马小前:酒香也怕巷子深 精准消费群体是品牌要思考的

酒销售公司副总经理马小前

　　新浪财经讯 8月12日消息，2017第四届新浪未来品牌之路暨CMO特训营在杭州举行，汾酒销售公司副总经理马小前先生在分享中表示，酒香也怕巷子深，找到精准的消费群体就是品牌未来要去思考的。

　　“中国白酒有多少种香型？有十三种”马小前表示，这个问题恐怕有一半人答不上来，这也是白酒企业非常头疼的问题。现在白酒消费群体在变化，老品牌应该如何适应新环境新变化成为企业非常关注的一个问题。“邓总今天说话给我一个触点”马小前称，“做营销不管是旧还是新，营销的本质是什么？其实就是我们不断的去满足消费者的需求。那么，不管新的格局怎么变化，营销的本质不会去，就是去寻找消费者，挖掘消费者需求。作为我们品牌方去满足消费者的需求就是这么一个简单的过程，所以新科技的发展是为我们品牌方所用就OK。”他认为，酒香也怕巷子深，找到精准的消费群体就是品牌未来要去思考的。

　　马小前介绍称，汾酒做了三年互联网销售以后获取了很多消费者的信息，采集信息的过程中发现了一个有趣的现象，把在网上搜索茅台、江小白、洋河、五粮液这几个品牌的人群拷贝出来以后发现，江小白在网上搜索人群跟洋酒搜索人群基本吻合，跟红酒是比较接近的，跟啤酒也是基本吻合的。“这说明一个新的问题。在这部分网上原住民，消费我们白酒，洋酒消费群体来说，对我们传统品牌认知可能是不够的。”

　　高晓松曾经说过一句话：生活不止眼前的苟且，还有诗和远方。马小前表示，线下营销的团队关注的可能更多的是眼前。我们搞互联网营销的这部分人，更多的要关注的是诗和远方的问题。

　　马小前介绍道，江小白的搜索人群，18-25岁居多的，有45%。还有洋河是30%多，汾酒，五粮液，茅台不到20%。那么，喝汾酒和买汾酒，五粮液、买茅台的人在35-40岁，也就是80后。18-25岁的人就这样喝着江小白，喝葡萄酒，啤酒，再发展五年呢？他们对传统的品牌，茅台，五粮液，庐州、汾酒还认不认。“有人说没事，等他们到了年纪自然会喝你的酒。”马小前认为这个观点是错的。“50后领导说小伙子喝。然后60逼着70后，70后当领导逼80后，但是80后再逼90后，90后现在不听了。”

　　马小前表示，互联网新科技出现以后，让我们更精准找到了消费者。厂方也不是以前的厂方了，甲方也不是以前的的甲方了。因为互联网公司会有用互联网工具，现在传统的工厂也懂互联网了，只是没有做的那么深而已，这是互联网公司或者媒体公司或者资源公司存在的价值。这才是未来旧营销如何融合新科技，新科技如何助力传统老品牌，让中国老名牌企业在真正在世界舞台上发挥我们中国的力量，真的在中国梦实现的道路上看到更多的中国品牌走出去。乳业的老大伊利已经走向了国际化，但是中国白酒老大，茅台，在国际化道路上也很坎坷。马小前称，“我们也希望白酒作为非物质文化遗产借由新科技走出国门，走向世界，而不是让我们这一代一代年轻人在洋酒培养下，逐步把我们老祖宗留下来的宝贵的东西慢慢的降掉。我们老北京的老名牌还有多少存在。好多老字号在我们90后、00后的洗礼下淡化掉了。”

　　“今年有一个案例让我们看到了希望，茅台的悠蜜，《欢乐颂2》的热播让茅台悠蜜亮了一下。《三生三世桃花醉》让泸州老窖亮了一下。但是这是IP带出来的，但是我们更看重品质，当一阵IP风过去以后，能持续多久。是吧？”马小前提到，未来汾酒也可能在一些新的科技点上做。未来三年目标就是江小白。

　　新浪声明：所有会议实录均为现场速记整理，未经演讲者审阅，新浪网登载此文出于传递更多信息之目的，并不意味着赞同其观点或证实其描述。

责任编辑：郭一晨 SF160