张晶：明年主要目标是扩大海外市场份额

中交二航局结构工程有限公司机电分公司总经理张晶

　　新浪财经讯 “首届丝路国际产能合作领军论坛”于2018年9月9日在北京举行，本次论坛由国家发展和改革委员会国际合作中心指导，丝路国际产能合作促进中心、丝路国际人才联盟主办，中交二航局结构工程有限公司机电分公司总经理张晶出席并演讲。 

　　以下为演讲摘编：　

　　张晶：分五个板块，一个是简单介绍我所在的公司，另外就是我们现在正在实施和马上有几个确定要中标的项目的分享，第三从2018年包括2019年的区域分布，项目划分给大家做一个介绍。最后探讨一下有没有合作模式。

　　我们公司成立比较晚，是2016年才成立，属于二航局旗下唯一专业化的分公司，整个中交大概有20多个局，是4家专业做机电公司之一。内部市场份额120亿，去年二航局上报给集团营业额是1100亿，今年的份额大概在10个亿，目前人员规模是90人。主要业务板块有四块：机电工程安装、机电资产运营维护、装备制造、设计研发。

　　下面讲一讲我们的一些项目情况。

　　中马友谊大桥，是我们公司在“一带一路”上面做的一些小小的项目，现在正在做，前段时间我们新闻报道中马友谊大桥已经通车了，实际上它的机电安装部分远远没有结束，工程进度目前是70%，现在还在做。其实做这个项目还是有很多感受，一个就是人员价格差异，像我们派过去的管理人员大概一个月的成本在1万5左右，我们企业分包那块人工单价是1万左右。马尔代夫的劳工一个月的薪水200美金，相当于是不到两千块钱，相当于我们去一个工人的成本能在当地请五个工人，后来我们做了本地融合，也请了一部分本地工人帮我们做配套，这样在成本上也实现了一定的缩减。

　　这个是我们去年做的牙买加高速机电安装工程，现在我们的管理人员还在那里，现在已经进入运营阶段，这个项目是跟中交中港配合。这个项目效果比较好，利润比较可观，现在是在帮助当地政府在做运营维护。

　　这个项目是青岛黄岛区的轻轨，目前正在施工，大概工程量进度是80%，有部分已经进行了初期验收。目前我们在青岛有三个项目，除了机电部分之外，另外还有两个钢结构安装的，就是幕墙工程这块，幕墙工程一期已经结束，二期正在实施。

　　这是几个我们马上要实施的项目，左边是云南文山到马关的高速公路的项目，这是我们二航局的投资份额，投资份额切给我们的是一整条线路所有机电，大概2个亿，包括后期施工和所有材料，机电总包。这个项目是我们10月份正式进场动工，现在正在前期的筹备，包括合同谈判这些工作已经开始启动了。另外一个项目是新疆“一带一路”发起点之一，新疆这个项目是昌吉的高速公路，我们中交在新疆项目非常多，这个项目在昌吉，昌吉高速公路项目也受PPP影响，目前是停工状态，本来预计4月份动工，办公场地我们已经租好了，土建马上动工，但是由于新疆特殊情况，有一个冬休，估计我们这个项目的机电要到明年4月份开春解冻之后才会开始正式实施，这个项目合同是1.8个亿，分两段，一部分是一段旧的公路改造，上面这张照片是我们的项目经理，还有一个是新建的，这两个明年要同步动工，有兴趣的同学可以了解一下。

　　左边是大连，是我们在大连新城区做的一个中交后期低产开发的旗舰项目，类似于万达模式一样，我们会建一批中交城，其实就是一个商业综合体，包括写字类、公寓、酒店，包括商业，像旅游、休闲等等，目前第一个中交城是在湖北武汉，正在建设当中。第二个中交城落户在大连。我们这个项目土建是我们公司做的，整个机电就是切分给我所在的单位，机电总承包合同额是1.2亿。另外还有一个智能停车场，目前正在初步设计阶段，这个项目是接下来下半年的重点项目，快的话预计今年过年的时候商户就可以进场。上面是深圳地铁2号线，这是我们在那边的办公区，这个项目是1.9个亿，这个项目9月份开始动工，从10月份开始正式施工，因为这个项目规模比较大。另外我们今年刚刚中标的深圳6号线，这个项目昨天也开工了。

