财富时报：市场分析 时尚饰品比时装更喜新厌旧

    人们都说英雄难过美人关，其实美人最难过的关可能就是美丽的诱惑了。女人天性爱美，她们对美的追求也在升华，审美情趣的时尚化和生活品位的提高，使当代女性对饰品爱不释手，因为有饰品的装点，女人变得更加妩媚动人。饰品所展现的魅力，使女人成为它最大的消费群。时尚饰品，已经走出以往的馈赠时代，向每个女人的生命真正靠近。

  　文/刘新宇

　　人们都说英雄难过美人关，其实美人最难过的关可能就是美丽的诱惑了。女人天性爱美，她们对美的追求也在升华，审美情趣的时尚化和生活品位的提高，使当代女性对饰品爱不释手，因为有饰品的装点，女人变得更加妩媚动人。饰品所展现的魅力，使女人成为它最大的消费群。时尚饰品，已经走出以往的馈赠时代，向每个女人的生命真正靠近。

　　这是一个喜新厌旧的时代，流行饰品也不会错过这一路线。饰品行业是从珠宝首饰、工艺礼品行业中分离出来，综合形成的一个新兴产业。饰品作为新经济的增长点，发达国家已逐步走向成熟。各种档次的专卖店、销售点星罗棋布；各种款式、各种层次的产品充分满足了日益增长的市场需求。而在中国内地，这一行业尚处于初期发展阶段。

　　据我国权威机构对女性饰品市场的调查显示，女人占据了饰品消费市场的最大份额，我国女性饰品人均占有率不足5%。时下崇尚人性和时尚，不断塑造个性和魅力，更崇尚文化和风情，使得女性对饰品的需求也与日俱增。仅2002年，女性饰品的消费量全球超过800亿人民币，据专家预计，到2005年底中国的女性饰品占有率将增加由5%增到55%以上。

　　需求旺盛、潜力巨大，极具开发价值。时代的饰品文化显示出强大的发展势头和越来越广的市场，从事饰品销售有着广阔的利润空间。时尚饰品让女人释放美丽,美丽情结让女人慷慨解囊。

　　小饰品店敲开女人的钱包

　　大到商场小到街边店，消费的主力都是女人，女人的钱包更容易打开。你想不想开个小饰品店，就像一位素服不掩姿色的小家碧玉。店不要很大，有个性是最佳的选择，进去后，屋内设计与屋外一样，简约、素净。店面虽小但要错落有致，具有情调，这是吸引顾客的重要法则。想要赚取女人的钱，也并不是一件容易的事，特色饰品店要么以个性取胜，要么就需要你更具有喜新厌旧的精神。长江后浪推前浪，前浪死在沙滩上，不紧跟潮流即使是特色小店，也面临被时尚淘汰的危机。开时尚饰品店，需要投资者具有极强的时尚触觉，这样才不会在喜新厌旧的潮流中被浪头压倒。

　　开店原则 平民化、年轻化、时尚化

　　当饰品不再只是锁在保险箱里不见天日的珍藏时，才能成为表现个人风格的代表。饰品的平民化、年轻化、时尚化的步伐已越来越快。珠宝也已彻底抛弃了含蓄典雅、温柔敦厚的传统美德，变得嚣张起来。选择自己销售的产品时一定要遵循贫民化的原则，因为大众消费者才是小饰品店维系和生存的根源。

　　产品选择 材质写春秋

　　永远的霸主 在饰品的材质上，黄白金永远占据着老大的地位，由于黄白金的保值特性，使得它们稳居饰品的霸主地位。前不久德意志银行表示，由于美国经济成长的放慢和美元的疲软，到2007年黄金可能扩大涨势到520美元，这一消息无疑使黄白金饰品位于升值的地位。另外，随着银首饰成为白领女性购物新宠，银首饰连锁店也日渐红火起来。但业内人士提醒，加盟银饰品连锁时要注意一些相关问题。

　　半宝石显贵气 艳丽时尚、价格相对便宜的彩色半宝石越来越受时尚女性的青睐，宝石、贵金属饰品一统天下的传统首饰业格局遭受冲击。据了解，彩色半宝石是与

钻石等宝石饰品、黄金等贵金属饰品以及珍珠饰品相区别的天然珠宝门类，主要包括黄玉、电气石、

石榴石等。目前，彩色半宝石的销售情况近直线上升。据质检部门专家分析，彩色半宝石有着贵重宝石的魅力，更丰富的色彩和大众化的价格，这些优势使其在消费市场日渐受宠。

　　水晶高举流行大旗 水晶流行风正盛，凭其晶莹剔透、清新脱俗，逐渐受到时尚人士的青睐。除了漂亮大方，水晶热销的另一个原因，则是因为它有着诸多功能。各种水晶的原石或其制品都有吸收负能量、释放正能量的特性，能调节身体或周边环境的磁场。虽然不知道效果究竟如何，但通过它来心理暗示，进而调节心情也是一种有效的方式。

　　珍珠流行风 珍珠以它的高贵和温润赢得千千万万女性的欢心。它不像钻石般强硬，也没有K金、铂金那样的张扬，但却温柔地、彻底地俘虏了女性的爱美之心，并牢牢地占据着，不可动摇。珍珠的颜色并不局限于白色、黑色。据了解，由于养殖珍珠的水域中所含矿物质的不同，所形成珍珠的颜色也是多种多样的，这些变幻不定的天然晕彩使珍珠具有了一种更为朦胧的韵味，也使得它从众多流行元素中脱颖而出。最近的北京红桥国际珍珠文化节使珍珠的光彩毫无保留地绽放了一次，从中我们也看到了珍珠首饰的流行趋势。

　　琥珀直逼黄金 由于我国出产的琥珀原料不多，大多数的原料都需要从海外进口，尤其是俄罗斯、波兰等海外地区。目前的市场竞争，还没有真正走向品牌开放，该行业知名的品牌饰品还不多，拼抢的主要是加工设计成本。据专业人士称，琥珀及琥珀首饰在国际市场需求和销售越来越稳定，但是，原料和产品供应越发得不足。

　　制胜窍门 款式决胜负

　　时尚首饰的材料主要是镀金或镀银以及树脂、塑料、木质、骨质、玻璃等材质，这些材质并不贵重，但在加工时较具灵活性，有很大的自由度可供创作和设计，可以做出很独特、复杂的款式，且十分讲究色彩效果，易与时装搭配。

　　这类作为纯装饰意义的时尚首饰，不仅可以紧密配合时装潮流的走向，及时反映时尚流行趋势，另外还因其价格便宜，特别受到学生和刚步入社会的年轻人的青睐。他们将流行首饰视为与服装不可分割的一部分，每个人都拥有多件首饰，配合不同的时装，不断更换款式。

　　这几年款式都以简约为主“简约风”、“生活化”的时尚趋势，使其越来越强调功能的多样化，款式新颖、创意独特的多用途首饰成为市场销售的热点。

　　我国珠宝首饰饰品市场迅猛发展这一现象已成为全球瞩目的焦点,目前我国已成为世界上少数几个珠宝首饰饰品年消费额超过100亿美元的国家之一。我国每年黄金需求量在250吨以上,2001年我国的铂金需求量为42吨,占到当年全球产量的60%左右,国内铂金消费已超过了人民币100亿元。专家预计到2010年,我国将成为全球的珠宝首饰饰品贸易中心,黄金珠宝的年销售额将超过180亿美元，时尚饰品将迎来一个美好的春天。