简评:券商结算模式,想说爱你不容易!
来源:合晶睿智 作者:郑志勇
基金行业的本质是规模;基金行业的本质是销售!
据说某大券商上半年基金销售规模不足百亿,自打互联网金融之后券商在基金销售份额逐年下降,之前轰轰烈烈的经纪业务转型财富管理大多也戛然而止。
最近券商营业部基本是门可罗雀,但是银行网点还是人流不少,卖基金就是卖流量,如果连流量都没有了,估计基金也卖不出去了。如果你进入一家银行,例如招商银行(42.060, 0.01, 0.02%),满眼就是银行理财、保险产品、公募基金各种理财产品广告,即便你在柜台办业务,签完字一抬头都是某某基金正在热销!
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基金公司选择一个机构(券商、银行)作为托管人的主要标准就是销售能力,否则这个托管费这么好赚,凭啥给你呢?
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截至8月25日,今年以来新发公募基金9000多亿,销售规模(谁托管也不一定是他销售的,这里的新增托管规模就近似销售规模了)上千亿的仅有四家银行,工商银行(7.090, 0.00, 0.00%)、建设银行(8.820, 0.01, 0.11%)、中国银行(5.560, 0.00, 0.00%)、招商银行,而且前四家公司占比71%、71%、71%。看到这个数据你就明白为啥大家都争抢大行作为托管机构,从而才有可能让其主代销自己的产品。
什么是券商结算模式呢?(引用内容)
在券商结算模式下,基金管理公司与证券公司签订经纪服务协议,使用证券经纪商提供的专用经纪席位进行场内交易,交易由证券经纪商进行验资验券后再发送交易申请给沪深证券交易所,交易完成后证券公司负责结算。而在银行托管结算模式下,基金管理公司与证券公司签订专用交易单元租用协议,直接将交易申请提交沪深交易所,交易完成后托管银行负责结算。
券商结算模式一方面实现了由证券公司依法承担基金管理公司等机构交易行为的管理职责,增强事前交易指令审核,事中交易监测监控,事后报告处理的交易管理机制,可以更为有效地管控违法违规证券交易活动,切实维护市场秩序;另一方面券商结算模式试点期间由于证券经纪商暂时不对基金冻结最低结算备付金、交易结算保证金、港股通交易风控金等资金,使得基金的资金占用成本有所降低。
截至8月25日,我们看看最先采用券商结算模式的四个公募基金募集情况:
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这四家无不是新成立的基金公司,而且是非银行系的基金公司,最后我就想你们问一句:
如果有四大行给你代销基金,你们还会选择券商结算模式吗?
over!
作者:郑志勇 集思录副总裁、合晶睿智创始人。先后就职于中国银河(14.640, 0.24, 1.67%)证券、银华基金、方正富邦基金,从事金融产品研究与设计工作十余年。专注于产品设计、量化投资、资产配置相关领域的研究。尤其对于各种FOF、目标养老产品有着深入的研究,同时也编著十余本书籍。
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责任编辑:常福强
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