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辽宁省第二届农业产业化峰会文字实录(8)
那么第二个是钱的问题，钱的问题也有很多需要去创新的地方。现在中国的农业可能确实在投资上需要重写一遍，我们现在别的很多行业都过剩了，钢铁、水泥、玻璃大量的过剩，但事实上在农业远远不足，都有一个要重新投资一遍的需要。那么要重新投资一遍钱从哪里来，拉扯在这个农业运营的过程里面，它有大量的流动资金的需要，那么流动资金的需要在我刚才讲到的相对农户还比较分散的情况下，怎么去满足。所以我们现在在全国提的解决方案，我们叫做担保机和基金场，就是我们对于流动资金通过我们设立担保公司的方式，来帮助养殖户获得贷款、获得金融的支持，能够使得他能够不断的扩大再生产，那么对于现代化的养鸡场或者养殖场，我们联合政府、联合一些地方的有经济实力也喜欢做投资的一些企业和个人做养殖发展基金，那么通过这种养殖发展基金去投资建设现代化的、标准的、规模化的养殖场，那么把这些养殖场再逐步转化到或者说逐步的委托引进一些专业化的农民来进行运营，那么企业进行有效的管理。这样的一些金融解决方案，可能也有赖于我们企业和政府充分的交流、充分的探讨，真正在辽宁我们争取在每个市或者每个地方做出一个全国的试点或者全国的样板，为中国的农村经济解决方案提供一个标准、提供一个样板、提供一个榜样出来。我们是中国民生银行(4.150,-0.05,-1.19%)最大的股东，民生银行也专门成立了现代农业金融事业部，也是按照农业产业链去做梳理，它第一个选择的也是远洋渔业，为此也和我们辽宁省进行了深度的接触，也和我们的海洋渔业厅有了深度的沟通，能够把渔业产业链里面的各个环节，甚至包括政府的补贴环节能够充分的协调起来，能够推动这个产业链在全国发展和扩张，所以这个也是我们在辽宁发展里面金融的解决方案。
第三个就是配套，我们如果要打造一个高附加值的农业基地的话，我们一定要使我们这里农业的生产成本有优势，我们的种植业要有种植业的成本优势，养殖业要有养殖业的成本优势。我们投资了新疆汇丽灌溉技术公司，这是新疆最大的，也是全国最大的滴管技术公司之一，因为新疆是中国规模化农业走在最前面的省份，所以在新疆实际上形成了一批有优势的企业。那么同样的话，这种滴管技术对于我们农业产量的提升、质量的提升和农业成本的下降，实际上是有着非常关键的作用的。那类似像这样的企业，如果我们能够有效的引导到辽宁来，能够提升我们辽宁的作物单位的产量，使得我们的种植在全国具有竞争力，包括我们的温室技术，包括刚才讲到的我们一些农机械生产加工的企业，我们如果能够把这些企业有针对性的引导到辽宁来有大的发展，实际上是为我们辽宁农业基础条件、为我们的配套条件打下一个好的基础，这个可能是有一种更加有眼光、更加有针对性的招商引资的工作。如果说我们把这些事情做好，我相信我们辽宁能够从一个基地变成一个高地，我们辽宁不仅是中国的工业大省，也是中国绝对的农业大省，我们这个峰会会一届开得比一届成功。
谢谢各位。
张天佐：
王总主要是和我们分享了几个方面的经验，一个是作为农业产业化龙头企业来讲，它需要解决好和我们的生产要素的提供者，就是土地、农户或者你的农民雇工的问题，就是怎么样解决方案的问题，那么他们正在探索的一个模式，就是和农民专业经济合作组织的合作。合作社的发展从08年的开始在中国的发展非常迅猛，那年颁布了一个法律叫农民专业经济合作组织法，因为每年是以十万家的速度在发展，到现在已经发展到了60万家。也就是说，我们在这个行业里面的一些龙头企业，你怎么样处理好和合作社的关系问题，实际上也意味着你这个企业能不能很好的解决原料供应问题。
第二个方面就是关于产业链的问题，这个在我们产业里面是争论比较大的，有很多企业他们可能全产业链，其实我比较同意王航的这个意见，就是ABCD这些大型的企业，他们在做全产业链的时候都比较困难，我们的中粮做全产业链还没有见着影子，所以对于你一个体量刚刚发展起来的企业提全产业链这个概念是一个方向性的错误，这是我个人的观点，那么它怎么来解决上下游的问题，刚才王航提到，就是其实要打造的是一个协同产业链，我个人理解就是产业集群的概念，我们辽宁省在产业集群方面是很有经验的，过去在工业的发展方面，在装备制造业发展方面都是很有经验的，所以说农业产业化这个事在辽宁，我昨天晚上在跟长春主任交流意见的时候也说到，其实也应该以产业集群的形式来发展。
