苑鲁南：发展供应链金融 助力实体经济发展

AICI澳上中投基金发起人、煜新商业保理总经理苑鲁南

　　新浪财经讯 “2018中国金融论坛”于5月16日-17日在北京召开，主题为“金融科技服务实体经济发展”，AICI澳上中投基金发起人、煜新商业保理总经理苑鲁南出席并演讲。

　　以下为演讲全文：

　　苑鲁南：尊敬的各位贵宾、女士们、先生们、朋友们，很荣幸收到组委会的邀请，作为全国保理行业的唯一代表，出席此次论坛，并有机会进行分享。今天我带来的主题是：引一池活水，助力实体经济发展 ———论供应链金融未来的发展趋势。

　　实业兴则金融兴，支持实体经济是金融业生存发展的根本。实体 经济是一国经济的立身之本，脱离实体经济，金融将成为无源之水、无本之木。习总书记曾在全国金融工作会议上提出，金融是实体经济的血脉，为实体经济服务是金融的天职，是金融的宗旨，也是防范金融风 险的根本举措。同时在会议中指出，要积极发展普惠金融，大力支持中小微 企业、“三农”和精准脱贫等经济社会发展薄弱环节，着力解决 融资难 融资贵 的问题。

　　在经济转型下，实体经济仍是国民经济的重要支撑，而在中国实体企业的总量构成中，中小企业已经占据了半壁江山，经济总量高，社会贡献大，形成了推动经济社会平稳健康发展的重要力量。中小企业已成为中国经济的活力之源。数据显示，2015 年末，全国工商登记中小企业超过 2000 万家，个体工商户超过 5400 万户。此外，中小企业利税贡献提升迅速。以工业为例，截至 2015 年末，全国规模以上中小工业企业36.5 万家，占规模以上工业企业数量的97.4 ；实现税金2.5万亿元，占规模以上工业企业税金总额的 49.2 ；完成利润 4.1 万亿元，占规模以上工业企业利润总额的 64.5 。为中小企业提供 80以上的城镇就业岗位，成为就业的主渠道。

　　中小企业对普惠金融的需求强烈，但长期以来，融资难问题一直是中小企业发展的桎梏。现有金融机构体系的不健全，造成的金融服务供给总体不足，且由于中小企业信用级别较低、固定资产等抵押品担保品较少、财务信息不透明等原因，导致其很难从传统金融获得融资且融资数额也很难满足需求。这不仅制约了中小企业的创业和持续发展，也影响我国经济的平稳健康发展和转型。

　　一方面中小企业的资金链有进一步恶化的状况；另一方面，我国目 前存在着大量的应收账款，2017 年中国规模以上工业企业应收账款净额为 13.48万亿 ， 2016 年为12.58万亿 ， 同比增长8.5 % 。因此，如何采用更为有效的手段解决 中小企业融资难问题，成为了当今经济发展中的重要课题。正是在这一背景下， 供应链金融成为 了当今推动经济进一步持续发展，有效解决中小企业融资难的重要战略举措。

　　备受关注的供应链金融之所以被各界看好的原因之一，是其作为一种带有模式创新的金融服务，跳出原先单个企业的局限，创新性地让银行和金融机构从整个供应链角度开展综合授信，在帮助整个供应链发展的同时，为中小企业提供了融资新途径。

　　从当今中国供应链 金融的走向看，供应链金融在中国的发展将会呈现出五个趋势：

　　1、以互联网平台为基础的产业整合在加剧

　　供应链金融的前提是供应链管理，没有健全、良好的供应链作为 支撑，供应链金融就成为了空中楼阁，因此，供应链建设和发展的程度是供应链金融健康发展的关键。从我国供应链管理的发展来看， 目前经历了从传统的业务型供应链 向 协调、整合型供应链的发展。供应链金融开展的初期阶段是银行所推动的 以 应收账款、动产和预付款 为基础的“M+1+N”式的融资业务， 其业务开展和风险管理的基础是围绕核心企业发生的上下游业务活动，作为融资方的银行 并不参与到 供应链运营中。而进入到第二个阶段，供应链金融的推动者不再是 传统的商业银行，而是产业中的企业或信息化服务公司，他们直接参与到供应链运营过程中，在把握供应链商流、物流和信息流的基础上， 与银行等金融机构合作，为供应链中的企业提供融资等服务。

　　随着第二阶段供应链服务和运营的逐步成熟和发展，供应链金融得以开展的基础 会 逐渐从“链”式进化到“网”式， 即基于互联网的虚拟电子供应链。基于互联网平台的虚拟电子供应链是通过运用 高速通讯的网络技术，让虚拟 产业集群 中 所有的中小微企业能够低成本、甚至无代价地 加入网络平台，并且任何一个企业 与 其他参与者 协同预测、同步开发和生产，并实现高效配送和精准服务，满足分散动态化的客户需求。因此，虚拟电子供应链实现了所有利益相关方的高度整合，或者说它成为了众多子平台、子生态的联结平台。

　　2、产业供应链作为一种生态开始与金融生态结合

　　供应链金融的本质是一种基于供应链优化企业融资结构 与 现金 流的有效方式，从根本上讲，供应链金融不仅仅是融资这种资金借贷性行为，更是通过 产业与金融 的 有效、有序的结合，一方面实现产业现金流的加速，缩短行业的现金流周期；另一方面也能实现金融的增值和稳健发展。产业作为一种生态需要 也应该与 金融生态相结合，其含义是通过产业供应链 推动金融生态的打造和发展，反过来 运用金融 来 进一步 推进产业供应链生态的壮大，因此，供应链金融的发展，不仅需要产业端的创新，更需要金融端的创新。

