蓝光集团杨铿：房地产从高速公路转向“川藏路”

  7月21日，蓝光发展2018年半年度总结暨下半年经营部署会在蓝光集团总部召开。会议提出，蓝光发展战略从2.0进阶到3.0，即：以新经济逻辑和互联网思维，构建同心多元化产业生态链，坚持规模与利润并重，实现高质量的增长。

  蓝光控股集团董事局主席、蓝光发展董事长杨铿，蓝光发展执行董事长、首席执行官张巧龙出席会议并讲话。杨铿在讲话中指出，蓝光发展要以战略推动管理，以管理推动业务，打造行业第一流的产品力，成为中国最优秀的上市公司。

  从高速路到川藏路

  “如果房地产业以前是在高速路上行驶，那么在新的形势和环境下，的确非常像在川藏路上前行。”杨铿说，在川藏路上驾驶，充满了挑战，但是又有很多美丽的风光。

  “这就考验驾驶的技术，考验团队的能力和本事。如果你把川藏路开得很好，在这种崎岖的环境中发展得好，成长能力就起来了，就会成为你的优势。” 

  这也是为何要提出蓝光战略3.0。杨铿表示，善谋者谋势，不善谋者谋子。我们正处在一个变革的时代——新经济时代，需要看清形势，认清方向，对环境、市场和产业竞争格局等有全新的认识，并形成支撑发展的管理逻辑和执行方案。

  新经济的十大维度

  怎么理解新经济？杨铿提出新经济的十大维度——

  1、新资本。资本创新以前所未有的方式，在新经济中发挥着重要的作用。

  2、新产品。创新产品才是生存之道，产品力决定市场竞争力，蓝光必须打造最能打动客户的产品、精品。

  3、法制化、市场化与稳健的战略理念。现金流稳健，才有高质量发展。企业发展必须合法化、合规化、市场化，要具有底线思维。

  4、新商业。商业形态正在发生变化，商业逻辑将被重新定义。

  5、战略合作伙伴集群。这是外延性的动力，一个好汉三个帮，蓝光必须高度重视全国化、全球化战略合作伙伴的建设。

  6、合伙人机制。这是内生性的动力，股权激励、合伙人机制和蓝光的“双享”机制，都意味着分配机制格局的重新定义，将产生再分配的现实价值。

  7、互联网化。从外延到内生，传统行业的互联网和物联网化、人工智能化，正在变革传统商业模式。

  8、平台化。从量变到质变，大公司裂变大平台，小公司聚变大平台。

  9、产品竞争到产业生态链竞争。爆品思维是差异化竞争力的基础，单一产品思维已无出路，产业生态链是全新的生存格局。

  10、新技术。科学技术的发展是新经济最大的驱动力。

  关键是“新经济逻辑”

  怎么理解蓝光战略3.0？

  杨铿表示，蓝光的战略3.0模式，就是要以新经济逻辑、互联网思维，构建同心多元化的蓝光产业生态链。其内在价值是，坚持规模与利润并重，实现高质量增长。

  其关键是“新经济逻辑”。蓝光正是以新经济逻辑，来确立“人居蓝光+生命蓝光”双擎驱动的战略。

  在杨铿看来，新经济的逻辑，有三大基本思维：互联网思维、平台化思维、法治化思维，同时辅以三大配套机制：市场化机制、团队及激励机制、战略合作机制。

  正是基于这样的新经济逻辑，蓝光高度聚焦主业，坚持高度市场化、法制化，坚持稳健发展，坚持高质量的增长，以求打造盈利能力最强和产品能力最强的公司，打造中国高知名度的品牌。

  实现目标靠优秀的团队

  怎样落实蓝光战略3.0？杨铿指出，要以战略推动管理，以管理推动业务。同时反过来，以业务推动管理变革，以管理变革推动战略提升。

  在这个过程中，杨铿特别强调了优秀团队的重要性。

  “蓝光有很多年轻人在慢慢成长，有勇气、有魄力，如此环境下，要建立管理新理念，提升综合管理能力，使之规范化、标准化、流程化，”

