盛景网联刘燕：新经济加速平台的探索与机遇

盛景网联集团联合创始人、首席执行官刘燕

　　新浪财经讯 “第八届中关村创新论坛暨第十三届中国高新技术产业国际论坛”于2018年5月18日在北京举行。盛景网联集团联合创始人、首席执行官刘燕出席并演讲。

　　以下为演讲实录：

　　刘燕：谢谢各位嘉宾以及各位领导。今天和大家分享一下关于新经济加入平台的探索与实践。简单介绍一下盛景网联，我们成立有十余年，有3万学员企业，1500家新三板企业，未来有300家要进行IPO，是中国最大的创新创业服务平台以及全球最大的加速平台。

　　母基金覆盖中国、以色列，比如小米的顺为等等，盛景网联基金已经覆盖到他们。覆盖到顶级的企业，大家所能够知道的新经济的独角兽基本上在盛景网联平台，无论是小黄车、小橙，美团网、饿么了、分众传媒等等都是在盛景网联母基金投资覆盖范畴，不仅覆盖了线上或者互联网型的新经济企业，我们的研究其实给我们看到下一各位来的发展趋势，就是互联网的下半场称之为线下的新经济体的到来。

　　盛景网联基于研究型的驱动，我们认为投资未来还有另外一个大趋势就是线下业务的大反转，线下业务的战略回归。谈到这儿研究了一家很有意思的企业7-11，大家都很熟悉，非常传统的线下便利店，但他的财务数据非常惊人。7-11有800人，有500亿人民币收入，100亿净利润，90%毛利，人均净利润120万，人均净利润几乎比肩中国最牛的互联网公司阿里巴巴，阿里巴巴去年人均净利润大概是117万左右，很难想象一个便利店怎么有这么高的毛利以及这么高人均净利润率，非常重要的是7-11采用产业路由器。

　　实际上7-11全球6万家店并不是直营，真正只属于它只有200、300家，团结线下6万个夫妻老婆店，并不是传统的加盟，加盟交品牌费和各种各样的费用，7-11不是这样的，团结线下存量订单，反向B2F团结采购赋能IT系统，帮助他提高经营效率，提高经营效率的基础之上进行收益分成，7-11不再是零售公司，为什么毛利高达90%？因为不是在卖一瓶水或者一个面包，OFC管6-7个店，每天帮助这些店提高经营赋能、产品赋能、IT赋能、物流赋能，零售领域培训咨询公司，只有培训咨询高达90%的毛利，效率极高。

　　产业路由器赋能共享经济体，产业链的上游和下游各端进行存量资源的整合和连接，零售店面是存量，物流是存量，工厂是存量，7-11并没有自己的工厂和物流，帮助很多制造型企业成功上市。通过这样的方式，各自有钱的出钱，有房的出房，有资源出资源，我们经常讲提高企业经营效率，很多时候在企业内部毛巾，毛巾拧出水也拧不出来，很多产业有很厚的毛巾，轻轻一拧就能拧出来。

　　所以今天的7-11不仅仅是新零售，定义新制造，制造型的新零售，定义为新制造业。7-11商业逻辑可不可以在中国被复制呢？当然可以，盛景网联基于研究驱动投资中国领域的7-11叫汇通达，4月17号获得阿里巴巴200亿估值，45亿人民币的投资。做农村电商，短短五年的时间，销售额突破了1000亿团结七万个农村夫妻老婆店，覆盖1.4万个镇，商业逻辑和7-11如出一辙，过去生存状况是非常艰难的，通过把他们整合和团结起来，共享采购能够获得更好的采购价格，采购的政策和服务，共享中间的物流，减少中间的层层环节，物流效率更高。在这个进程当中，进行了产业金融，小店扩张的时候，有金融进行支持的产业金融的扩张。用这样的方式帮助农村电商的产业提高效率降低成本。

　　和过去阿里直达村淘不一样，中间很多不可逾越的，为什么互联网经济发展到今天，只有20%的量线上，线下量占到70%到80%，就是因为很多线下不可逾越，团结存量订单，帮助产业链提高效率，在每个领域和每个行业可以被复制的事情。

　　互联网进入到下半场，因为线上流量越来越贵了，线下80%、85%的流量效率不够，如何把这些碎片化的流量进行团结呢？通过整合经营的方式，实现产业链的效率提升，成本降低，这就是真正的新经济，新经济并不意味着区块链技术，应用到产业和场景当中，帮助产业提高效率和降低成本，新经济的本质就是效率和成本。

　　不仅在家电领域，在农村领域也是如此，盛景网联投资另一家公司叫宋小菜，创始人是阿里巴巴过去相当于淘宝农村电商的行业动经理，阿里巴巴那么牛，有那么多的流量，但是在蔬菜领域也只占整个市场的3%，意味着97%依然在线下，因为蔬菜是非标上宾，土豆长得不一样，个头不一样，非标商品很难通过标准的在线进行大规模的交易。正是因为看到线下非标商品不可逾越，按照产业路由器的逻辑创办了宋小菜，小摊贩在B端，生产基地在F端，小摊贩们不可逾越，他们生存状况非常艰难，尤其在运输产业环节，大概有7、8个环节层层转运，从地里收割一百公斤的蔬菜，最后到小B端损耗掉40%，只剩下60公斤，怎么样提高产业交付和物流效率，宋小菜通过共享SaaS和物流体系，把整个行业损耗从40%降到了2%，及极高提高农业产业的效率。宋小菜切入3万亿蔬菜市场份额，并不拥有一辆车一亩菜园和一个档口，2015年成立，2017年月销售额突破1个亿，2018年月销售额突破3个亿，非常典型的产业路由器。

　　今天国家大政方针和政策谈到说，三产融合，打通三产、二产、一产，三产以IT信息服务业为核心，二产就是制造业，一产是农业，产业路由器有效帮助三产、二产、一产融合的解决方案。7—11通过IT系统整合6万家夫妻老婆店和供应链的制造商，被誉为是制造型零售业，打通三产和二产。宋小菜通过整合整个物流体系，把夫妻老婆店的小餐饭的档口和农民生产基地进行整合，通过IT系统整合三产和一产，产业路由器是我们三产融合非常有效的整合产业的解决方案。盛景网联我们把产业路由器也是典型的产业互联网，产业互联网非常重要的判断称之为SaaS已死，BaaS已来。SaaS在美国适用，在中国未必适用，基于产业深度应用，将会是非常重要的趋势和方向。但是SaaS是基石，打通产业效率不可或缺的基础，基于产业路由器，通过产业资源+AssS化系统+交易平台，是产业路由器赋能产业资源共享产业资源非常重要的趋势和判断。

　　更大产业富有其非常简单B2F反向供应链，每各行业和每个领域两边碎片化的市场有机会重新再来一遍，盛景网联也是希望赋能产业路由器。或者接入产业路由器，我们在各个行业各个领域的产业路由器的公司。未来三年培育一百家B2F产业路由器的公司，希望通过所知道的心灵手、新供给、新制造、新技术和新金融等方面的技术平台整合B2F，提高整个产业效率。今天消费趋于饱和，消费互联网到产业互联网巨大的发展，小发展靠努力，大发展靠机遇，把握产业互联网的大机遇，我们希望通过我们的努力，致力于成为中国最大的新经济的加速平台，中国最大的产业互联网的平台，也希望有更多的致力于产业发展各位同仁，一起共勉，谢谢大家！

　　新浪声明：所有会议实录均为现场速记整理，未经演讲者审阅，新浪网登载此文出于传递更多信息之目的，并不意味着赞同其观点或证实其描述。

责任编辑：梁斌 SF055