　　具体讲，金融端的变革应当体现在两个方面：一是金融端的主体以及业务生态建设，也就是说 要能使 供应链金融有效发展，金融机构之间的合作 和 协同机制的建立 至关重要；二是 不同规模 金融机构之间的合作。目前我国存在着不同规模的金融机构，以 银行体系为例，有全国性商业银行、省级商业银行、外资商业银行、区域性商业银行、农村商业银行以及民营金融机构和互联网银行，各自都有着不同的定位、渠道和优势，如果相互之间能够基于各自的优势充分合作，就能 为产业优化整个供应链网络的现金流，不仅是加速现金流， 而且能创造现金流。

　　3、金融科技（Fintech）成为推动供应链金融的主导力量

　　以往互联网的作用只是作为金融活动开展和管理的辅助手段，而今却 可能成为推动供应链金融的主导力量。由于供应链的主体具有多样性、活动具有异质性，如果不依托标准化、电子化、 可流转、安全签章的电子票据、电子税票和电子仓单，就无法实现业务流程 的 顺畅管理。同理，如果不依托云平台、云计算，虚拟电子供应链就无法 真正实现。而要真实把握供应链运营规律， 有效知晓每个参与主体的行为，就需要建立和发展大数据的能力。针对于 资金和资产 对应匹配 的 唯一性 和 真实性，就需要运用区块链技术和物联网技术。利用区块链实现分布式记账和资金管理， 实现智能合约，同时借助于 物联网技术做到 资金和资产的唯一对应。显然，没有 金融科技 的支撑， 上述这些问题都不可能真正有效解决，供应链金融会遭遇巨大瓶颈。

　　4、防范风险成为供应链金融的核心能力

　　供应链金融长远发展的另一个心要素是风险的管控，供应链金融 作为一种微观金融活动，其运营的规律如同一座天平，天平的两端是 资产和资金，天平的梁是产业供应链信息，而 支撑整个天平的是天平的底座（即风险管控） 和 支柱 （即信用）。金融的本质是风险估值和信用， 这两点如果忽略了，就会产生巨大的金融危机，因此，风险的预警和管理 是供应链金融的重中之重。总体上讲，风险的防控需要从供应链 结构管理、流程管理 和 要素管理几个方面入手。

结构管理指的是能够 有效、合理地设计、建构 供应链运营 和 服务体系，使得各个主体 角色清晰，职责权利明确，同时又能使供应链运营业务实现闭合化、收入 自偿化。流程管理指的是整个业务和金融活动的流向、流量和流速明确，整个业务和金融活动能够实现管理垂直化，同时能够据流程的状况 和 要求，协同各类金融机构设计和提供 风险 缓释手段，实现风控结构化。要素管理 则是 能 对 金融产品 和 业务信息数据做到及时、迅速的获取 和 分析，真正做到交易信息化，并且能够在全面掌握 各主体资信的前提 下，通过声誉资产化建立供应链信用体系。

　　5、协同专业化将成为智慧供应链金融的主题

　　供应链金融成功实施需要 生态中 多种形态组织 的充分沟通和协 同，这些主体除了供应链上下游企业和相关业务参与方外，还包括至关重要的三类组织机构，即平台服务商，这一主体 承担搜集、汇总和整合供应链运营中发生的 结构性数据 以及 其他非结构性数据 。 风险管理者，这一主体 根据 平台服务商提供的 信息和数据 进行分析，定制金融产品，服务于特定的产业主体；。 流动性提供者，具体提供流动性 或 资金的主体，也是最终的风险承担者。 这三类机构各自发挥着不同的作用，共同推动供应链金融的发展，因此，这就需要这三类机构充分 探索与发展 各自的能力，将其提供的 差别化 服务 发挥到极致，只有实现高度的专业化，才能产生协同化。

　　以上仅是我对供应链金融发展的一点思考。 众所周知，国内经济持续转型升级，供给侧结构性改革是突破口和着力点。而金融端是供给侧改革的关键。尤其在从制造大国向制造强国迈进，在“产融结合、脱虚向实”的背景下，更需要加强 金融支持 和 服务。而供应链金融 是 应“产业发展需求”而生，不管对于国际发展战略与进程，还是国内转型战略与进程，供应链金融都 生逢其时。供应链金融不仅仅 是一种 融资服务，供应链 运营效率的提升、供应链整体竞争力的提升、生态圈 的 建立和繁荣 也是 供应链金融的 非常重要的 使命。当前我国供应链金融市场规模已经超过 10 万亿，未来五年我国供应链金融市场 复合增长率 将保持在 15%左右，预计到2021年，我国供应链金融市场规模将达到20万亿，供应链金融 仍是等待 挖掘的一片蓝海。

　　2018年供应链金融产业 健康迭代、宏观环境利好、产业生态稳健繁荣，除了传统的商业银行，行业龙头、B2B平台、供应链公司、外贸综合服务平台、物流公司、金融信息服务平台、金融科技、信息化服务商等等，都纷纷往供应链金融 领域渗透，可谓是千帆竞发，百舸争流。作为国内保理行业的翘楚，煜新保理会一如既往 的践行 金融普惠 支持 实体经济 的根本宗旨，借助于金融科技 的手段，联合其他金融机构 一道，顺应供应链金融的发展趋势，积极探索，不断创新，力求 为整个中国供应链金融的发展、保理事业的推动 ，贡献出一份力量。

　　最后，感谢各位嘉宾的聆听，祝大会取得圆满成功，谢谢！

　　新浪声明：所有会议实录均为现场速记整理，未经演讲者审阅，新浪网登载此文出于传递更多信息之目的，并不意味着赞同其观点或证实其描述。

责任编辑：谢长杉