众邦银行行长晏东顺：我们和传统银行有三个不一样

图为众邦银行行长晏东顺

　　新浪财经讯 由新浪财经主办的“2018中国银行（3.530， 0.03， 0.86%）业发展论坛”于8月23日在北京举行，主题为“未来银行之路：固本与攻坚”。

　　在“中小银行挑战与思考”圆桌讨论中，众邦银行行长晏东顺表示，我们做民营银行还是有很多和传统银行不一样的地方，第一个是获客方式不一样，第二个是金融产品创设不一样，第三个是风险管控的方式也不一样。

　　以下为文字实录：

　　晏东顺：刚才郭教授高瞻远瞩，我想以众邦银行案例回答主持人的题目。众邦银行的战略定位：以交易场景为依托，以线上业务为引领，以供应链金融为主体，来打造具有特色的互联网交易银行。

　　目前我们整个业务方向就三个坚持，坚持以供应链、产业链服务为主，那么目前我们整个表内外的资金支持，96%以上在供应链方面投入。第二个是坚持服务小微企业为主，那么5万以下贷款占全行资产的60%以上，比重比较大。第三个是坚持普惠为主，50万以下贷款占38%。

　　我们做民营银行大部分行长都是从传统银行转型而来，我也一样，做了几十年传统银行。通过众邦银行这一年多实践来看，这个银行和传统银行还是有不一样的地方。众邦银行有三个地方不一样，第一个是获客方式不一样，我们自己讲叫BBC，B2B2C，我们平台获客、精准销售。比如大股东卓尔这个体系，有15个电商平台，上面有40多万个小商户，现在把众邦银行产品、信贷产品通过H5、SDK等多种方式外嵌场景，理论上讲这40万客户一下看到我了。只要买了我的产品就是我们的客户。全行没有一个客户经理，不需要设分支机构。

　　第二个不一样，金融产品创设也不一样。像我们这种银行，我们产品创设以标准化为主，在线上运行，通过系统来完成，比方说我们五十万以下小B贷款，线上申请、线上审批、线上放贷、线上回收，甚至贷后管理也是智能的。而不是线下靠尽职调查、写调查报告，这不是我们做的事情。

　　第三个不一样，风险管控的方式也不一样。我们主要是以管控为主的手段，通过大数据和风控模型来管控和释放资金。现在我们整个风险管控基本逻辑：以交易数据来确定授信结果，而不是看总资产、净资产；第二是以交易过程来管控我们资金的用途和资金流向。你这个小商户和平台之间按照商业和约，交互付款的过程，我来管控贷款资金，控制流向；第三，根据这些小商户的个人征信来防范其他风险。你尽管是一个小业主，看你是不是一个好人，我们通过大数据，千人千面，我们叫四维，四个手段，身分证号、手机号等等输入进来，一秒钟就发现这个人是好人还是坏人。这些还是和传统银行还是不一样的地方，我们还是在这个道路上探索。谢谢！

责任编辑：杨帆 SF034