　　另外就是广东地铁12号线，这个项目正在投标阶段，这个项目跟我们三期班里同学已经开始有合作了。底下是广东中山管廊新造岛的一个区域，项目合同额有3个亿，这个项目已经谈妥了，但是现在由于征地的问题，现在整个项目停下来，我们公司派过去的两位管理人员还在跟踪下一步的进展，开工之后我们会直接进场。

　　上面介绍的是我们机电工程这一块板块，我们还有第二个板块是装备制造，我们虽然2016年成立，但是前身是二航局装备制造厂，有一些装备制造的产业，我们在扬州开发区有自己的产业园，目前正在扩建，我们主要的装备产品是跟我们施工相关联的一些塔吊、起重机，包括架桥机这种装备，上面都是我们已经做好的产品，主要是服务我们内部。

　　我们还有一个板块的业务，就是机电系统装备的一些开发项目，比如钢纤维生产设备，包括我们结构厂智能化改造，目前的重点领域是智能立体停车库的研发，结合大连中交城的项目马上就要启动，这个跟我们做装备这块，做智能化的企业有关联。

　　下一个阶段我们比较核心的一个产品，这个界面是我们正在开发的一套智能安全监控系统，这个是用于施工现场管理的，目标监控整个施工过程中装备安全、人员管理、现场施工环境。我们作为建设行业，无论像中交，还是像中铁、中建那种企业相对比较封闭，目前市场上还没有一家产品打入了我们整个体系里面，实际上它的应用场景还是非常大的，因为整个中交大概有一万个项目，大概一百亿的市场，现在这个项目在深圳要投入使用，这个后台程序都是我们自己编制的。

　　2018年之前的项目分布，2017年的项目是19个项目，2017年额度不是很多，分额不到4个亿，产值不到2个亿。2018年我们项目有所增加，今年有24个项目，这是旧的数据，最近发生了很多变化，新增了很多项目，包括我们新中标的一些项目还没有往上罗列，现在2018年合同额已经突破10个亿了，今年产值预计达到5个亿。这是2018年的项目分布，我们国外项目比较少，以中部地区，广东、粤港澳大湾区、新疆，包括北方有几个项目。我们现在正在做马尔代夫的项目，马来西亚的地铁跟东韩铁路这两个项目大家都知道被停掉了。

　　明年，我们整个公司预计合同额15-20亿，主要目标是扩大海外市场份额，上个月我们公司中标了巴拿马一个项目，也有4个亿，海外市场额我们目标是5个亿。这是我们目前正在跟踪的项目，2019年要实施的，我们在埃及苏赫纳第二集装箱码头，越南西贡半岛国际邮轮码头工程项目，巴西路易斯港项目，巴拿马四桥及巴拿马游艇港，下面多数的是一些国内项目，我们在四川成都，包括像广东这块的中山，上半年的时候我们在中山刚刚中标了一个PPP项目，是污水厂改造项目，包括城区的污水提升。我们在海南中标的五指山到保亭的高速公路，还有湖北的一些基础设施改造项目，包括武汉污水处理厂的项目，水电的项目我们也做。湖北省十堰水电站是我们自己投标的一个项目，1个亿左右，包括我们在中山的管廊项目。主要就是这些项目，看大家有没有兴趣。

　　我们这个公司比较年轻，说实话由于速度扩张比较快，2017年4个亿，今年到10个亿，明年我估计20个亿肯定是有，刚才讲到我的合同额不包括对外投标一年有120亿的内部合同，但是确实面临一个资源短缺问题，所以想跟同学有一个互动，咱们的企业跟民营企业进行一个深度合作，本来在我们内部马上要开一个会打造一个资源共享中心，昨天上课讲到供应链，纯粹的供应链对于一个企业来讲已经适应不了，怎么样去资源共享是下一步肯定要做的事情，包括我们的规划咨询，工程管理咨询，造价咨询，施工、采购、运输，包括设计还有运营维护，都可以有合作空间，另外一个就是项目经营开发，能不能一起参与，去拿一些项目。

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责任编辑：谢长杉