医伴金服嵇磊：数字化转型是医疗采购的唯一出路

医伴金服创始人兼董事长嵇磊

　　新浪财经讯 “2018国际货币论坛”于7月14-15日在中国人民大学举行，医伴金服创始人兼董事长嵇磊出席并演讲。

　　其表示医疗产业信息化落后是难以想象的，甚至还是通过微信、电话、QQ订货，“大家都知道医疗行业是一块肉，但是谁都吃不到。”

　　DT（（Data technology）时代已经全面来临，嵇磊称，数据技术可以让医疗服务更普惠、更透明，他甚至说，“数字化转型是医疗采购的唯一出路。”

　　以下为演讲实录：

　　嵇磊：前面的各位领导探讨的事情从金融监管延伸到了金融科技再到行业运用，我们医伴金服其实更关注、更专注于医疗产业的服务。我在银行待了15年，前面很多同事也提到了中小企业融资难融资贵的问题，其实银行也确实没有办法。我在银行工作这么多年，实在看不下去了，所以我就出来了。刚才我们前面的领导提到融资难是由于银行要抵押，要担保的问题，其实还不止。因为银行的风控很多都是事后的风控，比如当时福建的钢贸贷款出问题了，银行是怎么做的呢？只要福建35开头的身份证号码就全部屏蔽掉，的确银行有它不同的风控文化和制度，这个也可以理解。

　　我在两年前成立了医伴金服，我在银行工作了这么多年，有很多医疗行业的朋友到银行申请贷款，但就是行长也批不了医疗行业的贷款，因为医疗行业特殊的结算方式和运营模式不符合我们银行准入的标准，其实正是那时银行的金融科技水平还没有到一定的水平，还是缺乏的，但是我知道医疗行业是个机会，为什么？因为这个行业的天花板非常高，几万亿的市场，大家很知道。医疗行业是弱周期行业，不太受宏观经济和行业周期的影响，你看北京三甲以上的医院，早上7点钟去排队可能就是100号以后了。这个行业有着它的特殊性，利润非常高，到现在这个行业的毛利仍然在50%以上，这么好的市场，为什么没有人做呢？我在银行工作这么多年我也没看清楚。

　　后来我为了把这件事做好，收购了两家医疗行业，跟业务员跑了3个月的医院，基本上早上7点钟到医院，拜访领导、主任，就这样基本上把这个行业的痛点和问题搞清楚了。为什么传统金融科技做不了，互联网金融科技做不了？因为互联网以C端为主，C端相对简单一些，但是B端有门槛，而且B端偏重，所以互联网做不了。我把医疗产业链摸清楚以后，才成立了医伴金服，所以下面我把医伴金服给大家做一个简单介绍。

　　医伴金服下面有6家公司，包括保理、投资、征信，这些都为我们的整个产业链提供服务，每块服务对应着每个公司来运作，主要是为我们医院、厂家、代理商，乃至患者提供全方位服务。同时利用金融科技手段，为银行、信托等提供优质的资产，而且我们跟壹账通之间也进行了很好的合作，我们的业务也进行了落地。壹账通黄总和李总也介绍了，我看了非常的兴奋，因为它的金融研发能力比我们要好，我们只要合作就好了。

　　医疗行业的信息化非常落后，依然通过QQ、微信、电话来订货。且这个行业非常封闭，一般人走不进来，虽然大家都知道这是块肉，但是没人吃的了。下面我把我们医疗行业简单介绍一下，提到医疗行业不得不提两票制，什么叫两票制？比如说以前一个药出厂价1块钱，它卖到医院可能要100块钱，但是你不能在发票上面把1块钱开到100块钱，你必须通过开票公司层层来开，从1块开到20，20开到50，50开到100。所以现在政府新医改改革把两票制作为重点，就是你只能开两票。我们的国药、华润这些平台企业基本都是国有为主，从厂家到平台一票，从平台到医院一票，这样就把很多过票公司干掉了。

　　两票制让我们医疗企业担心什么呢？最担心的问题就是数据。两票制以后，后面订货的保证金也好，医院的服务也好，还是这些人在干，但是这些人交易的数据没有了，这些应该是代理商最为关注的问题，也采用了很多的方法。我们在做研究的时候，也提供了一些方法，因为这个行业的数据信息化比较落后，它的交易模式也很落后。现在全面的数据化时代已经到来了，大家知道马云到处在讲DT时代。为什么李总讲人脸识别，其实就是帮人做数据化，物联网就是帮物体做数据化，没有人逃得了数据。

　　我们说数据时代到来了，所以医疗行业也必须做改变，要实现数据化。我们开发了医站通平台专门帮助医疗企业进行数据化转型，医站通平台是集电商采购、销售管理、进销存管理和金融服务的一站式服务平台。

　　再配上我们的金融科技模型，这样我们就颠覆了传统供应链金融的1+N模式，传统供应链的模式，是依靠核心企业进行捆绑授信，但是我们这个模式做了根本变化，不再依靠核心企业进行授信，这个链条上的每个中小企业依靠自己360度积累的数据获得授信，这样就和核心企业做了切割，没有任何关系，这就是我们提出来的数字供应链N=1的新模式。真正地让我们风险更可控，金融更普惠。谢谢大家！

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责任编辑：谢长杉