![盛景网联集团联合创始人、首席执行官刘燕](http://n.sinaimg.cn/finance/transform/163/w550h413/20180518/FZJU-haturfs0826393.jpg)
新浪财经讯 “第八届中关村创新论坛暨第十三届中国高新技术产业国际论坛”于2018年5月18日在北京举行。盛景网联集团联合创始人、首席执行官刘燕出席并演讲。
以下为演讲实录:
刘燕:谢谢各位嘉宾以及各位领导。今天和大家分享一下关于新经济加入平台的探索与实践。简单介绍一下盛景网联,我们成立有十余年,有3万学员企业,1500家新三板企业,未来有300家要进行IPO,是中国最大的创新创业服务平台以及全球最大的加速平台。
母基金覆盖中国、以色列,比如小米的顺为等等,盛景网联基金已经覆盖到他们。覆盖到顶级的企业,大家所能够知道的新经济的独角兽基本上在盛景网联平台,无论是小黄车、小橙,美团网、饿么了、分众传媒等等都是在盛景网联母基金投资覆盖范畴,不仅覆盖了线上或者互联网型的新经济企业,我们的研究其实给我们看到下一各位来的发展趋势,就是互联网的下半场称之为线下的新经济体的到来。
盛景网联基于研究型的驱动,我们认为投资未来还有另外一个大趋势就是线下业务的大反转,线下业务的战略回归。谈到这儿研究了一家很有意思的企业7-11,大家都很熟悉,非常传统的线下便利店,但他的财务数据非常惊人。7-11有800人,有500亿人民币收入,100亿净利润,90%毛利,人均净利润120万,人均净利润几乎比肩中国最牛的互联网公司阿里巴巴,阿里巴巴去年人均净利润大概是117万左右,很难想象一个便利店怎么有这么高的毛利以及这么高人均净利润率,非常重要的是7-11采用产业路由器。
实际上7-11全球6万家店并不是直营,真正只属于它只有200、300家,团结线下6万个夫妻老婆店,并不是传统的加盟,加盟交品牌费和各种各样的费用,7-11不是这样的,团结线下存量订单,反向B2F团结采购赋能IT系统,帮助他提高经营效率,提高经营效率的基础之上进行收益分成,7-11不再是零售公司,为什么毛利高达90%?因为不是在卖一瓶水或者一个面包,OFC管6-7个店,每天帮助这些店提高经营赋能、产品赋能、IT赋能、物流赋能,零售领域培训咨询公司,只有培训咨询高达90%的毛利,效率极高。
产业路由器赋能共享经济体,产业链的上游和下游各端进行存量资源的整合和连接,零售店面是存量,物流是存量,工厂是存量,7-11并没有自己的工厂和物流,帮助很多制造型企业成功上市。通过这样的方式,各自有钱的出钱,有房的出房,有资源出资源,我们经常讲提高企业经营效率,很多时候在企业内部毛巾,毛巾拧出水也拧不出来,很多产业有很厚的毛巾,轻轻一拧就能拧出来。
所以今天的7-11不仅仅是新零售,定义新制造,制造型的新零售,定义为新制造业。7-11商业逻辑可不可以在中国被复制呢?当然可以,盛景网联基于研究驱动投资中国领域的7-11叫汇通达,4月17号获得阿里巴巴200亿估值,45亿人民币的投资。做农村电商,短短五年的时间,销售额突破了1000亿团结七万个农村夫妻老婆店,覆盖1.4万个镇,商业逻辑和7-11如出一辙,过去生存状况是非常艰难的,通过把他们整合和团结起来,共享采购能够获得更好的采购价格,采购的政策和服务,共享中间的物流,减少中间的层层环节,物流效率更高。在这个进程当中,进行了产业金融,小店扩张的时候,有金融进行支持的产业金融的扩张。用这样的方式帮助农村电商的产业提高效率降低成本。
和过去阿里直达村淘不一样,中间很多不可逾越的,为什么互联网经济发展到今天,只有20%的量线上,线下量占到70%到80%,就是因为很多线下不可逾越,团结存量订单,帮助产业链提高效率,在每个领域和每个行业可以被复制的事情。
互联网进入到下半场,因为线上流量越来越贵了,线下80%、85%的流量效率不够,如何把这些碎片化的流量进行团结呢?通过整合经营的方式,实现产业链的效率提升,成本降低,这就是真正的新经济,新经济并不意味着区块链技术,应用到产业和场景当中,帮助产业提高效率和降低成本,新经济的本质就是效率和成本。
不仅在家电领域,在农村领域也是如此,盛景网联投资另一家公司叫宋小菜,创始人是阿里巴巴过去相当于淘宝农村电商的行业动经理,阿里巴巴那么牛,有那么多的流量,但是在蔬菜领域也只占整个市场的3%,意味着97%依然在线下,因为蔬菜是非标上宾,土豆长得不一样,个头不一样,非标商品很难通过标准的在线进行大规模的交易。正是因为看到线下非标商品不可逾越,按照产业路由器的逻辑创办了宋小菜,小摊贩在B端,生产基地在F端,小摊贩们不可逾越,他们生存状况非常艰难,尤其在运输产业环节,大概有7、8个环节层层转运,从地里收割一百公斤的蔬菜,最后到小B端损耗掉40%,只剩下60公斤,怎么样提高产业交付和物流效率,宋小菜通过共享SaaS和物流体系,把整个行业损耗从40%降到了2%,及极高提高农业产业的效率。宋小菜切入3万亿蔬菜市场份额,并不拥有一辆车一亩菜园和一个档口,2015年成立,2017年月销售额突破1个亿,2018年月销售额突破3个亿,非常典型的产业路由器。
今天国家大政方针和政策谈到说,三产融合,打通三产、二产、一产,三产以IT信息服务业为核心,二产就是制造业,一产是农业,产业路由器有效帮助三产、二产、一产融合的解决方案。7—11通过IT系统整合6万家夫妻老婆店和供应链的制造商,被誉为是制造型零售业,打通三产和二产。宋小菜通过整合整个物流体系,把夫妻老婆店的小餐饭的档口和农民生产基地进行整合,通过IT系统整合三产和一产,产业路由器是我们三产融合非常有效的整合产业的解决方案。盛景网联我们把产业路由器也是典型的产业互联网,产业互联网非常重要的判断称之为SaaS已死,BaaS已来。SaaS在美国适用,在中国未必适用,基于产业深度应用,将会是非常重要的趋势和方向。但是SaaS是基石,打通产业效率不可或缺的基础,基于产业路由器,通过产业资源+AssS化系统+交易平台,是产业路由器赋能产业资源共享产业资源非常重要的趋势和判断。
更大产业富有其非常简单B2F反向供应链,每各行业和每个领域两边碎片化的市场有机会重新再来一遍,盛景网联也是希望赋能产业路由器。或者接入产业路由器,我们在各个行业各个领域的产业路由器的公司。未来三年培育一百家B2F产业路由器的公司,希望通过所知道的心灵手、新供给、新制造、新技术和新金融等方面的技术平台整合B2F,提高整个产业效率。今天消费趋于饱和,消费互联网到产业互联网巨大的发展,小发展靠努力,大发展靠机遇,把握产业互联网的大机遇,我们希望通过我们的努力,致力于成为中国最大的新经济的加速平台,中国最大的产业互联网的平台,也希望有更多的致力于产业发展各位同仁,一起共勉,谢谢大家!
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责任编辑:梁斌 SF055
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