设美好生活的故事。本期【见地】对话嘉宾是旭辉集团执行总裁陈东彪先生。

热血男儿

陈东彪是土生土长的上海人，1989年毕业后，他踏上了尚处于萌芽期的上海楼市，从青葱少年到如今的资深地产人，一干就是近30年。

常常一身深色西装示人，待人接物温文尔雅，工作之余爱好徒步和打羽毛球，乍一看和其他企业大佬没有太大区别，可接触下来就会发现，陈东彪身上的血性和担当。

他平时十分关注国计民生，常常思考人性、法律、道德问题，希望能为美好生活贡献自己的力量。他是这么想的，也是这么做的，该出手时绝不含糊。

今年7月的一天，他去北京出差，回酒店的路上，看到一群路人远远围观一位昏迷在机动车道上的伤者，旁边是摔坏的电动车，他立马让司机停车。司机劝：“陈总，算了别管了。”他坚持：“我不管能行吗？”

下车后，陈东彪发现伤者身上多处流血，遂问边上旁观者：“叫救护车了吗？”他们纷纷摇头。他立即拨打120、110，并指挥周边车辆绕行。5、6分钟后救护车赶来，他默默离开现场。

地产侠客行

这种在关键时刻义无反顾、挺身而出的气概，不仅体现在生活中，也体现在他的地产生涯中。对他而言，不是所有的决策，都是经营决策。

多年来，他最难忘的是在2009年作为第三方托管上海“莲花河畔景苑”，帮助解决倒楼事件，履行企业社会责任。

当年6月27日，该小区一栋在建的13层楼整体倒塌，在这种情况下，亟需可靠的第三方房企承担起重建小区、安抚业主的重任。

彼时，万科上海区域在向总部报告了这件事后，王石毫不犹豫地说了一句“我们不接谁接！”，随后立即向闵行区政府汇报了愿意承担相应社会责任的想法。

2009月7日31日，万科发布通告，作为第三方托管莲花河畔景苑楼盘建设。在上海市、区两级政府的支持下，陈东彪作为上海万科负责人成为“莲花河畔景苑”现场托管组组长。凭借及时、专业的介入，经过10个月的努力，他将一个高品质小区交付给业主。

回忆往事，他感慨万千：“能赶上上海蓬勃发展的最好时光，是我作为地产人最大的幸运。对此，我们要心怀感恩，不要觉得一切荣耀和财富都是理所当然的。在自己有能力帮助这个城市的时候，应该义不容辞。”

质造：上海缘起

从陈东彪的话语里不难看出，他对上海这座城市有着深厚的感情。

自1992年邓小平南巡，浦东改革开放提速，上海楼市蓬勃发展、欣欣向荣。青年时期投身地产行业后，他从技术员做起，随后担任过项目工程师、工程部经理等多个岗位，亲身参与了上海的开发和建设，亲眼见证了家乡翻天覆地的变化。

1997年，他带领团队建造了陆家嘴核心区超高层大楼交通银行大厦。该项目高度仅次于金茂大厦，是当时的浦东第二高楼，再加上建筑结构特殊，施工难度较大，为确保工程安全优质，他曾连续十几个小时在现场指挥，最终该项目拿下当年“白玉兰”奖等多个奖项。2004年，他又负责推进上海第一个别墅装修房小区万科红郡的建设，创造了上海楼市的历史。

从业多年，他始终将产品质量放在首位。他坦言：“业主兴建一项工程不容易，企业承接一项工程也不容易。业主和企业将这副担子交给我，我有责任将工作做好，为社会，也为后代留下经典之作。”

十几年前，他总结出了一句话，现已成为旭辉的质量文化：质量是客户的质量；质量是你我的质量；质量是与合作伙伴共赢；质量是从预防开始；一分缺陷，十分代价；没有质量就没有未来。

而在产品质量中，人是不变的主角。值得一提的是，旭辉有着独特的工程师文化，每年4月26日是他们的特色节日——工程师节。今年，旭辉工程师节的宣传海报上有这样一句话“时间会看到你的坚持”，这或许也正是陈东彪的心声。

今年9月，苏州旭辉·铂悦府荣获被誉为业界“奥斯卡”的“中国土木工程詹天佑奖优秀住宅小区金奖”。陈东彪倡导，从今年开始，每年9月将成为旭辉的质量月，希望籍此把质量精神深入贯彻下去。

旭辉青春志

2018年对于旭辉来说，是有着特殊意义的一年。自2000年旭辉创立，已过去了18年。18年，一个婴孩成长为风华正茂的少年。18年，旭辉跨入千亿，跻身中国前15强房企，稳健地朝着世界500强目标迈进。

今年上半年，旭辉继续保持高昂的发展势头。公告显示，2018年上半年，旭辉实现合同销售金额人民币660.3亿，同比增长40%；合同销售面积431.2万平方米，同比增长68%，半年销售面积和销售金额双创历史新高。

