许守华：要想做实业一定要产融结合

汉力资本创始人许守华

　　新浪财经讯 “2018中国金融论坛”于5月16日-17日在北京召开，主题为“金融科技服务实体经济发展”，汉力资本创始人许守华出席并演讲。 

　　以下为演讲全文：

　　许守华：今天要分享的主题是“存量资产的金融化”，我今天用五个关键词来阐述我的观点。

　　刚才王总讲的非常好，讲了一个关键词叫产融结合，大的方面讲的很好，一会儿我围绕着如何产融结合讲一下我的观点。

　　刚才乔老师也讲了存量资产，什么叫存量资产？之前我听到这个词的时候我也百度了一下，存量资产包括很多，有形的，无形的都有，存量资产有多大量？总量我不再说了，因为我不敢说，我没有查到具体的数据，但是我了解到的数据，比如说房地产存量有多少，在座的能不能说出一个大概的数据，我告诉大家一个数字很吓人的，我反复查了几遍，是200万亿，查了几遍我都不敢相信，大家但是可以百度，确实是200万亿（这个市场之巨大令我们震惊）。这个存量市场大家再回顾一下，我们看到的一个城市有很多闲置的厂房，包括楼房，包括未建起的在建工程，大家不管是在北京还是在各地市，每个城市有很多这样的存量，包括国家现在也提出了“去存量”，从国家的政策来讲要去存在化，包括银行要断代，存量的这些资产将来会迎来爆发，因为中国改革开放四十年以来，沉淀下来大量的存量资产，这些存量资产给中国的社会，给政府包括给老百姓造成了很大的困扰，比如说跳楼的，堵路的，闹政府的，举条幅的。

　　我们分析了为什么会出现这种情况，因为他不懂产融结合，我们以前也不懂产融结合，汉力集团到今年整整创业二十年，之前一直做的是实业，从地产开发到工程建设到工程设计院等等，做了这么多年我认为一直没有做到很大的规模，我们认为就是因为没有产融结合，2011年以后我们觉得不对，我们就发展了我们的金融板块，后来把我调查道路了金融板块，说实话做金融我不专业，我之前一直是管实业板块的，通过这几年做金融，我是交了几年“学费”的，我们后来发现要想做实业一定要产融结合，怎么结合，我们只能围绕着我们的主业去做，别的我不会，我们做实业的做别的行业还真不太好做。

　　我从2012年开始做一些闲置的比如一些烂尾盘的并购，小规模的在做，这几年做下来一直走到今天，我们总结了一套关于处置这种存量资产的经验，所以今天我跟大家分享一下。

　　刚才讲的出问题的项目，并不是它有很大的问题，很多项目就像人一样，就差那么一口水，你给他一口水他就活了，但是差那一口水他就死了，这样的项目夺得是，大家可不要想着烂尾项目或者没有盘活的项目是因为出了很大的问题，其实当时如果有一口水给他，他就活过来了，我们手里现在接触的项目很多就是，我说一个现状，我们接的很多项目比如开发商都是有五证的，都能够卖房，而且已经开始卖了，为什么这样的项目还能够死掉，就是因为他们资金链断了，资金链是因为债务纠纷断了，所以我们这几年就围绕着债券管理、资产管理的项目，我们围绕着一个是债券管理，一个是资产管理这一块，我们一直去深耕。

　　大家经常提到不良资产，存量资产我们可以简单理解为是不良资产，因为出问题的肯定是不良。现在市面上解决不良资产的四大AMC，华融、信达、东方等等，包括地方的AMC持牌的，他们怎么解决呢，我认为他们是在击鼓传花，他们是在投机行为，他们是在赚差价，根本就不是解决问题的根本不是从资产盘活的角度，从银行拿了很低价的资产包到里面打成包去抛售赚差价，谁觉得好挑一挑把这个包买了，不行就继续扔掉，拿完以后继续低价转让，击鼓传花，没有一家公司是真正出于解决问题而这么去干的，我们这家企业不是这么干的。