  杨铿说，优秀的领导力加上优秀的专业能力，才能打造优秀的团队。而只有优秀的团队，才能真正长久地实现目标、实现业绩、实现理想。

  重塑蓝光商业模式

  推进蓝光战略3.0，实现高质量增长，需要重塑蓝光商业模式。杨铿将这个过程分解为：价值获取、价值创造、价值传递和价值支撑的过程，而最核心的内在价值则是人力资源。

  商业模式的根本与核心，在于获取超额价值。所以需要核心和高层有中长期战略眼光，战略能力以及对产业的预见能力。因此，蓝光要发展文旅产业、教育产业，打造一大群产业合作伙伴。

  价值创造意味着全面提升盈利能力，因此，蓝光要做中国房地产业盈利性强的公司，全面提升公司盈利能力（ROE）。同时，价值创造意味着，强化产品研究院研发能力，强化产品竞争力。蓝光今年将全力打造雍锦、公园、长岛、芙蓉、黑钻等五大产品系，打造中国房地产行业一流的产品品牌。

  价值传递要求建立品牌能力，强品牌运作能力。因为品牌是生存之道，品牌就是认同，项目美誉度、知名度传播的穿透力。同时，品牌传递要有效地运用互联网创新手段。

  至于价值支撑，则是全方位、多角度的全支撑。包括高效的组织保障、IT化和AI化、大风控体系打造、建立最好的分配机制与激励机制、强化战略合作伙伴建设等。

  发展是唯一选择

  蓝光发展执行董事长、首席执行官张巧龙也在讲话中指出，房地产行业正在从高速公路转向“川藏路”，需要比拼 “手艺”。他强调，在新的时代背景下，发展是唯一选择。

  同时，张巧龙对蓝光的发展目标做了阐释。他指出，在跨越千亿的征程中，蓝光要建设一个优秀蓝光；要用3-5年的时间，打造一个优秀的A股上市公司，成为最盈利最具成长性公司。

  张巧龙表示，要建成一个优秀的蓝光，需要坚决推进蓝光战略3.0，坚持规模与利润并重，实现高质量的增长。目前看来，在蓝光的发展过程中，战略清晰，已经形成了一个大好的发展之势。

  至于高质量增长的标准，包括：高杠杆、高权益性、高周转、高度标准化、高溢价、资源结构调整、高调性、高度强调品牌策略、高度树立代工代建品牌等。张巧龙说，只有达到这样的标准以后，才能称得上高质量增长。

  提升盈利能力是根本

  而打造一个优秀的上市公司，需要不断升级优化财务模式，全面提升综合性财务指标；要实现高质量增长，则必须提升公司整体盈利能力。

  张巧龙表示，首先，优秀的上市公司最核心的还是要提升自己的盈利能力，把上市公司做到最具竞争力、最具成长性，踏踏实实把规模、利润做起来，这才是根本。

  怎么提升公司的整体盈利能力？张巧龙提出7个方面，包括经营策略、财务引领、投资为王、好产品、强协同 、持续管理优化和强风控。

  张巧龙特别强调经营策略中的目标引领，即战略推动管理提升，管理推动业务达成。他说，管理目标体系非常重要，要有清晰的目标规划和目标管理；要落实到人，严格考核；要在管控过程不断完善和升级机制；要持续优化工具运用。

  最后，张巧龙强调人才的重要性。“有人才有天下，”张巧龙说，“蓝光实现高质量的增长，核心在人。公司的整体运营能力提升，要靠人才来推进。”

  张巧龙指出，要打造最具竞争力的激励机制，打造有企业家精神的一把手。“只有当每个人的能力得到提升，每个项目效率得到提升，公司结构得到优化，公司整体盈利能力才能得到提升。”