DIY化妆品

　　一个人研发，一种渠道销售，一年销售额约3亿元人民币。

　　文｜CBN实习记者 龚鸿燕

　　单凭“牛尔推荐”四个字就可以让任何一个品牌的任何一款化妆品脱销，更何况以“牛尔”自己的名字命名的产品！牛尔自己显然也深知这一点。不知道与同出台湾的流行歌手周杰伦相比，牛尔是否拥有更多的女性粉丝，但是就名字的含金量而言，他不会处于下风。2007年，“牛尔”系列保养品的销售额达到12亿元台币(约3亿元人民币)。

　　这等于雅诗兰黛这样拥有几百个专柜的大牌在台湾一年的销售额，而牛尔系列产品的价格，不过是那些大牌同类产品的10%。如今，不光在台湾，就连内地大中城市街边的化妆品店门口也都经常可以看到“牛尔推荐”的字样。以他自己的名字命名的化妆品的销售则来自于单一的互联网渠道——内地的女孩子们和台湾的女孩子们一样，在看了一档名叫《女人我最大》的台湾电视节目之后知道了牛尔这个人和他推广的美容方式，然后通过互联网下单购买他推荐的化妆品或者牛尔系列化妆品。

　　“牛尔”品牌的拥有者是一家名为“康迅”的公司，牛尔是这家公司的研发总监。在5年时间里，康迅从一个几近倒闭的小网站发展成现在拥有三家专门购物网站、三家大型代工厂、年销售额12亿元台币的化妆品公司。

　　“开始几乎是我包办了研发、行销、写宣传稿等一切事情。至于要做什么、怎么做，仅凭着自己之前在美体小铺(The Body Shop)和Sisley当美容咨询师的经验而定。”牛尔告诉《第一财经周刊》，他在3年间开发了近300种产品，自己用Photoshop设计外包装，本人则是产品的最大活招牌。与之相比，超市开架护肤品如旁氏和妮维雅推出产品时都要在产品包装、广告代言等各方面投入巨资。

　　事实上，无论是买化妆品的女孩子还是牛尔本人都应该感谢发达的互联网下载工具。在内地，女孩子们看不到牛尔作为嘉宾主持的那档电视美容节目，但是网络下载工具让这种节目变得唾手可得，也让牛尔这个在台湾和大S徐熙媛、伊能静并称三大美容教主的瘦小男人在内地获得了不输给任何明星的影响力。

　　一旦牛尔开始利用他的这种影响力，盈利似乎变得易如反掌，更何况他置身的是以暴利著称的化妆品行业。在节目中，年届不惑但却保养得光彩照人的牛尔几乎手把手地教那些渴望美丽但又囊中羞涩的女孩子用身边的材料DIY纯天然护肤品，告诉她们如何取得和大牌护肤品同样的美容效果却又只需花费几分之一的价钱，教她们如何化妆脸会变小，如何穿衣人会显瘦。

　　“我只是想让每个女人都找到自己最美丽的样子。”牛尔说。这位从前“皮肤很糟糕”的男子如今习惯自称“我是牛尔老师”。他出身军人家庭，20年前还是台湾本土小品牌“雅惠”的业务员，如今能够拿起一支睫毛膏便能分析出里面的聚合分子。

　　他与康迅公司的合作开始于5年前。那时候台湾的台信银行成功发行了一张针对女性的“玫瑰”信用卡，全台湾时髦女性几近人手一张，她们可以用信用卡积分换取化妆品，康迅则是台信银行投资的一个购物网站，当时正与一家常年滞销的本土化妆品代工厂合作。此时也恰逢牛尔推出的美容书在台湾大卖，康迅便找到牛尔做研发，双方一拍即合。借助台湾200万“玫瑰卡”用户，刚研发出来的护肤品迅速建立起口碑，“牛尔”系列由此诞生，随后的网络销售也迅速打开局面。