第三个提到农村金融的问题，这方面新希望(9.670,0.09,0.94%)做了很多的尝试。其实我们研究新希望的发展历程来看，它在七八年以前，他们也曾经偏离了主业，他们当时做了很多多种化的经营，让后来者也制造了赶超他们的可能，比如说温室集团，当然了现在他们从去年刘董事长在我们这个会议上的表态来看，他们很迅速的调整战略，重新在农业领域里面要成为中国的农业巨人，他们还是在向这个方向努力。所以说，感谢王航总和我们分享他和新希望在整个农业产业化方面运作的希望。
再次谢谢他。
大家知道，最近几年大消费板块，也就是说包含我们农业、农产品(6.200,0.04,0.65%)加工这个板块，很深受资本的青睐，也就是说很多除了大型的产业投资人以外，还有很多我们的投资基金也非常关注我们这个行业的发展，他们也在我们这个行业寻找一些龙头企业，寻找一些优秀的企业家合作，创造共赢。所以说，我们把投资基金称之为价值的发现者，也就是说他们来挖掘企业的价值，同时他们投完钱以后他们还会和企业协同发展，提供很多资源的协助、知识和信息的协助，那么我们把它称之为农业产业化这块的价值的创造者。那么在这方面，我们请到一家政府类的基金，在中国做得非常优秀的就是北京农业产业投资基金。请到我们在投行界和企业并购领域、投资领域都有多年经验的马天骄马总，有请。请她来跟我们分享一下，他们在我们这个行业里面做投资的时候遇到的一些问题和他们的一些解决的方案。欢迎她。
马天骄：
大家好。
感谢主办方，感谢辽宁省政府的各位领导，感谢艾格农业，国际农商俱乐部和新希望集团，提供这个交流的平台，让我有机会在这跟大家介绍一下我们基金的理念。
首先，给大家介绍一下我们的基金，名字叫北京市农业产业投资基金。在这个行当，我们其实是一个新加入的，就是没有新希望那么悠久的历史，我们是09年8月份成立的。首先先简单介绍一下，我们这个基金的股东有三家，中信证券(28.010,0.67,2.45%)全资子公司金石投资、北京市农业投资公司和建设银行(8.540,-0.10,-1.16%)下面的建信信托投资公司。成立背景是中央的一号文件提出鼓励在有条件的地区成立政策性的农业产业发展基金，我们在全国也是首家。首期规模是人民币十亿。我们的合伙人中信金石投资，中信证券是全国实力最强的公司，多年来指标行业第一位，北京市农业投资公司是北京市政府批准，授权首创集团成立的一家政府性质的投资公司，服务三农创造价值，强农惠农汇报社会为目的。
除了我们基金之外还有农业担保公司、农副产品交易所、小额贷款公司等多个金融产业平台，能发挥政策集成、资源极具、资源整合的功能。我们是立足北京、定位在全国，并不是只服务于北京的企业。
这是我们基金成立的时候中信集团的常总和北京市长郭市长为我们基金揭牌。
我们基金有些什么样的优势？
第一，是国内首家的专业化农业产业投资基金。管理机构有北京市农业投资公司，集团下面有农业担保公司、17家小额贷款公司、2家商品交易所，为企业的上市融资提供全方位的一站式服务。然后拥有中信证券、北京市政府建设银行等强大的股东背景和国内一流的投资团队。
下面，我想重点说一说，就是我们对企业的选择标准，第二个是想和大家交流一下企业应该怎么选择投资机构。
简单的说是这样，我们选择的是第一对人的判断，这个人要靠谱，事要靠谱，然后以合适的价格进入，首先这个企业要符合我们的行业定位，第一是基本面的判断又是实质性的判断，从这个行业的周期、行业的规模，看企业在这个行业里面的地位，企业发展规划、团队，大致上从这几方面去判断。
首先从行业周期来看，农业是一个周期性很强的一个行业，所以进入的时点把握非常重要，举两个例子，就我们母公司曾经在07年的时候投资过一家非常好的企业，当时它的业绩可能是历史的最高点，但是在一个行业高点进去的，所以从07年以后它的业绩一直在下降，所以就算上市以后我们的收益也不算是特别好。还有一家公司是做养猪的，也是我们在09年进去的，当时投入的时候也是它经营业绩最好的时候，但是现在看来经过这两年的调整现在也下来了，但是我们相信应该随着周期的回升应该还会上去。这是对周期的选择需要一个把握和判断。
第二是对企业规模的选择。就是刚才像王总说的，我们农业的PE选择企业有一个很大的困惑，就是在这个行当里很难找到那种全国性的大规模的企业，行业都特别分散，然后企业都是同质化的竞争，很难找到一家全国性的有优势的企业，所以我们在判断的过程中，我们重点选择一行资源型的企业，它有一些独特的资源优势。
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