康宝莱依赖强势CEO走出困境(2)

　　在与路易斯-伊格纳罗博士的合作上，迈克尔也是基于类似的洞察力。伊格纳罗因发现一氧化氮路径而荣获1998年诺贝尔医学奖，当时他为了将发明转化为产品，正四处奔波与人谈合作。迈克尔与他谈了一个小时，发现对方思路清楚，目标明确，于是便拍板说，好吧，就这样吧。然后，签下了他的独家合作权。现在，在伊格纳罗的帮助下，康宝莱保持了每年至少推出一款新品的频率。

　　除此之外，迈克尔还引进了其他有很好声誉的管理人员，比如，在诺基亚品牌全球化过程中发挥重要作用的Matthew Wisk，任首席市场官，树立了娱乐新标准的Randy Brogna，任公关部副总裁，在Pharmavite、Crystal Geyser Water、Pharmanex等保健企业有35年经验的创新者Henry Burdick任副主席，在迪斯尼工作超过10年的保罗-诺克，负责康宝莱全球的运营及战略计划的制定，以及公司并购、合作和新业务的开展。

　　结果如何呢？12个月内公司重新步入正轨，盈利3.8亿美元。第二年，股价从13美元上升至31美元。年销售额超过30亿美元。公司还被多家机构看好。在《新闻周刊》根据各上市公司主营业务利润评出的2005全球最强企业排行榜中名列28位，2006年、2007年则分别上升到21位、19位。

　　“公司管理层在两年内将颓势扭转了过来。而且他们真正取得了长足的进步。”总部在波士顿的投资银行Canaccord Adams总裁Scott Van Winkle长期关注康宝莱，并与康宝莱的高层管理团队有着多次直接接触。

　　其中，迈克尔功不可没——自从他被任命为公司CEO之后，康宝莱所有人正齐心协力将其企业文化转变为一种执行文化，通过市场手段和广告投资如赞助大型国际体育赛事，着重建立直销领域之外的品牌形象。为了扩大用户群，康宝莱向经销商发放了100多万部iPod作为培训工具，并通过播客(视频分享)向客户发送促销信息。“该做法，帮助公司产品销量在一个季度内同比增长15%。”康宝莱首席信息官Aldo Moreno表示。

　　不仅如此。迈克尔的名字甚至已经成为康宝莱的代名词。“迈克尔就是康宝莱。”就本文接受《第一财经周刊》采访的人都想不出别的继任者——在康宝莱150万销售人员眼中，有着17年铁人三项运动经历的迈克尔，是一个比美国加州州长、动作影星施瓦辛格更酷的人。“他很帅，个子很高，属于肌肉型的执行官。”参加了2006年泰国亚太风云大会的销售人员Lucy告诉《第一财经周刊》，“迈克尔是一个有力量的人，一个能给我们安全感的人。”

　　出于对迈克尔的喜爱，他们在2005年底自发地给他投了票——某个经销商在道琼斯旗下“市场观察”网站上发现了一个全美2005年最佳CEO的投票活动，当时离截止时间只有一周了，迈克尔排在中间，前面还有苹果电脑CEO乔布斯、微软CEO鲍尔默、以及通用电气CEO杰夫?伊梅尔特。很快，有关投票的邮件在经销商中间传开了，迈克尔的票数在最后几天里突飞猛进，并最终以55%的得票率被评为全美2005年度最佳CEO。“基于迈克尔这些年的完美表现”，“市场观察”相信他受之无愧。

　　“人们服他，是因为他处事公平。”李延亮评价到。去年8月，在康宝莱大中华区总裁钱港基匆匆离职之后，时为销售副总裁的李延亮却没有顺利升任。迈克尔仍然通过猎头公司广为寻找更具竞争力的人选，李延亮也向公司推荐了几名人选。5个月后，在李延亮的带领下，公司业绩比他接任时增长40%，他方才通过“考试”，升任康宝莱中国区总经理。升任不到两个月，迈克尔就从美国飞过来视察工作。“他只问了我几个关键数字，既没有给我时间表，也没有下达硬性指标。”李延亮说，与传统跨国公司对市场开拓缺乏足够的耐心相比，迈克尔似乎并不着急。

　　但李延亮或许并不知道，迈克尔是故意为之。他坦言自己一直期望着安利中国市场10亿美元销售奇迹能在康宝莱身上复制，只是，“我的商业认识已经不像年轻时那样天真了。”在接受《第一财经周刊》采访时，迈克尔说。

　　他过去认为，领导才能中，50%是EQ——把人团结在自己身边，并且心甘情愿为你工作，50%是IQ——某种你拥的商业才能，并且能够使用在商场上。但现在，他认为要在这两条之上再加一条，张弛有道的气场——在与某些人相处时，要知道什么时候施压，什么时候解压。

　　现在，迈克尔已经带领康宝莱取得了一定进展。“我终于可以忘掉迪斯尼的辉煌，坦然说出‘现在的迪斯尼对我而言，仅仅是一个主题公园而已’。”迈克尔说。他满怀信心地认为前途一片光明。

　　前段时间，有不少人向迈克尔提起收购一事，“27亿美元收购价，每股38美元”，但迈克尔拒绝了，“公司每年都在以20%的速度增长，现在出任何收购价，都是一种低估。”在渡过了最初的重组期以及努力寻找出路的那段时期后，他的目标就是让公司走出一条稳定发展、持续盈利的成功之路，而他的个人职业生涯中，“康宝莱注定将是最后一站”。