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本报记者 刘新宇
对于很多企业的经营者来说，公司发展壮大以后到北京发展是一种夙愿，同时从某种程度上也代表企业的一种升华。张秀云从日康医疗器械厂做起，把企业延展成今天的中科视必康(北京)国际医学研究院，把生意做到了北京。按她的话说：“企业发展到一定阶段就必须有所突破，开发新项目是一方面，寻求新的发展区域也是一方面。在北京发展意味着会有
更多的机遇，也会有更多的困难，这些都是必然的。我就是这么一个人，要做就要做到底这样才能甘心。”
不知道到该怎样定位张秀云，与其说她是个生意人，到不如说她像个学者。利落的职业装简洁而干练；素面朝天的脸上架着一副轻巧的眼镜；整个人透着一种知性与沉稳。要不是她手边响个不停的手机，你根本不会想到她是一个企业的老总。
成功从自信开始
有人说素面朝天的女人有着一种超凡的自信，张秀云验证了这种自信，这种自信来自于多年的实干和磨练。
2001年以前，张秀云是河南新乡医学院眼科研究所的助理研究员。在很多人眼里有一份稳定的工作，有个幸福的家庭，这样的女人就应该知足地过日子了。可是张秀云偏偏不甘于这样的平静。她这样解释自己的不安分：“工作中我接触了很多有知识的女性，她们都成立了自己的公司，我很佩服她们的魄力，也很羡慕她们，我觉得其实我也可以像她们一样，也可以自己做点什么。”
于是2001年河南新乡市日康医疗器械厂成立了，厂长就是张秀云。最初的奋斗是艰辛的，资金都是凭着自己以前的信誉借来的，但对于一个医疗器械厂而言资金根本就不是最大的问题。医疗器械厂主要生产医用一次性器具，而成立这样一个生产厂国家对其各方面的要求和认证都是相当严格的。由于工作的严谨，厂子经受住了一次次严格的考验，终于生存了下来。加上产品的质量和在经营中的信誉，日康医疗器械厂在河南乃至全国有了一定的知名度，同时也有了一批相对稳定的客户，效益也越来越好。
谈到这些张秀云玩笑地说：“不谦虚点说，我在当地也算是小有名气了……”说话间她脸上露出了淡淡的微笑，笑的是那么的真实而自然，也许这是一种真正的自信吧。然而又有多少艰辛的经历被这淡淡的微笑轻轻盖过。
敢于突破敢于创新
中国的市场环境波澜起伏、日新月异，这个程中，真正体现了“弱肉强食、适者生存”的自然法则！在枭雄四起、项目漫天、商机难辨的背景下，中国创业投资人的眼前平添了一缕困惑……五花八门的投资项目使创业者茫然所措，无从选择！
如今一次性医疗器具属于一种易耗品，生产厂家只要质量有保证就不愁没有销路，但是张秀云却没有满足企业的发展。在众多的竞争对手面前质量和信誉固然是发展的基础，开发新的产品更是一条必游之路。
正在她寻求企业发展的时候，机遇也找到了她，一个持有眼睛保健仪器专利的人找到了她。这个人也是经过多方调查咨询得知张秀云的厂口碑很好又有相当高的信誉，才主动找到她进行合作。保健产品的市场潜力巨大、前景诱人、利润相当丰厚，很多人都会为之心动，这时的张秀云很理智，她没有盲目的跟从而是多方面进行了细致的调研。
首先是周密的市场调研：目前我国学生负担过重，致使几年来广大青少年视觉功能障碍的发病率加剧提升，并且明显有从高龄化向低龄化发展的趋势。权威部门统计，目前我国护眼产品市场容量接近300亿元，仅国内眼保仪市场至少有105亿人民币的市场总量。而且这一市场呈裂变式发展、成长性快，预计到2006年，将达到600亿的市场空间。另外，需要预防近视的人群(主要指儿童青少年)近3亿多人，这些人将是潜在的消费群体，同时也是购买群体。很显然，如果上述数据不是夸张说法，护眼产品市场将是一块诱人的大奶酪。
然后是对业内人士和专家的咨询：“护眼产品市场蕴含巨大商机，将成为商家重点争夺的又一个热点”，业内人士毫不掩饰他们的观点。在多家护眼产品厂家的招商书中，几乎没有例外地将引用了上述教委和卫生部的调查结果，来证实护眼市场规模的巨大。在此同时张秀云也走访了多位眼科专家，验证专利是否具有生产意义。
要把新产品做成品牌
经过多方的调研后，张秀云决定开始投入资金试制新的产品。这对于她原来的医疗器械厂来说无疑是个挑战，但是，经营者的周到是企业生存必不可少的战略。她并没有完全的转型投入保健仪器的生产，而是以旧养新。
生产眼睛保健仪器不是开玩笑事，张秀云先期投入60万元进行产品的试制，功夫不负有心人，研制的新产品伊点五视力保健仪终于通过了国家多个监督检测机构的认证。
由于张秀云曾经是眼科研究所的助理研究员，所以她对保健仪器的疗效要求是相当苛刻的。在临床试验的阶段就对600多名患有不同程度近视的中小学生进行了试验。每次试验的结果其实都是对她自己的一种肯定。经过近两年的试验阶段，新产品终于可以投放市场了。
面对新的商机，她释然地说：“我希望每个用了我们保健仪器的孩子都能够恢复好的视力，所以给产品起名叫伊点五，也是一种美好的愿望吧。”
张秀云说：“我是一个要做什么就做到头的人，即使是失败了自己也会心甘情愿。事实证明付出的没有白费，我们以后要做的就是要把我们的产品做成品牌。让我们的产品成为企业的一张名片。”
是呀，我们不得不承认一个事实，那就是投资健康产业绝对赚钱。健康产品市场是投资创业者首选的创富行业！体验营销店模式是目前市场上最稳定、可靠的投资运营方式之一。市场千遍万化、健康产品项目种类繁多。这对投资创业者提出了更高的要求！中国投资创业者是否能把握住身边的商机，商业财富在考验经营者的眼光，也同样考验着像张秀云这样在商海中拼搏的人们。
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