你得几分天下

　　本报记者 刘新宇

　　服装潮流 相时而动

　　2005年1月1日中美纺织品摩擦拉开序幕，中美纺织品贸易在配额取消后的近半年的时间里发生很大的变化，时下这场拉锯战还没有定论，但还是或多或少的影响了我国的服装行 业，其中，服装出口增长迅速，纱线、布料、帽子、手套等出口增速低于平均水平。

　　在我国，服装与纺织是一个每年为中国提供9%以上GDP和25%以上外汇收入的支柱产业，中国纺织服装出口额占世界纺织服装出口总额的1/5，出口方式主要以贴牌为主，自主品牌只占10%，出口商品以中低档产品为主。2005年1月至6月纺织服装累计进出口585.3亿美元；其中出口503.5亿美元，增长21%，占全国货物贸易出口总额的14.7%，出口额已经接近2000年全年的出口总水平；进口81.8亿美元，同比增长2.1%。

　　关于中国服装的生存状况一直是很多有远见的人比较关注的。长期以来，我们听到的无怪乎两种观点：中国服装有多健康和中国服装有多糟糕？尽管后一个问题明显的吸引了人们更多的注意力，但几乎没有人会因而就对中国服装悲观失望。相反，近几年中国服装的理性发展让人看到了更多的希望。

　　服装生产设计是关键

　　服装加工领域中很多在国内名不见经传的企业，但它们的年销售额却十分诱人，有的企业年产值达到上亿元甚至几十亿元。而这些企业大多有给国外品牌做加工的历史，甚至现在还维持着这一块，在中国来说应该算丰厚又相当稳定的收入。

　　从个人投资创业的角度而言，服装加工也是值得进行小本投资的一个热点。但是投资服装加工行业的风险也是可想而知的。目前从事服装生产和加工已经不像上世纪八九十年代那么得心应手了，服装的潮流随时在变，所以给服装生产和加工企业带来了很大的难度。就要求想要投资服装生产的企业，首先设计必须要能跟上潮流，否则即使投资也不会有很强的

竞争力。

　　批发市场里赚商机

　　谁都不会否认，批发市场是中国服装的起步之地，甚至有许多现在非常有名的品牌都是以摆地摊起家的，而且他们也从来不讳言那一段创业的历史。因而，说到中国服装，不能不首先提到批发市场。北京的动物园、大红门、秀水、雅宝路；广州的白马；虎门的富民；杭州的四季青；沈阳的五爱，几乎每一个城市都有这样一个对于服装来说的风水宝地。可以这样说，中国服装产业就是在服装批发市场里捞得了第一桶金。但对中国服装产业具有如此重要意义的批发市场目前却面临着近乎残酷的现实，对于品牌化越来越深入的中国服装来说，批发市场到底将何去何从已经成为目前人们比较关注的话题。是不是还有必要把各具特色的品牌集中在大排档一样的批发市场里。当然，批发市场也在寻求突围，像近几年异军突起的哈尔滨红博就是走出了一条高档化的服装买手之路。而它的模式甚至远远的超出了有些模式古老的商场。

　　对于个人创业投资来说，从批发市场的服装摊位起家不失为明智地选择，特别是对于资金少的创业者而言，完成原始资金的积累是关键。投资批发市场的服装摊位有以下几个优势：1.批发市场的摊位是固定的省去了创业者的

装修投资；2.服装摊位聚集，客源丰富，也容易从其他摊位上学习经验，总结教训。但是竞争是必然存在的，所以销售的压力也是在批发市场投资摊位的最大难点。

　　代理、加盟投资者的保险箱

　　时下，开加盟店似乎成为创业的捷径，连锁加盟广告充斥各种媒体，广告中“投入孝见效快、利润大、无风险”等广告语让有创业念头的人蠢蠢欲动。另外名牌效应也是人们加盟大品牌的初衷。有实力的投资者干脆找个国际品牌的

商标授权代理，这的确是个不错的主意，但大部分人只盼借用名牌效应狠赚一笔，并非考虑品牌的长远投资和效益。

　　像PIERRE CCARDIN，PLAY BOY，梦特娇等知名品牌纷纷在男装，女装，单装，牛仔，鞋子，内衣，皮包上做文章，这样也吸引了不少报有不同目的的投资者。但是由于时尚变化，很多知名达到品牌已经沦落为二三线品牌，在中国的批发市场随处可见，所以在投资的过程中一定要慎重选择。但是，就目前而言，对于我过的服装行业的投资者来说申请特许店、代理品牌或产品、加盟大服装品牌和企业的确给自己的投资加上了保险。

　　相关行业应运而生

　　近几年，各种服装工作室、色彩工作室、形象顾问机构等个人定制化服务机构在国内悄然流行起来。不久前，京城出了家将服饰形象设计与美容、保健合为一体的沙龙店，顾客不仅在一家店里就能享受到全方位的个性化服务，而且还是交流心得，品位生活，休闲放松的好去处。

　　另外，一些服装干洗、服装美容、翻新等服务行业也随着人们的消费水平的提高应运而生。由于行业细分的原理，内衣、孕婴服装、运动装、工作装等细化的品类也独立出来，这样就使得服装的外延加大，给更多的创业者带来了喜人的机会和空间。

　　创业之初，尤其是新事物的介入，艰难挫折自不必说。如何选择投资项目行要自己认真的做一下市场调查，根据自己的资金和资源来决定投资点。投资之后维持现有顾客群并吸引更为重要。商家“最重要是诚信！”使你的顾客不离不弃，你就会在竞争激烈的商场上得一分天下。