姚毅：整合农业服务三农 有田有钱有生活

惠农聚宝CEO姚毅

　　新浪财经讯 “2018中国金融论坛”于5月16日-17日在北京召开，主题为“金融科技服务实体经济发展”，惠农聚宝CEO姚毅出席并演讲。

　　以下为演讲全文：

　　姚毅：主持人也讲时间很紧迫，我抓紧时间。我们刚才听到很多，首先感谢2018年金融论坛的邀请，我们是作为一个深耕于三农领域的供应链金融的企业，能够站到今天这个舞台上非常荣幸。刚才听到很多嘉宾对于供应链金融一些理论性的演讲，我们其实定义自己这个企业是一个深耕农业领域的供应链金融实践者，我们在农业方面可能创造了很多的供应链金融模式。

　　前面会涉及到很多的政策方面的一些利好，对于农业这一块一些发展，国家还有很多的政策上的利好消息，例如中央的一号文件，财政补贴，包括一些农村合作社，一些社会的农业企业，包括龙头企业，精准扶农政策在农村大力开展，使得农村土地也得到了激增，土地的所有权，农户的承包权，包括经营权，随着经营权的下放，土地规模化生产也提出了更高的要求。

　　农业的供给侧改革对农业来讲是一个非常利好的政策，通过土地的改革，使农民的土地可以流转、抵押、租赁，很大程度上激活了土地的价值，这样会出现农业经营体的体现。

　　我主要讲一下我们平台做农业供应链金融当中我们经历的几个模式，1.0模式是最基础的一种形式，我们针对农户借款人提供一些对于抵押物的核准，通过借款人的信用核定，包括它的生产情况，它的家庭背景做实际的调研，这种模式来说风控成本很大，要铺设很大的人力财力对这个人进行信征，也没有交易的链条，很难形成规模化，所以资金风险较高。我们引入了行业中的核心企业，通过对企业之间的信息流，包括他们的资金流和物流实现了融资需求的对称，保证了安全性和回款的及时性，解决了风控环节中复杂形式，也形成一定融资规模，基于这种模式我们平台也是紧随着行业领先者，做到了TOP3，对于我们也是一种鼓励和肯定。

　　越来越多的农户，他们可能会集中在一起将自己的土地做成一个集中的采购，可以和上游的经销商取得更优惠的采购价格，可以得到一个更优惠的成本降低，在这个环节通过自发集中销售和收购企业，从销售的环节获得更多的利润，在终端也获得了盈余方式，我们也是通过与核心企业的合作，包括融资以及信息的交流获取了核心企业优质客户信息。以核心企业作为客户的信用备输，同时3.0模式也服务经销商，采用战略合作关系，以商业保理的形式做一个中间的担保。

　　4.0模式中，农户更多去选取合作社的模式来做集中的采购，可能在这个环节中，有更多的合作社加入到借款的主体中，合作社的这种模式可以更加精细服务管理生产，关于更有规模与农业的核心企业有更多的溢价权，能够得到成本控制，体现了集约采购和生产这样一个优势，惠农聚宝也凭借自身的金融优势为合作社和农业核心企业搭建了信息的桥梁，也便于农民产品的加工和销售，保证农业供应链各个链条的利润，这是三方互惠的模式。

　　在4.1模式中，农业服务公司的出现，可能是一个集中体现于对合作社更深入的合作，因为合作社的这种模式的出现，我们是采用了农业服务公司可以集中与一些固定的合作社去保持长期的密切合作，同时与核心企业可能签署了更深入的战略合作协议，可以提供农业产业链中所有的，包括前期的生产工具，生产资料的租赁与采购，金融服务，中期可以在种植养殖上和实际业务管理上，后期等等环节可以说是农业供应链一站式的服务，惠农聚宝与农业服务公司的合作扩展了更大的农业市场，可以获取更多的资金需求，用这种形式合作保证了资金的安全性。也节约了时间的成本，并且有农业分公司和核心企业作为信用担保和备输，可以开发出更多的优质资产。

　　在4.2模式中，我们是建立了线下一个艾农艾乐4S店，我们打算建立10家，可以辐射周边实际的借款人，包括农户农资企业和一些农业经销商，大家可以在这个店里面实现从产前、产中、产后所有的关于生产所有交易，同时平台会直接服务于农业服务公司提供过来的优质的借款人的金融服务。同时我们在线上也是提供惠农驿站，主要是利用APP去架起他们的沟通，我们了解很多农户他的生产，农忙时期并不是全年所有的时间都在农忙，他会有一下闲暇时间，我们可能会利用农民闲暇的时候帮助他们做劳务务工，包括劳务派遣餐饮、家政服务，提供农民非农忙时间经济收入，这是一个线上的服务，与线下的服务是相呼应的。

　　这是我们出的一个线下服务的效果图，大概成本可能要600万资金投入。所有进驻4S店的经销商和企业都有自己的展厅和机械设备的仓储。这是惠农聚宝平台订单农业的模式，我们也是利用这样一个订单方式去帮助一些借款农户，实现他们在生产初期就已经实现了销售，举一个我们实际的例子，就是我们在丹东地区的有一个基地，它是全国种植草莓比较大的基地，我们当时是借款农民他去承包草莓的种植员，他可能需要三万块钱，就可以多承包一个草莓的基地，借款的初期我们可能提供他这样一个种植一些咨询服务，同时我们会嫁接一些采购方帮他在生产的时候签订好订单，他的收入是有相应的增加的。

　　对于供应链未来发展的方向和战略，我们其实也是在规划，像产融结合方式，可能在5.0我们就弱化了金融属性，可以通过我们平台做土地的认养，在一年耕种收获的季节，终端的客户可以拿到认养土地一年的粮食作物，可能会有大米或者是杂粮类的杂物，终端客户也可以在电商平台直接采购，在基地建设有机超市和生态旅游，保证客户可以通过这一年的投资获取终端这样一个优质的农产品。

　　这是延续刚才5.0的模式，到最终实现三产产融结合方向，我们提供整个链条金融服务。产融结合也是推进了农村一二三产深度农业发展，享三次产业融合中带来的红利。有利于加强农村基础建设包括互联网互通促进新农村的建设，改善农村农民生活现状。这是我们未来准备架设的，建立养生的健康的一个基地环境，包括度假、文创，会提供平台客户第二居所，发展休闲农业这样一个领域。

　　简单介绍一下公司的情况，平台是建立于2014年7月份，是于2015年7月份正式上线，总运营投资规模应该超过了60个亿，于2017年7月份接入银行存管，又取得了icp增值业务许可证以及等保三级等备案所需认证。公司的愿景是整合农业，生产上下游的产业，辅助三农惠及城市。我们的口号也很简单，也很接地气，有田有钱有生活，我们就是想搭建这样一个信息的通道，能够实现把城镇的居民闲置资金投入到农村的建设中，让农户所种植出来的农产品反哺城市，搭建这样一个桥梁，感谢大家的时间，预祝大会圆满成功，谢谢。

　　新浪声明：所有会议实录均为现场速记整理，未经演讲者审阅，新浪网登载此文出于传递更多信息之目的，并不意味着赞同其观点或证实其描述。

责任编辑：谢长杉