行业翘楚？恒大御景半岛覃相先生完美诠释何为杰出地产人

    作为一名房地产网站编辑，接触的地产人不在少数，但优秀的却是屈指可数。而今天，有幸能采访到北海恒大御景半岛的销售冠军覃相先生，为网友们揭示一个恒大地产人把自己“锻造”成范式销冠的秘诀。采访前，能想象接下来的采访对象覃先生必然是忙上加忙，果不出其然，客户的来电屡次打断采访，但这并不能消减覃先生给我们分享他心路历程的热情。不吝赐教、气场强大、侃侃而谈是我们对覃先生的第一印象，交谈中不难发现，交流中的认真倾听，眼神中的真诚都增加了其魅力值。采访中，覃先生不止一次告诉我们，北海恒大御景半岛绝对是最用心的，是北海西区性价比最高的项目。

北海恒大御景半岛销售冠军覃相先生

  因拮据进入地产圈 不得不说的“因祸得福”

  破土而出之前，必然有在黑夜中长时间的蛰伏。大众往往看到的都是一夜成名，却看不到成功背后的厚积薄发，而恰恰是人生经历的不断叠加产生“化学作用”才能成就今天的光和亮。覃先生自然也不例外，他告诉我们，他从大学的时候就开始做销售，也就是从那时候开始累积销售经验。但是从某种程度上说，坦途并不是一件百分之百的幸事，因为“天将降大任于斯人也，必先劳其筋骨苦其心志”，对于覃先生而言，如果他起初在云南的创业能够一帆风顺，也就没有了今天在恒大的发展。就像司马迁如果没有受到迫害，或许就没有流芳百世的《史记》；屈原如果没有遇到磨难，就没有后人对其芬芳人格的景仰。他起初在云南创业开店销售电动车，经营上的失误使他的经济陷入了困境。恰巧在这时，认识了一个朋友，看到了他身上作为销售应该具备的坚韧、热情等等品质。也就在经济压力以及对房地产行业的看好下，覃先生用“阴差阳错”这个词形容了他进入地产行业的原因。但是机遇往往就是这么妙不可言，也许就在那时候，不服输的种子就在心底生根发芽了。

  心系故土 与恒大结下“不解之缘”

  中国人总会有很浓厚的恋乡情怀，覃先生说：“我在云南漂着，但始终心系家乡广西。回到南宁后，进入了一个台湾公司。公司的模式是在台湾做宣讲，把台湾客户引导过来，这种模式使我们对台湾的客户群十分不了解，那一个月，基本上都是在学习，一直在了解南宁市场。”当他决定涉足房地产行业，即便是遇到坎坷也不言放弃，反而是更加用心去学习去了解，成功从来不辜负努力的人！

  “正好2014年6月份，南宁恒大绿洲开盘，开盘创了整个南宁的新高，卖了8个亿。这8个亿震撼了很多人，我们公司的领导都要求我们去南宁绿洲去踩盘去学习，这一踩就踩进恒大了。”覃先生对与恒大结缘原因，至今说起仍有难掩的雀跃。他说，当他进入恒大的售楼部之后，感觉氛围很好，当时就决心一定要进恒大。决心要做的事那就行动吧！他超强的行动力成为了与恒大缘分的桥梁！“当时投了好多简历，经过严格的面试，最终进入恒大，真的很开心很兴奋，立刻给亲人们打电话告诉他们进恒大了。”覃先生说，正当他以为可以在南宁施展拳脚了，却发生了戏剧性的一面，在公司培训了一个星期后，被通知要调往北海。当时还想尽了各种方法，想留在南宁死活不想来北海，因为在广西人眼里，北海是比较落后的，而且是发展比较晚的。觉得在北海第一赚不到钱，人本来就少，房产的量会有多大？对北海很不看好，但只能硬着头皮，跟北海恒大御景半岛第一批置业顾问来了。

北海恒大御景半岛园林实景

  北海确确实实给了我一个最大的惊喜

  给自己一个机会，明天将大有不同！覃先生来到北海，他表示一来就感觉这个市场还是有它显著的特点的，最为明显的就是外地客户多！因此只要专业知识过硬，服务态度好，客户就会提高对他们的信任度，成交的几率就要比南宁高很多。

  不得不说，眼界的开阔是成功的必要条件。覃先森不仅着眼于单个产品的比较，对于市场的特点和发展都有自己独到的见解。他说：“南宁的的话是区域竞争比较大，客户看完碧桂园、恒大、彰泰，三维对比就在这个圈，在北海也会有这种现象，但是恒大的品牌和园林都能很容易让客户就接受。”

