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黄晓琴
电视直销成为寿险市场的又一个全新的销售渠道。
太平人寿上海分公司日前与上海东方希杰商务有限公司(东方CJ)签署协议，就保险产品代理正式展开战略合作。根据协议，太平人寿将利用东方CJ的电视购物平台销售太平人
寿的保险产品。
据了解，沪上的寿险公司正在悄然进行一场渠道变革，原有单一的“代理人”直销模式已被逐步突破。各家公司都开始尝试一种由直销、分销混合的销售渠道模式。其中，直销模式主要由代理人、电话与报刊直邮、互联网等方式组成，而分销模式中，银行、邮政、汽车经销商、铁路与航空，以及保险经纪、代理公司等方式正在成为营销渠道的“中坚力量”。与此同时，许多保险公司正在积极探索更多的新型营销渠道。
虽然电视购物方式已逐步被上海市民所接受，发展成为一种新时尚，但与之形成强烈反差的是，通过电视销售寿险产品目前仍是一片空白。据太平人寿介绍，电视销售保险在一些发达国家已经成为保险产品的一个重要销售渠道。如保险电视销售在韩国虽然只有短短三年的历史，但这一渠道的保费收入已占得总保费收入的2%，且一直保持着近100%的年增长率。韩国CJ集团曾经创下了播出1次节目吸引8500名客户打入咨询电话、并有45%客户成功投保的纪录。
据悉，东方CJ是华东地区最大的电视购物节目运营商，在上海已经成为一个著名的电视购物品牌。此次太平人寿在东方CJ的电视购物节目中将推出重疾险、意外险等电视直销专属保险产品，并为此配备了全面的后台客户服务，全力打造其保险电视直销品牌。
太平人寿表示，此举标志着多媒体营销进入一个新的阶段。此前太平人寿已在DM(直复营销)及电话销售方面斩获颇丰，并在全国率先开通了“手机即时投保”业务，目前，与一些顶级购物网站的合作也已进入运作阶段。此次与东方CJ合作开通电视购物直销渠道，无疑使其销售渠道体系更臻于完善，其产品将拥有更广阔的销售空间。
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