但是你现在回过头来看，在金融板块上大的投行瑞行、瑞士信贷、德意志法国所有的大投行，它都变成了国际性的大投行，大当年在国际化的时候全部把自己的人派出去，他自己的人跟当地的融合需要很长时间，当他刚刚了解了当地的情况融进去了，他到任以后又调回来了，所以永远有矛盾。如果我们这边国际化，因为我做过几个国际并购，也是在境外这部分机构团队的组合上，有的是全盘换人，但是换人全是在国际市场上找这个领域，甚至于他这个人种里面最精尖的人来管这个。

　　王航：

　　我想请教唐总，因为复星也在和凯雷合作，我的理解要帮助自己的客户国际化，首先自己要体会一下国际化，所以我想在这个话题上听听唐总的见解。

　　唐斌：

　　总我们自身来讲复星怎么样国际化，因为我们是全球的投资集团，首先我们自己要国际化。当然我们自己这样的人，我也在学外语，走出去也要国际化。

　　王航：

　　第五届的时候唐总来发表英语演讲。

　　唐斌：

　　同时我们的国际化，我们在美国跟保德信合作，我们跟当地有一定地位的人合作，这样可以取得一定的政治地位或者是经济的利益。比如说我们跟法国前总统的儿子搞的一个东西合作，所以在国际化的过程当中一定要有政治因素的考量。

　　我刚才讲了投资机构的国际化，还有就是农业企业怎么样国际化。刚才杨总已经讲了怎么样国际化，我补充一点就是国际化的资产配置，因为阳光和水在国内，中国有先天禀赋并不如国际上，你怎么做国际化的配置很重要。

　　王航：

　　因为讲新经济形势是讲当前的经济环境、经济形势和经济周期，另外也是中国现在大步流星国际化的形势和环境。所以我们论坛最后的总结请刘行长来做一个总结，在中国企业国际化方面，你的建议是什么呢？

　　刘雪斌：

　　每个企业有自己的机遇和挑战，我的总结我想能够切入主题一点给大家几个提醒。在国际化的过程中一定要考虑，其实在国际化的过程中要本土化，如何跟本土相结合，这就是刚才提到的人才问题，一定要注意人才。第二个就是政治经济制度，因为我们经历了很多企业，最后没有谈成，不是因为收购的目标不好，而是当地的政治经济环境，政府换届，包括最近南非的一些案例。第三就是当地的法律制度是不是健全，你没有任何固定资产可以做抵押。所以在国际化的过程中，一定要有一个非常好的投行或者是商行，或者是投资公司做你非常友好的战略顾问和管理顾问。还有一点一是自然环境的保护，尤其是农产品投资，我们去新西兰农业投资过程中，会有一些企业受到政府投资委员会的置疑，你怎么样对待当地的土著居民，给他们的就业造成什么样的影响，给整个当地环境造成什么样的影响。

　　这几点是作为我对论坛小小的贡献，我相信国际化是在座所有农业企业的趋势，如果不是现在，那么就是未来。在寒冬的时候，我们中国的企业一定要抱团取暖，不仅仅是产业方面的。包括我们如何更好的利用取暖团的资本团来支持我们的企业走出去，谢谢大家。

　　王航：

　　谢谢刘行长，抱团取暖讲的非常好，因为讲国际化的时候，我们在座的中型企业比较多一些，好像出去离我比较遥远。但是实际上世界上有一个可爱的群体就是PE机构，他们把企业和企业之间建立起特殊的关系，实际上就是企业联盟，而这种企业联盟和我们过去运作一个单一的企业很多理念和方法或者是面临的机会是不一样的，所以也期待越来越多的投资和越来越多的企业联姻，能够结合，能够抱团打天下，能够走出去，谢谢论坛的各位嘉宾，谢谢。

　　主持人：

　　不知道大家感受怎么样，我觉得挺有代表性的，既然既有民营的集团，也有中粮国营，也有投资的，也有代表外资PE类的机构，实际农业投资是一个很大的话题，我们下来以后可以继续的交流。我个人的观点是三个方向，一个是向专业化发展，一个向一体化发展，另外一个就是国际化。

　　既然我们的会议主题是创新与方向，所以我们也选了三个有代表性的企业现场给大家分享一下，他们在农业的发展路子和跟投资的结合等等方面产生的一些相关效应。今天上午安排了三个分享嘉宾，一个是澳新银行，他们长期在农业和食品领域。第二个是在中国很知名的熙可集团，他们在水果的生产和制造方面做的很好，最近朱总在很多地区方面有探索。第三个是海特生态农业，他们从过去搞旅游，搞房地产，搞油品贸易进入农业，他们是什么样的进入办法，怎么玩的，能够给大家做一些分享。