在规模扩大的同时，利润也同步迎来提升。今年上半年旭辉结转收入人民币184.2亿元，同比大幅度增长64%；净利润人民币34.2亿，同比增长58%；核心净利润24.5人民币亿元，同比增长59%。

在旭辉18周年庆典这天，陈东彪感叹：“加入旭辉5年，我也从青少年变成了青壮年”。这天，他在朋友圈写下“旭辉梦，正青春！”。那么，成年冠礼之后，旭辉又将走向何方？

陈东彪表示，在千亿房企的基础上，旭辉希望进入行业第一阵营，这就决定了不能只“深耕一二线城市”，而是需要更广阔的全国战略布局，更多元化的拿地方式。

“未来我们希望顺应大势，在一二三四线均衡布局，在每个布局的城市深耕做到TOP10，重仓二线及强三四线城市。而在三四线城市，旭辉的模式不适合做长尾市场，所以不会都进入，而是有选择性地进入经济基础好、有人口导入、有发展前景的前20%三四线城市。我们判断这20%的城市，将来将占三四线城市市场销售额的80%。”他笑着说。

以下为对话内容精选：

旭辉：城市综合运营商

乐居财经：今年是中国改革开放40周年、上海浦东开发28周年，在此发展期间房地产业起到了重要作用，2000年旭辉在上海成立，至今已18年，旭辉在上海的发展过程中扮演了什么角色？

陈东彪：旭辉2000年从上海起步，十八年来，企业的发展也搭乘了上海发展的飞速列车，同时，旭辉有幸作为助力城市运营的一份子，参与了上海的开发和建设。

多年来，旭辉一直紧跟上海区域发展的节拍，以多业态的产品不断为上海人民营造优质的商务办公和居住环境。

作为首批参与大虹桥板块开发的企业之一，旭辉入驻虹桥板块，建设恒基旭辉中心这一虹桥商务核心区的地标级城市综合体，更将旭辉的集团总部设立于此，实现办公领域在智能、共享、开放多种形式上的进一步实践。

除了标准办公产品，从2008年开始旭辉将眼光投向独栋办公领域，在上海旭辉开发了一系列独栋办公楼，去年的莘庄中心项目，是独栋办公楼的第五代产品，包含6栋商业独栋总部、甲级写字楼、酒店与部分商业，体现出上海高端办公综合体的标杆品质。

居住层面，为客户打造美好生活也是旭辉长期努力的方向，也为上海带来了诸如铂悦西郊、铂悦滨江等高品质的住宅项目。除此之外，我们今年9月在浦东板块的商业综合体旭辉置汇广场也即将开业，除了为浦东洋泾板块的居民带来休闲娱乐和社交聚会的新据点，“中国最美菜场”和全球首家小猪佩奇主题室内主题乐园的入驻，也一定会为浦东乃至全上海带来新的消费体验。

旭辉致力于成为“城市配套提供商”，除了高品质的商办和住宅产品，旭辉打造的长租公寓旭辉领寓已经在上海落地18个项目，为上海的城市新青年打造更灵活有趣的生活方式。

教育部分，中旭天下的第一所艾思坦国际幼儿园也落户上海，旭辉始终努力整合多种资源，以“美好生活”为基础，致力于成为上海的城市综合运营商。

旭辉工程师文化：匠人精神

乐居财经：旭辉一直以“用心构筑美好生活”为己任，这也与当下业界热议的“匠人精神”不谋而合，那么，您认为作为一名房地产的匠人，应该具备哪些素养？

陈东彪：关于这个问题，我想来分享一下旭辉的工程师文化，也是我很认同的房地产从业人员应具备的匠人精神。

旭辉集团工程师文化：客户导向：质量好不好，客户说了算；坚持原则，坚守质量低线不动摇； 责任担当，强烈的责任心，勇拼敢当；潜心钻研，潜下心来，精研工艺功法；严谨踏实，严格控制每到工序，脚踏实地精益求精；认真执着，对待工作一丝不苟，不达标准誓不罢休。

世界上就怕认真二字，作为工程师，必须要有不怕认真的精神，从客户的角度看问题。

完成1400亿销售目标是大概率事件

乐居财经：今年旭辉1400亿的销售指标，目前完成情况如何？

陈东彪：2018年1-7月,合同销售金额为787.0亿元亿元，考虑到旭辉上下半年的供货节奏是1:2，完成1400亿销售目标是大概率事件。

土地流拍：市场回归理性

乐居财经：近期，许多城市土地市场都出现了地块流拍的现象，包括上海，您对此怎么看？

陈东彪：从全国来说，在“房住不炒”精神的指导下，土地市场在宏观调控的大背景下逐步回归理性。加上流动性收紧，房企的资金成本有所提升，因而，对拿地的态度也愈发谨慎。

受多种因素的影响，诸如上海、北京在内的一线城市，这两年地产的销售金额在全国的占比大幅度下降，市场从增量市场逐步转为存量市场。因此，开发商顺应大势，减少在一线城市的投入是自然现象。