北海恒大御景半岛园林实景

北海恒大御景半岛园林实景

  准确定位自己 天赋和努力并行

  “进入恒大初期还不是很了解项目，但是我非常积极去熟识项目的信息表。上岗第二天，阴差阳错打了个问题客户的电话，一次次跑去问内勤，最后帮他解决了问题，然后他又带了一个客户过来，就成交了。当时对我个人的信心来说是一个非常大的提升。”覃先生说起初入恒大时的事情还历历在目。而且他把成交的功劳归功于团队的合作，谦逊是我们在他身上看到的又一品质。

  “在2014年10月份来到半岛之后，第二个月就做了销冠，我上岗的第二天就卖了房，因为没有钱，所以是迫不及待的。”覃先生对一开始自己“疯狂”卖房的原因直言不讳。对财富的渴望真的可以成为一个人爆发的燃点，努力为亲人创造更好生活条件的想法是事业强大的助推力。都知道2014年10月北海的房地产市场是十分萧条的，我们感叹覃先生的实力时，他自信坦言：“或许每一个人都注定在某一个领域里有所成就。”

北海恒大御景半岛园林实景

  不伪装不套路 真诚与客户交心

  也许是因为特殊的经历和坚韧的性格，他总是喜欢接受更有挑战性的事情。覃先生分享了一个值得每一个地产人深思的问题，那就是如何面对“难缠”的客户。他说：“首先我在心理上就不觉得他难缠，每一个人买房都会碰到各种各样的问题，去帮客户解决问题才能体现我们的价值。而且，跟进一个客户久了，能充分了解他的需求他的心理然后为他解决，这对我的能力也是一个很大的提升。”当然，优质的产品是销售自信心的来源，北海恒大御景半岛的品质真的相当于北上广八九万的品质，根本不愁卖。

  当然，销售团队团结之余也有小小的“调皮”：覃先生和北海恒大御景半岛第一批资深置业顾问都是好哥们，每当有看起来像来玩的客户过来，他们就打赌，如果能把客户敲定，我就给你一百或者你给我买包烟，就是以这种形式来让工作比较愉快。对于工作强度很大的销售来说，能消减生活工作的压力，才能更好地出发。

露天泳池

  问及恒大御景半岛与周边项目地区别，覃先生很坦诚，他认为其实每个项目都各有优势，比如说恒大海上帝景的海景观景效果可能就会比半岛的好一些。而如何将恒大御景半岛推介出去，靠的不是销售技巧不是套路，是真诚。“北海恒大御景半岛能给人比较实在的价格，不浮夸，而且卖点和优势都真实存在在那里了，不会像一些小的开发商，会给客户画饼。同时要知道，能来北海置业的，一般都不是首套房，这些群体的社会阅历，情商智商绝对也是很高的，你跟他玩套路是行不通的，就把实实在在的东西告诉他就行了，把我们的销售政策告诉他就可以了，就像交朋友一样。另外还有的就是要注重推货，为客户申请到最划算的折扣。因为你一上来就伪装自己，可能别人也会伪装自己。你上来就真诚，那可能别人对你就敬佩，那就不一样了。”

恒大影城

  北海恒大御景半岛 总能契合您的生活蓝图

  产品的品质真的就是销售信心的来源。要说恒大御景半岛与其他项目最大的区别的话首先就是“恒大”。覃先生告诉我们，比如说你是客户，来北海发现北海这么多小区，到处都是房子的广告，感觉北海就是一个为房子而生的城市，而恒大在他的故乡也有，这样他就放心了。再进来一看，小区一看就比较用心做，园林是比较漂亮的！同时配套是比较齐全的，谁都希望自己生活便捷舒适，在恒大御景半岛，有恒大影城等等，吃喝玩乐无忧虑，更高端一点的还有会所里的泳池咖啡厅等。基本上都能满足客户对未来生活规划的蓝图。而且，恒大的装修可能不是左右人都喜欢，但是它的品质品牌绝对是过硬的！

  短短的采访时间，我们看到了一个恒大地产人的自信！真诚！懂得了他如何能一路把自己打造成范式销冠！如果你即将投入房地产行业或者在事业上到达了瓶颈期，那么，像覃先生一样，有目标、有超强的执行力，选择一个像恒大这样给你信心的平台，或许能打破眼前的困境。同时，学习覃先生敢于挑战也是每一个地产人应该具备的品质。