　　有请第一位分享嘉宾就是澳新银行的刘行长，请你继续跟我们分享一下澳新银行的策略，它对我们农业企业的支持和帮助。

澳大利亚和新西兰银行(中国)有限公司北方区公司业务部总经理、北京分行行长 刘雪斌

　　刘雪斌：

　　非常高兴继刚才的圆桌论坛以后，我们再跟大家分享一下澳新银行在做什么东西，让大家有一个清楚的了解。其实我们非常有兴趣能够帮各位在海外投资农业项目的过程中，或者是在从事农业贸易过程中做到我们的服务。澳新银行在全球有175年的历史，其实我们在澳大利亚跟做羊毛生意的客户已经有104年的历史，做红酒生意的客户在澳洲的南澳有165年的历史，这个说明我们这个银行其实专注于农业的发展。

　　澳新银行在中国来讲，是澳大利亚在中国最大的投资，这就是基本上澳洲过来还有新西兰过来的项目都会经过我们，像澳洲的农业部长和投资委员会有非常紧密的沟通。我们在中国2010年设立的法人银行，现在在中国是北京、长海、重庆、广州四家分行，我们像很多农业企业发展一样，我们一方面靠自己自身的有机增长，另外一方面靠投资的增长。我们在国内五年前就投资了天津银行和上海农商行，同时像刚才我讲的我们在重庆设立了村镇银行自己我们最前端对农业服务和对农民融资的重点。

　　刚才论坛嘉宾也提到了人口增长和各种交易改革，让很多国家面临着问题，如何能够长期获得稳定的粮食来源，这些国家我们最近看到包括中国，所以在澳大利亚、新西兰有很多国家都在寻求生产和加工生产的收购机会，这就推动了双方投资流的增长。大家可以看到去年的时候，中国已经超过日本成为澳大利亚第一位贸易投资伙伴。但是整个中国现在是澳大利亚和新西兰的投资，在这两个国家占的外资比重相对还是比较小的。比如说中国现在在澳洲矿业、农产品、基础设施建设整个加起来的市场份额还不到2%，在新西兰整个份额还不到1%。

　　如果我们看到投资贸易方面，其实我们经常讲投资与收购依据是什么，现在双边贸易的贸易量。现在中国对澳大利亚主要贸易农产品，就是我们大家熟悉的红酒。最近我们帮国内很多企业看一些海外红酒的并购，如果大家有兴趣的话我们可以给大家提供收购的对象。澳洲的红酒跟欧洲的红酒相比，你收购的资产价值相对来讲是比较合算的。除了红酒以外，还有棉田的收购，还有糖、乳业。如果大家家里有小孩子比较关心给孩子喝的奶粉，除了美国、欧洲、德国那就是澳洲和新西兰的，所以这就讲到了投资贸易给大家带来的就是看一些投资和并购的机会。在乳业方面，我们在过去的两年时间里面我们做了三四个并购的案例。

　　这个图讲到我们除了澳大利亚和新西兰的位置以外，其实我们在亚太的其他国家也有分支机构，现在我们全球是32个分支机构。而且我们在太平洋很多岛屿上基本上是当地唯一的银行，如果大家有机会去北极，这是继马尔代夫以外还没有任何污染的国家，北极是当地唯一的银行。在过去十年中，中国公司除了对澳大利亚和新西兰关注以外，也开始关注总印度有一些棉田的收购，这是在老挝和柬埔寨有大米的收购，印尼的橡胶园和泰国的机会。

　　今天我主要想和大家分享一下，银行能够提供的价值链融资方面的考虑。结合我们接触的客户，我把企业融资过程中三个方面不同的考虑。第一个方面是收购交易开始的时候；第二是收购完成在生产过程中；第三个是生产完了以后在出货过程中，这三个阶段需要贸易产品。针对整个供应链不同的阶段，出货前尤其是在你收购对象确认之前，我们一般跟客户会做一个并购贷款或者是过桥贷款融资的方案，这个其实是非常关键的。因为并购对象，包括当地并购的谅解备忘录签下来过程中，一般合同要求一个月或者是一个半月款项要到，你在并购的过程中融资方和融资方案是你要同时考虑的重要因素。因为一旦你自己公司国内的钱不够或者到时候再现找融资方案可能会影响你并购案例的成功几率。

上一页12345678910下一页