上海旭辉就成立了商用事业部，探索存量市场中资产的运营和增值保值。上海也成为了旭辉领寓发展最快的区域之一，已经落地了18个项目。

领寓：年底规模将达6万间

乐居财经：长租公寓已成为房企新蓝海，旭辉也推出了自己的长租公寓品牌——领寓，目前领寓的发展情况如何？

陈东彪：经过2年的发展，旭辉领寓已在全国建立起完善网络，完成了对一线、二线城市的公寓布局规划，在北京、上海、广州、深圳、杭州、武汉、南京、成都、郑州等19个城市管理规模已逾35000间。旗下为满足不同阶段租住需求，设立柚米国际社区、博乐诗服务公寓与菁社青年公寓三条产品线，覆盖租客的全生命周期。

2018年8月9日，旭辉领寓“高和晨曦-中信证券-领昱1号资产专项计划” (简称“旭辉领寓类REITs一期”)首期发行挂牌仪式在上海证券交易所举行。旭辉领寓正通过REITs加快重资产布局，以此助推资产管理平台的迅速壮大。同时借助资本市场力量及政策导向，加快标准化公寓管理平台的打造和升级完善。

今年年底，领寓将实现6万间的管理规模，2021年将达到20万间，IPO上市，成为全球化的公寓领先品牌，打造中国的EQR。

房地产+：构建美好生活

乐居财经：旭辉全面开启“房地产+”战略，涉及房地产投资、开发、建设、物业管理、投资管理、商业运营等多个领域，这种多元化业态布局对公司发展有什么帮助？

陈东彪：房地产+的多元布局战略有利于全方位的与客户的美好生活需求如教育、娱乐、学习、体育、养老相结合，全面的构建建设房地产生态圈。  

在房地产生态圈里，既有房地产企业之间的强强联合，更有地产跟房地产+企业的合作，比如房地产＋文化、房地产＋旅游、房地产＋体育，用房地产的利润去回馈产业。

旭辉要通过房地产平台和资源，整合更多的垂直服务商、内容提供商，最终来为客户构建美好生活。

未来3-5年 楼市“6个回归”

乐居财经：以您丰富的地产经验判断，今年下半年，以及明年楼市会怎么走？

陈东彪：我非常认同此前林中董事长的观点，未来3-5年，地产有“六个回归”。市场回归平稳，土地回归理性，增长回归质量，产品回归生活，房企回归稳健，行业回归制造业。

一二三四线均衡布局 重仓二线及强三四线城市

乐居财经：目前旭辉采取什么样的布局策略？未来在长三角还会有哪些新计划？

陈东彪：现在旭辉已经是一家千亿房企，而且未来还要有更大的发展，成为几千亿的房企，要努力进入行业的第一阵营。这就决定了旭辉不能只“深耕一二线城市”，而是要更广阔的全国战略布局，更多元化的拿地方式。

未来我们希望顺应大势，在一二三四线均衡布局，在每个布局的城市深耕做到TOP10，会重仓二线及强三四线城市。对于三四线城市，旭辉的模式不适合做长尾市场，所以我们不会都进。而是选择性地进入经济基础好、有人口导入、有发展前景的前20%的三四线城市。我们判断这20%的城市，将来将占三四线城市市场销售额的80%。

在全国版图的不断扩大的同时，旭辉增加区域战略纵深，深耕长三角开拓环沪都市圈，进入无锡、温州、太仓、嘉善、平湖、张家港、南通等。

提倡有质量的高周转

乐居财经：当前，一方面，不少高周转、高杠杆房企确实面临着高负债、融资难、产品品质等一系列问题，另一方面，也有人认为，市场对高周转谈之色变，是把高周转妖魔化了，您如何评价？

陈东彪：高周转不等于单纯的盖房子速度快，高周转更不能突破盖房子的物理规律。旭辉一直提倡“有质量的高周转”，也就是从运营效率和资金效率去追求高周转。“有质量的高周转”是不以牺牲产品质量为代价的，这包括产品与服务的质量、经营质量、及财务的质量，产品与服务的质量是基础。正如林中董事长所说，旭辉不追求做行业里面跑得最快的公司，但希望做行业里跑得最远的公司。

行者旭辉

乐居财经：除了工作，您平时还有哪些兴趣爱好？

陈东彪：我喜欢徒步，旭辉有着很有特色的徒步文化，我们已连续四年举办“戈壁徒步挑战赛”，今年是第五届。2018年5月开始，我们开始举办“行者旭辉城市公益徒步”，把徒步从戈壁延伸至城市，首站落地上海。并且将徒步文化与公益相融合，活动收取的所有报名费用都将投入公益捐赠。

在旭辉，董事长希望高管每周走20公里，董事长、总裁自己也走，大家互相鞭策，我每周基本都是超额完成。除了徒步，我还尽量坚持每周打一场羽毛球。羽毛球灵活多变，需要人快速反应，是一项很好的运动。