　　大家经常说一般做不良资产是要求债权债务清晰等等，我说我们不是，他说这个项目你们肯定不做，因为有问题，他的债权债务不清晰，我说我们专治这种疑难杂症，有人经常跟我们开玩笑说你们是干吗的，我说我们是收废品的，我们是专门收这种存量资产这种废品的，我们收废品我们不是卖废品，我们是要变废为宝，我们是通过盘活，实现它的价值然后推出。所以我觉得我们做这个事情，对国家对老百姓对项目方更有价值更有意义。

　　第二个观点是要创新思维，这是我们的解决之道。只有让资产活了，让资产健康地成长，然后进行实现投资者的利益最大化，不良资产的价值在于盘活，而不在于投机，进而实现投资者的利益最大化，就是颠覆性的资产盘活创新思维，我们所有的思维都是创新思维，我们认为我们跟别的机构是不一样的，别的机构说要好的，我们要差的，没有病的我们不接，我们竞争不过恒大，也竞争不过房产的前十强，前五十强我都竞争不过，今天冯军总讲了一个词我记住了，我们要绕道行驶，我们干他们不干的，我们干我认为他们不干干不了的事，我们专治疑难杂症，这是我们的定位，就是变废为宝，我们做的是替政府解决问题，因为我们去到哪里不需要跟政府行贿不需要找关系，因为这是政府很棘手很头疼的问题。

　　我们过去了，因为这种项目四大也好包括地方的AMC都不碰的，他们都是从银行里拿包衰给下一家，没有真正解决问题，这事我们来干，所以我们去哪里政府很欢迎很支持，包括我们去解决问题的时候，其实说白了这些项目方都很配合，因为我们把它比喻成什么，这帮人有问题了，这个项目发现问题了，他们最长用的方法是用法律手段来保护自己，就是诉讼，然后通过法律手段解决，一个项目查封就停掉了，一封二封接着都封了，好好的一个项目就这么死的，楼都封顶了门窗都封上了这个项目黄了，这种现状很多，我们认为那个方法不行，我们认为一帮人出问题了，然后相互掐着脖子架了，我们是劝架的，劝架的人第三者本来和我们一毛钱都没有，我去了说你想不想解套，大家都配合了就OK，我来解决，我来接手。

　　说起这个我们有两个产品，一个产品叫接债侠，第二个产品叫接盘侠，大家说你们怎么叫接盘侠，我觉得做这个事一定是我这个性格的，得有侠胆，不光有侠胆，也要有勇有谋，我的团队有法律方面的很核心的团队还是很强的，首先这个带头人一定是有勇的，我就是那个有勇的人，我们是用这种方式去处理，如果说他不配合，对不起你们慢慢在这儿趴着，我走，政府不配合我走，债权人、项目方不配合我走，所有的不配合我走，如果说他配合了，咱就聊，聊好了之后我们会一系列的用各种手段各种工具来做，把这个确认清楚用一系列手段，下一步具备投资的价值梳理干净了之后我们再去投资，这个时候就需要用金融化来做了，其实这个时候我认为是最安全的时候，因为我们的项目都是短平快的项目，我们做的很多项目我最大的感触是老板曾经开发了N多个楼盘，老板这个项目从2010年就开始找关系拿地，一系列走到2015年左右死了，最后找到我们，我们接到很多项目方都非常牛非常厉害的，当时资产几百个亿的，至少大几十个亿的资产的老板都趴下了，人家在专业方面非常有经验，就是他没有把产融结合做好，差那么一口水一口气。

　　这个时候我们出现了，有几个老板都说，许总，上帝派你过来是拯救我的，这是原话，老板大早晨用手写五页纸的信给我，我感触非常深，所以这个事我们越干来越有社会价值，当然经济效益也非常可观，你只要给我一口水，您说多少就多少，因为这个项目出了问题后项目方一定是声部如斯的，所以我们过来一定是救他的，因为出了问题后政府会很麻烦，项目方更不用说了，项目上不去下面不来，全是催债的，我们接触的项目方大多数都是黑户都是老赖，我们在这个阶段去拯救他的时候，他谈的条件非常好，所以我们退出的时间也非常快，因为很多项目刚才说了，很多都是直接可以卖房子的，我们是这么来做的。

　　其实说到底最终的原因还是这些做实业的没有做到产融结合。

　　我就先讲到这儿，感谢大家。

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责任编辑：谢长杉