金广武：企业如何以最低的成本最小的难度上市？

　　中国中小商业企业协会海外上市辅导处处长；北京瑟拉福国际咨询公司董事长、AICI澳上中投基金副董事长金广武

　　新浪财经讯 “2018中国金融论坛”于5月16日-17日在北京召开，主题为“金融科技服务实体经济发展”，中国中小商业企业协会海外上市辅导处处长；北京瑟拉福国际咨询公司董事长、AICI澳上中投基金副董事长金广武出席并演讲。

　　以下为演讲全文：

　　金广武：欢迎各位领导，各位远道而来的嘉宾还有各位朋友，大家下午好。我们今天下午一个主题是关于中国的中小企业利用到海外上市的资本市场来创造更多的价值，来支持中小企业真正快速发展。我刚才听到刘老师在讲，鼓励中国中小企业能够多多利用海外的资本市场，要勇敢地走出去，同时呢我刚刚也听到沈总在讲上市是需要条件的，我们是需要有很多成本和费用的，所以我今天跟大家一起探讨的一个主题呢，那就是如何让我们的企业以最低的成本，以最小的难度，然后来真正走向资本市场。

　　毋庸置疑，如何走向资本市场，走向资本市场的好处大家都已经很明白了，现在的企业家都非常懂得利用资本来经营自己的实体和企业，但是真正的要走向资本市场的时候，常常他们都会发现资本市场并不像我们想象得那样，所以也是有很多的难处，所以我们就有一种模式，我们希望是跟中小企业们能够共创上市资本生态，可以共享资本价值，怎么做这件事情呢？

　　我们可以看得到，每一家企业要上市的时候，尤其是对于中小企业而言，他们往往会面临一些困难，比如上市的成本比较高，上市的时间比较长，而且规划是很难做到一种完整的规划，特别是我们的资本市场其实是有蛮多的，我们如何来进行选择的，怎么样去选择一个资本市场真正符合我们的企业，真正去使用呢？其实某种意义上来讲，你的企业要研究每一个资本市场是有难度的，你要选择一个真正的合作的机构其实也是有难度的，而且从某种意义上讲，我们现在的企业跟以前对资本市场的认识也发生了很多的变化，原来我们是慢慢慢慢走，把企业做大做强做好，然后顺其自然走向资本市场，现在可以看到很多企业连续亏本，但是这些企业会越来越值钱，它们可能利润上未必达标，但是市值越来越高，企业从经营成本就走向了一个经营市值，原来卖的是产品，现在可能卖的更多是股份，所以要做到这样子，设计和规划就必须非常重要，所以企业一开始最好就带着一种资本的思维能够以终为始进行规划，企业一开始创业或者经营企业过程中就带着明显的资本思维来做这件事情，所以应对这样的变化我们就提出来共享资本生态的变化，各种各样的共享等等，我觉得资本的共享是共享经济高级的表现形式，因为在整个所有的产品共享与市场共享里面，某种意义上来讲只有通过资本的共享，股权的共享才能够实现真正各种各样的生产要素的融通，这个是非常非常重要的。

　　我们这个共享资本生态对企业的帮助和作用是什么？我们以终为始，一开始就做好企业顶层设计，让企业非常清晰，不走弯路，我们在交流过程当中我们看到企业最大的成本其实是走了弯路，而并不是他们的上市费用，上市费用固然是成本可以看得见，看不见的成本远远比看得见的成本高的多得多，所以我们希望是这样，对于上市而言，其实时间某种意义上也是最高的成本之一，所以上市的时间越快越早，其实某种意义来讲就意味着企业越生前，当然了还有一些压力，比如说澳上中投讲的很清楚了，我们可以有很多资金提供体系，同时呢我们还可以帮助企业做到很多资源的整合，以前我们很多企业都是单打独斗的，现在已经可以看得到这些BAT这些巨头行行业业都在进入，我们怎么在夹缝当中生存，我们应该应对自己的变化整合更多的资源，然后为企业让整个社会存在的闲散资源为我们企业所用，这个过程是可以创造出更多的价值，其实企业的融资就变成顺理成章的过程，因为梳理的过程就是创造企业价值的过程，挖掘企业价值的过程，我们看看什么叫做共享上市资本生态模型，简单来讲有一个垂直的资本生态链，横向有一个生态圈，把纵向和横向做一个立体空间出来，我们整合所有的信用，我们可能会有杠杆、现金流、标准、体系在空间当中，什么意思呢？我们现在做企业一定要围绕资本的上市做一个垂直做一个链条，比如说国内比如说今天海外专家，再比如说规划设计咨询方面的这些条件，以及我们资本的资金的要求等等，我们把这些东西放在一起构成了一个完整的生态圈，我们要围绕的就是价值，所谓的价值如果企业不能创造价值，这家企业就没有存在的意义。

　　我们的原来企业价值都是自己来创造的，我们现在是希望围绕价值做价值重构，什么意思呢？三个层次，第一个层次是用户和消费价值，如果是目标消费和一个这种，我说集中消费和分散消费它的意义是完全不同的，在资本的角度来看，目标消费和盲目消费也是不同的。第二个产业链的价值，产业链原来都是上下游竞争关系，通过资本整合可以发现大家可以变成一体化，避免掉恶性竞争，而是共同大家共同更多的价值出来。第三个层次就是资本的层次，也就是说围绕跨产业链我们可以导入更多的资源，这种资源所体现得出来价值是我们原来企业根本想不到的，这是我们能够导入给企业的价值。现在做企业不仅仅是做企业的本身，做企业就是做企业生态的竞争。

　　所以我们讲在这个过程当中我们希望能够创造出大家一起来打造，我们跟企业共同打造这个生态圈，打造出来以后我们可以实现真正的价值的共享，这个价值的共享里面就包括智慧的共享，因为每个人都有智慧，但是每个人的智慧的范畴是不一样的，所以只有智慧共享、人才共享、资源共享、用户共享、消费共享，所以真正的共享经济如果是能够通过资本的共享就可以把这些东西全部打散、融合、融化、融通，创造更多的价值。

　　我们的生态模型未来可以实现自动的扩张，也就是说企业它不应该做企业的人越做越累，这是有问题的，我们应该越做越轻松，如果没有做好就是你的方向不对，应该科技和研发自动扩张，制造能力的自动扩张，生产制造自动扩张，所有的这些价值其实就是一个过程，我们这个过程有4个体系，第一围绕价值的寻找，这个就是今天跟这些优质的企业共同做这个事情，把这个企业当成一个标地物进行寻找，第一个是价值的寻找，第二个是创造，原来是创造利润和营销，但是我们现在可以创造出更多的价值，当然了这种价值里面要放大的话，当然是有条件的，比如说价值的寻找里面我们有标准，什么样的企业才是合适的企业，如何在未来放的更大，价值创造里面通过资本路径，在放大过程里面对接资源的整合，自身的生血功能要增长，也可以来自体系外等等。

　　最后有一个收并购可以增强企业核心竞争力，要不做深要不做宽，最后所有的价值得以实现流通，我们应对这样的变化我们希望能够帮助优质中小企业建立基于上市的共享资本生态模型，所以目标就是要基于上市，而澳大利亚市场目前来讲，净利润目前在一千万到三五千万，这种市场恰恰是澳大利亚最喜欢的，也是恰恰是发展潜力也是最大的，空间也是最高的，所以对大家来讲这样子的话成本会最低，效用会更高。我有一种概念，我觉得做企业生态决定存在，资本创造价值，希望能够跟大家有机会共同去走向更多的海外资本市场，谢谢大家。

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责任编辑：谢长杉